乐天：与东百有合作可能

　　福建东百集团无疑是元洪广场4月变局的绝对主角，副总裁李鹏对记者坦陈，东百集团与元洪地产签订的《租赁框架协议书》有两个核心内容，一是租期20年，二是租赁面积8．2万平方米。

　　继发布与元洪地产签订《租赁框架协议书》这一重磅公告后，4月3日，东百集团联合元洪地产，对元洪城上千家商户下发了对未来元洪购物中心的规划安排告示。

　　东百“重组”元洪城的步骤正紧锣密鼓地进行着，不过，在东百入主元洪城已成定局的背后还是留给了外界一大变数与三大悬疑。

　　（图）乐天百货位于元洪广场第四期

　　福州元洪城现有五个区共10万平方米。

　　东百租下8．2万平方米后，占据元洪城1．8万平方米、拥有独立物业的福建乐天百货有限公司将走向何方，成了业内外真正关心的焦点。

　　东百的10万平方米卖场梦会不会真的只是一场梦？这也因此成为东百入主元洪城后的最后变数。

　　乐天表态

　　不排除合作可能

　　昨日，记者电话联系了福建乐天百货有限公司的高层。“合不合作，采取何种方式合作，这其中需要考虑到很多因素。”该高层对记者坦陈，只要双方本着双赢的原则立场，“不排除有合作的可能”，此外，“不管合不合作，加强彼此之间的沟通与交流是很有必要的。”

　　“其实，东百也好，乐天也好，我们共同的想法就是要把元洪城经营好，进而催熟台江商圈，但真正的内涵在于‘怎么做’。”

　　合作方式

　　暂时只能想象

　　既然乐天的高层表示了“不排除合作可能”的态度，那么，若东百和乐天达成合作意向，合作的方式又是如何呢？

　　“这就需要你自己发挥充分的想象力了。”乐天一高层如是说。

　　记者随即追问，“有没有可能像中城大洋百货一样由各方共同出资？公司是否有可能叫‘福州东百乐天百货’？”该高层既没有承认也没有否认。

　　业内浇冷水

　　合作可能性小

　　但也有分析人士不看好东百与乐天的合作，“可能性微乎其微。”

　　该人士认为，东百与元洪城达成初步共识后，这给乐天增加了相当大的主动权，“随着东百的入主，乐天的灵活度只会更强，既可做中高端，也可做中低端。既然我的灵活度、主动权都较之前提升了，我为什么非要和你东百合作？”该人士如是反问记者。

　　但若乐天并未与东百展开合作，问题随之产生。因为，东百会把百货作为元洪城的主力店，但一个大型购物中心不可能同时存在两个百货主力店。这一矛盾分析也得到了乐天一高层的认同。

　　悬疑1

　　东百入主，元洪城有何变化？

　　以东百ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ的构想，元洪城将新增什么？

　　东百集团副总裁李鹏表示，作为大型的购物中心，休闲、娱乐所占的比例还是比较大的。

　　李鹏称，目前东百商场以商品的零售为主，休闲、娱乐占的比重不大，但元洪城ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ的结构肯定不同，需要加大休闲、娱乐方面的布局。

　　“怎样的商户才能入驻新的商场？目前还不方便透露。但有一点毫无疑问，就是新商户在业态、品牌、经营方式等要保持和东百一致，近期将出台具体的招商说明。”李鹏如是说。

　　悬疑2

　　元洪城是百货业死角？

　　上世纪90年代初，元洪城购物中心所在的台江商圈，曾经在福州有过辉煌的历史，但2000年以来，环宇百货、台江百货等几大百货均以失败告终。有业内怀疑，华联、台江百货等败北，会不会在东百身上重演？

　　对此，李鹏则认为，不能简单地给台江商圈套上“百货死角”的名号，这是很肤浅的看法。

　　“之前无论是哪家百货在台江商圈的败北，包含着很多因素，而且主要原因并不在‘地域’这个因素。”李鹏说。

　　他认为，发展百货，如何做到本土化是关系到能否成功的一个重要因素，这与其他行业有很大不同。谁理解了本土文化，谁就能做好百货。而由于东百拥有本土百货管理经验以及厂商资源这两大核心竞争力，将在重组元洪城上占有很大的优势。

　　悬疑3

　　元洪城将成台江商圈核心？

　　元洪城购物中心，是今年福州市政府、台江区政府商业网点改造的重点项目之一，这背后透露一种什么样的信号？在上市公司的支持下，元洪城步行街能否成为台江商圈的核心？

　　“元洪城购物中心早就是福州市政府的重要商业网点，最后谁入主并不重要。”福州市贸发局的一名知情人士说，有一点可以肯定，元洪城步行街一带，在台江商圈乃至整个福州市来说，其位置将更凸显出来，其潜力巨大。

　　而业内人士也透露，寸土寸金的东街口在拥有了东百、东方百货、大洋百货、新华都之后很难寻觅到适合大型百货入驻的网点，商家开始将眼光投向台江商圈。

　　李鹏表示，之所以看中台江，除了这里交通便利外，主要看中台江商圈未来的发展前景。

　　随着近年来福州城市的东扩南移西进，以台江商圈为中心的闽江两岸，新建了众多高中档的生活社区，促进了品牌商业街为主力业态的区域商圈的形成。

　　李鹏认为，对于相关“商圈”的形成，并不是单由一家或者几家商家就能决定的，元洪城步行街一带很可能成为台江大商圈的一个核心，东百有信心能抓住这个商机。