不图虚名图实在

　　央视《致富经》3月29日播出《不图虚名图实在》，以下为节目内容。

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 张月秋：“你看这个喜鹊了吗，它的动态跟它的线条就比这个流畅一点，这个是鸬鹚跟这个喜鹊，这个喜鹊的动态就比鸬鹚好一点，所以喜鹊这款就比鸬鹚这款就要高档一点,要是喜鹊这款卖500元，鸬鹚这款最多卖400元。”

　　张月秋是狮河村的木雕大户,18岁那年开始学做木雕，到如今他在这个行业已经摸爬滚打了 20多年。最初张月秋带着一些徒弟做木雕格子门窗，后来村子里做的人多了，张月秋开始转行跑市场，从此形成了自己的原始积累，高峰时全村百分之七八十的格子门窗都是通过他卖出去的。尽管生意做得很顺，可是在卖格子门窗的时候,他的心里总是憋着一股劲。

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 张月秋：“一般我们同行的人就有笑我们的，明显地感觉到看不起我们。他说哎呀，狮河村做出来的，他们不是卖工艺，他们是卖手艺，他们做出来的那些我们是做不出来，他就来笑我们狮河村了。”

　　笑话张月秋的都是狮河村以外的木雕同行，虽说大家都是做木雕，可是那些同行做的是木雕工艺品，吃的是艺术饭，而狮河村做的木格子门窗虽说量大，可工艺要求较低，只能算得上是技术活。别看艺术和技术只差一个字，这个卖价可就悬殊了。

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 张月秋：“听说他们卖了一块大挂匾，13万元的大挂匾，那是卖的最高价。”

　　记者：“当时你听到这个消息你自己什么反应？”

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 张月秋：“我就是说，我们做这么多不如他们做一块。”

　　记者：“很羡慕他们？”

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 张月秋：“很羡慕。”

　　在狮河村,一扇普通的木雕格子门只能卖几百元,而同行卖的一块匾相当于狮河村卖掉几百扇门，看同行轻松中就赚到了大钱，张月秋动心了。特别是1999年昆明举行世界园艺博览会，张月秋揽的一项木雕工程让他对生产高档木雕工艺品的事情有了新的看法.

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 张月秋：“像世博园那个台湾馆，它必须要两艘龙船，两艘龙舟，当时我们就最高水平地把它雕出来，原来我们订价是3万元，就是1.5万元一艘船，最后他销得满意，这个老板相当满意以后，还多给我们1000元钱，总共给我们3.1万元钱。”

　　雕一艘小船相当于卖了几十扇门，张月秋从此下定决心以后只做高档木雕. 狮河村所在的县是云南省剑川县,从唐宋以来,木雕就是剑川的传统工艺， 别看狮河村主要生产大众化的格子门窗，可是村子里并不乏木雕高手，而且能做高档木雕的人看到工艺木雕的高利润也都心驰神往。

　　剑川县甸南镇狮河村委员会主任 王旭东：“当时我认为他们的这个想法是比较好，我们认为，可能有高档的需求，人民的生活水平随着这几年的提高以后，高档的不做，要做低档的，低档的又可能卖不出去。”

　　2000年,张月秋和朋友共同出资100万元成立了高档木雕工艺品厂。而在狮河村，想做高档木雕工艺品的人并非只有他一个，杨振堂也在琢磨这个事情。在狮河村，杨振堂是为数不多的能画版的人。

　　记者：“那时候你开始自己做了？”

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 杨振堂：“只是自己雕，雕出来以后自己卖，自产自销。”

　　记者：“那时候的产量大吗？”

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 杨振堂：“没有，只是一个人雕。”

　　在狮河村，杨振堂的起步比较晚，在高档木雕工艺品上的投入要少一些，而张月秋却把全部精力都放在了高档工艺品这块，于是一个新的问题出现了。

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 张月秋：“因为我们转产了，转了以后订单的数量不那么大，有一部分1/3，甚至2/3的人已经出现失业的情况了。”

　　狮河村80%的木雕格子门窗的订单都是张月秋几兄弟拉回来的，自从他们转产高档木雕产品后，中低档的木雕订单就不揽了，这样一来村里的很多人就没有了活干。与此同时,张月秋生产的高档木雕工艺品销售起来也并非像他们设想的那样顺利.

　　剑川县甸南镇狮河村委员会主任 王旭东：“他们几兄弟这样搞下去，当时就是存在一个问题，就是刚才我说的，它这个销路打不开，以后就卖不出去，形成这个产品积压，资金周转不开，有些向银行贷款都是几十万元了。”

　　高档木雕工艺品市场开拓不顺的问题也同样困扰着杨振堂，尽管他做的东西不是很多，可是从市场的反馈上还是发现了问题。

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 杨振堂：“另外一个相对来说，高档市场比较小一点，窗子这些，格子门这些，几乎搞建设的家家户户都要，高档次的那些只是高收入的人才摆设，那个市场不大。”

　　高档木雕工艺品市场不大是事实，最关键的是张月秋他们掌握的销售渠道太少。剑川县有10几家企业做高档木雕产品，而且他们各有各的销售渠道。别看狮河村在格子门窗方面做的很大，可在高档木雕领域他们还是个后来者，想抢别人的饭碗自然得费些周折。

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 张月秋：“他们属于正规的厂家，他们的信誉那时候也比较高，他们的质量各方面也比较好，我们那时候是刚刚起步，这个也有一点关系。”

　　经过一年的打拼，张月秋发现，自己的产品上了档次，收入却掉了个档次，并且资金压力越来越大。

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 张月秋：“第二年我就觉得不行了，我说一定要转回来，坚持不住了，一定要转回来，那个时候企业困难吗？肯定困难。”

　　在坚持一年之后，张月秋决定回到老本行，继续做曾被同行人笑话过的大众化木雕格子门窗的生意.

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 张月秋：“因为哪个利润多，哪个市场站得稳，我就要做哪一个，他怎么笑，我不在乎，是不是，因为这个全村的人他只要有活做，他只要有钱赚，那就是我最大的愿望。”

　　与此同时，杨振堂也开始放弃高档木雕工艺品，主要做些格子门窗的订单。2004年，张月秋联合村里的60多家木雕大户，成立了剑川狮河木雕工艺协会，协会成员依靠狮河木雕这个品牌集体出去打市场，而拉回来的订单全部分解到村里的各个家庭进行生产。

　　记者：“一般像做这一幅的话，要多长时间？”

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 杨运达：“一幅的话，6天。”

　　记者：“做出来一个板子给你多少钱？”

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户 杨运达：“给25元。”

　　在杨运达家里，他的妈妈和姐姐也做木雕.在狮河村,一家老少齐上阵加工木雕的情况非常普遍.全村有572户村民，目前做木雕的就有529户。

　　云南省剑川县甸南镇狮河村木雕加工户：“现在整个市场来讲还是比较大众化，我们主要面对的就是农村，现在农村需求量还是比较大。”

　　现在,狮河人把目光放在了需求量最大的农村市场,尽管他们做的格子门窗没有高档木雕产品工艺水平高，可是产品放下身价后市场却更大了.

　　剑川县甸南镇狮河村委员会主任 王旭东：“在1997年，1998年的时候我们这个村子的大户也就是五六户，到现在已经发展到四五十户的大户了，近两年的话，基本上一年的产值要上2000万元左右，年年都有增长。”

　　编导：李松峰 摄像：孙桂卿

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　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

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