[观察]宛西制药：创新锻造民族品牌

　　一个地处河南南阳市西峡县伏牛山深处的企业，在曾经并不具备任何资金和技术优势的情况下，短短20多年时间里，紧紧依靠技术创新成就了一个知名品牌

　　2006年农历正月十八是中华医圣张仲景诞辰1856周年纪念日。而在此前几天，宛西制药的“仲景”牌商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。坐落在张仲景故里的宛西制药，一直以继承和弘扬张仲景中医药文化为己任，立志把“仲景”品牌培育成“

世界名牌”。

　　更值得称道的是，宛西制药拥有了自主知识产权的高新技术产品———天智颗粒，产品不仅获得了国家新药证书并批量生产，而且填补了国内无中药治疗VD病（老年血管性痴呆的简称）的空白。

　　一个地处河南南阳市西峡县伏牛山深处的企业，在曾经并不具备任何资金和技术优势的情况下，将“中国制造”转变为“中国创造”，成就了一个响当当的民族品牌。

　　树品牌:文化先行

　　说起宛西制药的中药品牌之路，素有“中原药王”之称的董事长孙耀志以河南淳朴厚重的乡音自豪地对记者说：“建厂28年来，我们围绕品牌做探索，把中华民族特有的医药文化渗入到品牌之中，正所谓只有民族的才是世界的。”

　　作为南阳最大的中药企业，宛西制药决策者认识到：品牌背后是价值，价值背后是文化。我国许多产品的质量不逊于国际品牌，价值是有的，但文化差得太远，而文化本应是品牌的灵魂。

　　孙耀志经常向员工强调：张仲景中医药文化既具权威性又具惟一性，对仲景文化进行再总结、再提炼、再深入，对仲景品牌进行再宣传、再丰富、再培育，以弘扬仲景文化为核心搞好中药文化建设，就等于打造在国际市场上竞争的王牌。我们要不惜一切代价唱仲景戏，打仲景牌！

　　1999年，宛西制药以808万元和接收150名工人为代价获得“仲景”商标的所有权和使用权；2001年，在品牌整合和制定国际统一的形象识别系统基础上，其所有产品统一启用“仲景”商标，并在我国和其他十余个国家注册。“仲景”牌系列产品实现批量出口。

　　为使人们对仲景文化有更深刻的感悟，宛西制药对仲景文化做了大量的发掘、研究和普及工作。2001年9月，其出资承办了“21世纪张仲景学术思想研讨会”；2002年以来，大力促成和协办“中国南阳张仲景医药节”，并相继牵头举办了仲景学术思想研讨会等一系列规格较高的活动；2005年9月，企业投资1000多万元，在公司总部建成了一面长189米、高10米的张仲景文化紫铜浮雕墙，它成为人们了解仲景中医药文化精髓的平台。

　　孙耀志对记者透露，2006年企业还将以更加丰富多彩的形式，对“仲景”的人物形象、品牌形象和思想理论进行更加广泛而深入的传播。“这是我们实施张仲景品牌战略的重要载体之一，其中蕴涵着不可估量的商业价值。”

　　求创新:技术为王

　　前来考察的国家中医药管理局和中药制药权威研究机构的专家一致认为，宛西制药引进应用的超临界萃取、大孔树脂吸附、高速离心等代表世界现代制药水平的技术设备和技术手段，使中药材有效成分的提取和无效成分的分离更为稳定可靠，使产品质量控制更为科学有效，实现了与国际标准的对接。药材种植和药品制造走中药现代化的道路，使宛西制药的数百个产品占据全国同类药品10％的市场份额，其拳头产品“仲景牌”六味地黄丸市场占有率已连续十年全国第一。

　　但是，这并没有减弱企业决策者的忧患意识。孙耀志说：“在国际市场竞争激烈的形势下，中药要想增强竞争能力，关键在于技术创新。有了具有自主知识产权的核心技术，我国的中药产业才能在国际市场上当主角，否则只能跑龙套。”

　　为此，宛西制药把技术创新作为提升中药工业的“一号工程”来抓。2002年，投资近千万元在企业的中药工业基地建起全省惟一的中药现代化工程研究所，经过完善和提高，又升格为河南省中药现代化工程研究中心。2004年，投资1．5亿元在南阳中心城区新建公司总部，其中投资最多、占地面积最大的是研发中心大楼；投资4000万元在企业开发的仲景百草园建起具有五星级标准的博士后科研工作站。

　　努力终有收获，2005年，宛西制药作为河南省仅有的两家企业之一被评为全国60家“中国制造行业内最具成长力的自主创新品牌企业”。

　　造好药:产业链接

　　宛西制药原本是一个中药制造企业，可它却在“全国农业产业化优秀龙头企业”中榜上有名。这源于孙耀志对中药农业重要作用的深刻认识。

　　中药之所以在国际市场上缺乏竞争力，一个重要的原因就是药材的质量不高。由于在种植过程中普遍缺乏规范化的质量管理，中药材不同程度地存在着污染、重金属含量和农药残留超标等问题，加上采摘、处理、储存等环节上的不规范，必然带来药品质量的不稳定和医疗效果的不确定。为此，孙耀志常说“没有上乘、地道的药材，造好药就是一句空话！”由此提炼出来的“药材好，药才好”六个字，成为宛西制药的重要经营理念之一。

　　从1998年起，宛西制药在全国同行中率先致力于发展中药农业。山茱萸是六味地黄丸的主要原料药材之一，在当时我国GAP（中药材生产质量管理规范）标准尚未出台的情况下，宛西制药投巨资在素有“茱萸之乡”之称的西峡县建立面积为20万亩的山茱萸生产基地，创造性地以“公司＋基地＋农户”的经营模式，按照国际通行的植物药材生产质量管理标准，实行中药材产业化经营。2003年11月，宛西制药的山茱萸基地又成为首批正式通过国家GAP认证的中药材生产基地之一。此后，宛西制药先后在地道药材原产地河南省武陟、温县，湖北省罗田等地建立起GAP药材生产基地。

　　2005年3月，由宛西制药控股的河南张仲景大药房股份有限公司在郑州挂牌成立，并在河南省辖市陆续设立连锁店。孙耀志告诉记者，宛西制药打算用3～5年的时间在河南省建立300～500家张仲景大药房连锁店，待时机成熟时还要向全国各大城市发展。张仲景大药房将形成优质中药材、优质中药饮片、优质中成药互动经营的流通体系，使其真正成为企业拓展中药商业的重要载体。

　　可以说，宛西制药用5年时间通过调整发展结构，优化发展质量，形成了独树一帜的产业链：企业通过在山区建立GAP药源基地，将第一车间建在农村，山区20万药农通过培训，成为新形势下的技术工人；企业又通过建立张仲景大药房，让消费者吃上物美价廉的放心药，一、二、三产业一体化，工商农一条龙，从而构筑了完整的产业链条。

　　正如宛西制药人所说：文化是品牌的灵魂，只有将民族文化渗入到品牌之中，才能真正支撑我国中药产业的发展。中药历经数千年辉煌，今天，只有真正掌握核心技术、拥有自主知识产权，才能将中药产业打造成具有国际市场竞争力的现代优势产业。