玩出来的商机 常州户外运动装备悄然热销

　　户外运动装备：“烧钱”的行头

　　记者走进迎春步行街的一家户外运动装备店，业务员吴小姐向记者介绍，一般的“新驴”需要购置背囊、登山鞋、睡 袋、防潮垫，齐全一点的还可以添置帐篷，这样一套行头下来少说也要2000元左右，中档一点的维持在3000元~40 00元之间，不少经济能力较好的“驴子”

　　甚至一买就是上万元。而不同档次的货品，其价格来去也很大，比如普通的一件冲锋衣标价只要数百元，但一些国外 进口的品牌标价高达竟3000多元。在外贸公司上班的小何告诉记者，户外运动就是项“烧钱”的嗜好，仅两年的“野驴” 生活，他就把自己的装备“升级”了3次，不断地添置、更换新装备。当然，开销也是一路飙升，从初当“新驴”时的近20 00元到现在近5000元的装备，小何的行头都快赶上“驴友”中的“领队”了。

　　吴小姐表示，虽说常州户外运动起步较晚，但随着出游观念、出游方式的改变，“玩”登山、“玩”探险的“野驴” 会越来越多，目前常州市场上也有一些旅行社开始专门做户外运动的业务，因此，户外运动装备的市场前景还是相当诱人的。

　　“玩”出来的经营之道

　　喜欢玩，是这个行业老板的共性。这些装备店的老板或者合伙人大多是从做“野驴”开始的。正因如此，他们才发现 了这个新的商机，开掘了这块市场处女地。他们更容易知道什么品种是“驴子”们最需要的，进货才能紧跟市场热点，才能有 效推销。常州市宝路户外用品商行的经理周峰介绍说，自己就是“驴友”中的“领队”。

　　这个行业，网罗到新“驴子”成为自己的顾客很重要。而且只要价格合理，有了第一次，今后更新换代，多数还是你 的客。目前为止，常州市场上的装备店大多以开设户外运动俱乐部作为网罗“新驴”的有效办法。设计野营线路，一个星期或 不定期就组织一场“驴友之行”，参加者都以AA制的方式缴纳一定的费用。所有的装备行头都由这些店主提供，两头赚。当 然一些装备店还搞会员制。周峰介绍说，自己的店就收取会员费，每人98元/年。凭会员证购买用品，优惠若干，稳定客源 。吴小姐介绍说，经常上户外运动网站聊天交友，也是网罗“驴子”的好办法。比如周峰的电脑上，一开就要好几个QQ群， 他介绍道：“目前的户外运动装备还处于起步阶段，只有在玩的过程中才能逐步扩大社会效应，以最原始的口口相传的方式拓 宽客源，扩大自己的辐射范围。此外还必须巩固和专职野外活动俱乐部的关系，他们是户外用品店必须重视的大宗客源。”

　　这种买卖，风险也不小

　　每种经营都会有风险，这种户外用品店也不例外。不少行业老板都表示，短期内，这个行业赚不了大钱。户外活动多 是有钱、有闲市民的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，有的可以用上两三年。只有少数“发烧 友”才经常升级装备。而这些用品又不像时装一样大众化，非“驴子”也不会来买，因此尽管业务相对稳定，但要赚大钱，难 ！

　　再加上常州本土旅游市场的资源具备一定的局限性，“驴友”的规模不如上海、南京等一线城市那样成熟，使得发展 户外用品市场受到了一定的局限。业务员吴小姐表示，目前常州市场上规模比较大的装备店手中也只有近百位固定会员或顾客 ，其他的仅是一些零星散客。这些店的销售都随出游季节性限制，一般来说春、秋两季相对较旺，淡季时最担忧的就是库存积 压，很容易造成资金周转不灵。

　　周峰表示，成熟的市场模式应该是大商铺做品牌代理与批发，小店面做零售。国内一些规模较大的户外用品店一年少 说也能赚上千万，可本土市场上的商家大部分都还处在保本线上，许多行业老板或合伙人只把它当作玩票或兼职。这个行业开 发还有待于出游观念、休闲方式的转变。