从外企辞职以后

　　央视《致富经》3月21日播出《从外企辞职以后》，以下为节目内容。

　　2001年冬天，山东省博兴县吕义镇农民朐素香怎么也没有想到，自己业余时间织就的80床粗布床单，成了弟弟朐祯康从外企辞职的催化剂，也成了自己的一块心病。

　　朐祯康的姐姐 朐素香：“我弟弟当时也是在一个外资企业，推销调味品，一个月工

资也挣好几千块钱，好好的工作你不干，你下来做，到底是行还是不行，挣钱亏本谁也不知道，万一不成功，你的好工作就丢了。”

　　弟弟朐祯康原在淄博市一家外企跑调味品销售，性情腼腆，连说话都脸红，但是，人诚实又勤快，赚钱是能手。当他把姐姐的老粗布床单顺利地卖出去之后，朐祯康的心就不那么平静了。

　　山东博兴县吕艺镇天之锦织布坊 朐祯康：“原来我在外企工作，一个月虽然说挣个几千块钱，但是工资是死的，但是我如果把我的产品做出来，做出市场了，挣的钱，挣的效益可能会是活的了。”

　　朐祯康一向循规蹈矩，29岁那年自己做了回主，不声不响地抛下在外企的工作，回老家博兴和姐姐办起了织布坊，自己拿钱，由姐姐笼络邻村的能工巧匠一起做手织布。

　　这是手织布中需要人手最多的一道工序-刷机，这道必须在晴好天气里梳理线头，上浆整线的刷机，需要织工们互相配合。

　　等到朐祯康一切就绪，已经是2002年春，烟台一个客户慕名前来合作一批手织布出口生意，让朐祯康好不高兴。

　　山东博兴县吕艺镇天之锦织布坊 朐祯康：“他让我们给做了一些，织了一些类似这样的布料，他说要出口到欧洲做“盘布”用。就是铺到桌子上，放果盘，放餐盘这样的东西。”

　　客户先用朐祯康的纱线来定染上色，然后再织布交货，等到一梭一梭地织出来价值5万多元的货的时候，朐祯康却发现板上钉钉的事情突然发生了变化。

　　山东博兴县吕艺镇天之锦织布坊 朐祯康：“这时候他说订单没下来没有联系成，我们心里都凉了。”

　　姐夫 张志华：“他是说咱是通过中间商过去的，中间商不行了，咱就认为这个事情不行了。”

　　头三脚还没踢开，就遇上了这档子事，朐祯康好不烦恼，生意都是看起来容易做起来难，朐祯康的姐夫张志华看在心里，就在串门的时候多长了一个心眼，他发现邻居家用来装粮食的布袋子竟然铺在炕上当成了席子使。

　　姐夫 张志华：“我一看到，猛地眼前一亮。这不是很好吗？为什么呢？因为口袋布比这个还要厚，比这个还要硬，咱现在纱比它好，并且咱织出来的比它柔软，这不是很好嘛。”

　　朐祯康在姐夫的指点下，把盘布改做成布凉席，粗布做的布凉席比竹凉席更适合有空调的房间使用，这样一改反倒赢得了客户。

　　姐夫 张志华：“客户来，一次定了340床，他是一个有钱的单位，发福利下去了，从那以后就开发出这样的产品来了。”

　　姐夫为朐祯康解了燃眉之急，还为手织布找到一个新卖点，朐祯康大喜过望。在姐姐的帮助下，他扩大了织布规模。织布与耕田一样在农村是最苦重的体力活，包括大大小小72道工序，搓棉、纺线、络线、牵机、刷机、递综、穿杼、上机、做穗、织布等，刷机时人手少了不能做。

　　村民：“互相帮助，共同进步。”

　　记者：“像今天你们整的这些线，能织多少布？”

　　村民：“能织6床。”

　　在山东博兴农村，织布是妇女们农闲时节的主要营生，随着纷纷涌入乡村购买粗布的城市人一天天增多，村民们蓦然发现财富其实就在自己身边，各种各样的织布坊开始在博兴城乡涌现，竞争开始变得不可避免。

　　村民：“光博兴就有上百家，他因为多，竞争挺厉害，他这个价格就的往下压，有的反正挣钱，有的反正七八元了，五六元 了，有的就是不挣钱，反正买卖不是那么太好做的。”

　　为了和别人拉开档次，朐祯康下边的农户全部采用彩棉棉纱做手织布，在我国，市场上彩棉只有驼色、豆绿色两种颜色流通，品种相对单一却很受市场喜爱。但是，手织布很受季节限制，想赚钱必须在冬闲和春闲里加工出来然后囤货，因为资金占用不能流通，想赚粗布的钱比的是耐心。

　　山东博兴县吕艺镇天之锦织布坊 朐祯康：“赚了一些钱，这时候心就更大了，想赚更多的钱了，然后我们就是贷了50万块钱，开始囤货。”

　　2003年夏天，正是博兴粗布大卖特卖的季节，朐祯康的如意算盘却落空了，本想赚个好价钱，没想到却把大量的粗布积压在了仓库里，而同行们却在哗哗数钱。

　　朐祯康：“他们有一些用机器织代替手织，第二个就是用染色的线代替我们天然的彩色棉线，再一个用再生棉代替好棉花，这个他们的成本又降下来了，他们价格比我们卖得肯定要低，这个时候我们50万元钱的货一直在仓库压着，卖不出去，整天慌慌的，走的仓库一看，心里疼得了不得。”

　　村民：有的好棉花好的原料卖得贵，不一定能赚钱。

　　在朐祯康不愿降价的时候，一个叫高洪进的老客户开始火上浇油，找上门来，要求朐祯康的手织布降价。

　　客户 高洪进：“看到市场上好多是同样的产品，价格比这个低，那么我就和老板联系，你怎么这么黑，我们关系不错，人家是二三十块，你这都七八十，一百多，你这让我怎么经营。”

　　时间就是金钱，姐姐朐素香也想做一些低成本的粗布，趁机捞钱，但朐祯康担心牌子砸了以后，再想赚钱就难了。

　　山东博兴县吕艺镇天之锦织布坊朐祯康：“原来我做粗布以前，我在外企工作，一个月还能挣个几千块钱，我现在把工资都辞掉专门干粗布了，你让我回去我回不去了，这样我不能做，我怎么样回到原来的单位上班呢？”

　　姐夫 张志华：“他说咱不管他们，咱是打品牌，咱注册的公司，咱注册的

　　姐姐朐素香打小和弟弟朐祯康就没有红过脸，但是这一次，两个人却大吵了一顿。

　　姐姐 朐素香：“ 我们姊妹两个就吵起架来，气得我要命，我有高血压的病，一着急上火就高血压。”

　　姐夫 张志华：“她血压高，我说你们姊妹两个人的事也别吵了，光吵也解决不了问题。”

　　朐祯康也是满肚子苦水没处倒，钱还没赚到，却伤了感情。他认为最好的证明是赶快把积压的货物卖出去，家人才会相信他。2003年8月，山东省民营企业在上海举办招商展洽会，在博兴县乡镇企业局带领下，朐祯康到了上海，一个深圳客户100万元的订单就砸在了他的头上。

　　朐祯康：“第一次接过这么大的单子，100万做下来的话，我们会挣几十万块钱，我们在农村加工东西，这个是了不得的东西，就是非常高兴，有两个晚上没有睡着觉。”

　　在客户的要求下，朐祯康会后到深圳考察，朐祯康带回了订单的同时，也把东拼西凑的3万元佣金给了客户。

　　朐祯康：“他那个合同必须要求我们首付3万块钱的佣金，他们在出口单子当中没有赚什么利润，直接把外商介绍给我们，把外商的定金，货款就全打给我们。”

　　回到山东老家，朐祯康等着外商把预付定金打到自己帐上然后发货，可是左等不来，右等也不来，最后电话也打不通了。

　　山东博兴县吕艺镇天之锦织布坊 朐祯康：“等了10多天，一个月，订单还是没有下来，预付款还没有给我们，这时候我们想，这是怎么回事？因为这个事情，我和我大姐在家里整天吵架，因为3万块钱也不是个小数目。”

　　原博兴县乡镇企业局局长 王维忠：“他被骗3万元，我感到非常震惊，也非常心痛，作为我们的老粗布，都是家庭作坊式的，经不起风浪，3万元就是1千多床老粗布利润。”

　　姐夫 张志华：“这是一梭一梭织出来的，织多少梭才能织出3万块钱呢。”

　　一连串的打击让朐祯康有些心灰意冷，令人欣慰的是，2003年12月，那个拒绝代销他产品的老客户高洪进在经营中受了打击，又找上门来请求合作了。

　　客户 高洪进：“手织布有些是用再生棉做的，这样价格比较便宜，就容易卖出去，但是内行人能够区别出来，有的时候找到我的店里面，弄得我很尴尬。”

　　看来，好东西就是好东西，来不得半点虚假，别人的尴尬反倒给了朐祯康信心，也让他对自己的手织布产品有了更大的底气。

　　山东博兴县吕艺镇天之锦织布坊 朐祯康：“真正的彩棉洗过晾干以后，不但不会退色，反而颜色变得更加深，比没洗的还要鲜艳，还要深，没干还是干了以后，干了以后，这就是真正的彩棉，如果不变色或者退色的就是假彩棉了。”

　　顾客：“最近一两年时间，看到走在街上的人穿的越来越多了，当时不知道的时候，上去问问，看上去挺漂亮，然后上去问问的时候，人家说是老粗布的，还觉得很奇怪，老粗布怎么能做出这么漂亮的东西。”

　　2004年3月，朐祯康在自己家的手织布展销厅，专门放置了一架用了六七十年的织布机来吸引顾客的眼球，这个小小的招数，让顾客了解了手织布的过程，还让顾客认识了手织布的价值。

　　村民：“960个线头，来回穿梭5万次，就是说来回穿梭要穿梭5万次，5万次才能织成一床床单，一天的工夫挣手工费13元钱。”

　　村民：“这个踩这里，这个踩这里，先踩这个脚，拔出梭来，再踩这个脚，踩住再往这边穿梭，踩住这边往这边穿梭，这样穿过来，哎呀。”

　　织布机成了朐祯康手织布展销厅里最抢眼的道具，不仅拉近了客人和手织布的距离，也为手织布作了一个不花钱的广告宣传。

　　顾客 张静：“太费劲，像这样织布，顾上手顾不上脚，踩的时候，挺费劲的，织一床布，然后再加工成衣服或者床单真的很费劲，刚才我问了这件衣服时160元，我感觉如果现在自己织布了，自己尝试了一下，真的是160元一件衣服也不是很贵了。”

　　山东博兴县吕艺镇天之锦织布坊 朐祯康：“好多客户来到展厅以后，一下子被织布机给吸引住了，而不是这个产品，床单啊，衣服啊，他过来看，这个线，红线，白线，这个梭子是怎么回事，一梭一梭的，两个脚是怎么蹬的，看一下这个布还有红的，绿的，这个知道这个布怎么做，了解这个粗布怎么做成的了。”

　　眼下，围绕着朐祯康做粗布的织工有300多人，年加工手织布50万米，手织布产品达到了5万套。因为手织布传统环保的特点，迎合了人们返璞归真崇尚自然的心理，朐祯康成功地打开了济南、上海等地的礼品消费市场。现在看来，朐祯康当初从外企辞职下海，这条路子是走对了。

　　编导：段旭东 摄影：张华君

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　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

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