好一场霓裳共舞

　　周二，北京中国国际女装展。杭州与深圳联合召开新闻发布会，并签署一揽子战略合作协议，包括从今年起两市联手组队“女装万里行”等等系列活动。得知此事，连连感慨：好一场华美的“霓裳共舞”！

　　深圳与杭州同属中国女装产业两大巨头，两地的比拼自然格外火爆。就拿一年一度的中国国际女装展来说，两地军团的“战争”往往被媒体最为津津乐道：杭州提出“中国女

装看杭州”，深圳随即打响“中国时尚看深圳”；杭州设置“杭州馆”，深圳就开辟“深圳区”……印象中，杭州与深圳之间一直弥漫的是针锋相对的“火药味”。

　　但是，今年，当媒体再度翘首企盼两地战争如何“升级”时，却意外地获悉，两大对手居然携手“共舞霓裳曲、共奏琴瑟音”了。在感慨两地高明之举的同时，不禁联想起当前极为流行的商界战略术语———竞合。

　　相对于熟悉的竞争，竞合一词也正慢慢开始作为全新的战略模式，在全球广泛运用并取得成功。竞合，即竞争中有合作，它恰如其分地将竞争和合作两个词汇镶嵌在一起，成为一个充满辩证统一的奥妙词汇。

　　如果说，竞争突出的是“争”，那么竞合追求的则是“合”与“和”，即通过合作形成合力达到放大或倍加之和。白刀血刃的竞争，往往会使对手悲壮地倒下，甚至因彼此头破血流而两败俱伤；而竞合则是一种月下煮酒、共谋大计的和谐，它求得的是双赢和多赢的结局。竞争着眼于已有市场的割分，结果往往是此消彼长；竞合则立足于市场的培育，有望共同把蛋糕做大。

　　正是竞合弥补了单纯竞争的许多缺陷，大行其道自是必然。综观这些年我市企业的成功案例，也无不闪烁着竞合理念的光芒。杭州西子电梯与美国奥的斯电梯，本该是在中国电梯市场的硝烟中殊死搏斗的对手，却早早地握手结盟，荣辱与共。今年，余杭、海宁、绍兴三地家纺协会首次联合举办家用纺织品博览会，作为中国三大纺织产业基地，主动拆除自家“隔墙”，共同吆喝浙江家纺品牌。

　　归根到底，竞合是一种更高层次、更为开放的竞争方式。正如没有真正的竞争，就不会有真正的合作。如果没有更大的竞争压力，没有更长远的发展目标，杭州女装就不会与深圳女装相互交流、共拓市场。

　　毕竟，上演一出曼妙的“霓裳共舞”需要的是：合作的理念、共享的气度、长远的战略和勃勃的雄心———这是进入一个竞合时代所必备的要素。(吴薇 杭州日报)