样板房拍卖底价会变成单价吗？

　　万科水晶城1万元底价拍卖样板房的举动，惊动了不少买家和房地产同行，在拍卖市场中也引起了不小波澜。最终的拍卖将于4月8日在解放南路水晶城售楼厅举行，届时，依云园8-101和201两套见证水晶城成长历程的样板房，花落谁家将正式揭晓。有趣的是，拍卖登记尚未结束，已有消息传出：价格已被买家叫到185万元，也就是说，每平方米单价将突破1万元，底价一跃而成单价。

　　天大的“国际玩笑”？此前，最吸引公众视线的“万元起拍价”

　　曾遭到不少质疑的声音：两套150平方米左右的三室，都在一、二楼，有院子有露台有装修有家具，还享用着“面朝树林、春暖花开”的景观，怎么可能一万元或者几万元就能买走呢？这不成了国际玩笑了吗？

　　其实，这只是作为买家立场的想法，而万科却是不计小利、绸缪深远的。今年，万科将在全国22多个城市开发50多个项目，天津将同时开发5个项目，总建筑面积高达几百万平方米。而对于水晶城这两套总和不到300平方米的样板房，天津万科副总经理单小海笑曰：“难道我们真要靠拍卖它去赚钱么？”

　　单小海说，水晶城是万科在天津的高成就项目，可以说代表了万科，甚至在某些方面还代表了天津。这两套样板房从2003年水晶城开盘时就建好了，见证了水晶城一举成名的过程和天津万科的成功，并且也为展示项目做出了巨大贡献。虽然几年来不断有人咨询价格、有意购买，但它们对企业来说意义很深，也很珍贵，所以一直保留至今。

　　古话说：宝剑赠英雄。被万科视为珍贵产品的这两套样板房，单小海认为，卖多少钱是次要的，关键是让真正喜欢它的人得到它———通过平等竞争的方式。

　　拍卖也是一种营销？专家解释说，底价起拍的目标，在于市场定价。拍卖能具备价格发现功能。以往房屋定价或多或少存在一些盲目性，如考虑楼层、朝向等因素制定价差。而那些难以根据成本定价、没有同类物品作参照的商品，则可以通过拍卖、通过市场叫价找到最适宜的价格。因此在新开发住宅中，具有稀缺性和唯一性的样板房是最适宜拍卖的。

　　以拍卖的手法营销有以下几点好处：将经济效益最大化，发现价格、实现价格最大化；赚足买家及群众的眼球，引起轰动效应，有利于公司品牌和产品形象在短期内得到提升。而且，对于样板间拍卖来说，这种营销方式使项目后其定价有了一个心理标杆。它能起到聚集竞买人气，把价位拉高的目的，这对于整个楼盘的后续销售都会有很好的示范作用。

　　为何买家回头客多？在拍卖登记过程中，参与者的情况值得深思：其中老业主占了较大份额，已超过总数的一半。负责人介绍说，活动的初衷本包含有扩大宣传之意，是为了吸引更多新顾客的参与，但没想到，结果却有这么多的老顾客和老业主。

　　据介绍，刚刚买下水晶城180㎡别墅样板房的一位女士，前一份合同还没焐热，又明确表示要参加此次竞拍，她相中了8-101。还有一位已入住的先生，在阅读了《竞买须知》后当即决定竞拍，还说“底价才一万元，不管买不买得到，这种家门口的新鲜事儿怎么能不参与参与呢？”

　　负责拍卖的相关人士介绍说，很多不熟悉万科的顾客还以为我们一万元一套的底价是在开玩笑，但与万科打过交道的、住在万科的老业主都明白，万科做事相当谨慎，而且是“敢作敢当”，低价拍卖活动敢于推出，肯定是通过了缜密精细的专业分析，不管最后拍到的价钱是高是低、是不是超出成本，都一定会履约。

　　最昂贵的情景洋房？分别坐落于示范区依云园8-101、201，建筑面积分别为152.01及143.61平方米、另赠小院和露台的这两套样板房，开创了不少第一：第一个作为情景洋房申请了国家专利；天津第一个实地示范区；参观量排名第一……现在，随着拍卖进入倒计时，它又将创下一个第一：最昂贵的情景洋房，甚至超过部分别墅价格。

　　目前，预交保证金的登记人数已增至十余个，其中已有竞买者明确提出，8-101只要不叫过185万元就会当即落单，这位神秘买家告诉负责人，他的185万现金已经准备好了。主持此次拍卖活动的蓝天拍卖行的李主任说，真实价格是这次拍卖最被关心的问题，因此拍卖行给出两点预测：一是成交价肯定以项目同类房型当前销售价为基准；二是其成交价必定高于同类房型。综合这些信息可推算出，这两套样板房的单价肯定超过1万元。也就是说，天津最昂贵的情景洋房即将在本周末诞生。

　　文/荷君

　　<责任编辑：刘星>