浙商频频跟随国家领导人出访

　　4月5日，斐济，当黄静俊、叶龙、吴礼典这三位温州企业家，跟随国务院总理温家宝出席“中国—太平洋岛国经济发展合作论坛”时，他们无疑清楚得很，以这样一种方式“走出去”，意味着怎样一种全新的生意经。

　　而事实上，近3年来，在浙江民营企业界，这条路已经越走越宽。

　　2003年，4家浙企率先吃“螃蟹”，搭上温家宝总理访问非洲的快车。

　　2005年9月，随国家主席胡锦涛访问加拿大的80名企业家中，浙商占四分之一，温州企业家占14席。

　　2005年12月，13位温州企业家随温家宝总理对葡萄牙进行访问。

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　　“民营企业家跟随国家级领导一起出访，也就是这三四年里的事，其中，浙江民营企业家占了很大一部分，温州籍企业家的身影又格外活跃。”中国国际贸易促进委员会浙江省分会秘书长王玉付，如此概括了这一进程。

　　他说，组织经贸团随同国家领导人出访，是一种国际惯例。但以前，随团经贸人士大多是国企老总。民营企业家争相报名参加这种高级别经贸团，是近年来才有的事。

　　如何走进国家领导人随访团

　　据了解，大多数出访是这样“促成”的：每年年初，中国贸促会都会将一个整年领导人出访计划公布给各级地方贸促会，由各地贸促会告知企业；然后，企业申请和贸促会邀请相结合，最后将初步确定的企业名单送中国贸促会审查；审查通过的企业，就能走近国家领导人了。

　　当然，每年也会有一些临时性的出访，企业随访的程序也基本如此。

　　企业家的收获是实实在在的

　　在今天，企业家出国考察已非常方便，但能够搭上国家领导人出访快车、参加高规格经贸代表团出访，还是让不少企业家心动。

　　“毕竟，和自己单打独斗开拓市场不同，对方提供的信息渠道会丰富、有效得多。”曾随同胡主席出访的温州冠盛汽车零部件有限公司董事长周家儒，至今还回味着去年的那个场面：

　　去年9月，他随国家主席胡锦涛出访加拿大、美国。在加中贸易理事会安排的晚宴上，跟他同桌的有5人来自加拿大最大的汽车零部件制造商。“饭桌上，我发现对方正急切寻找中国合作伙伴”，随后，双方就冠盛的产品纳入加拿大销售网络进行了商讨。

　　康奈集团董事长郑秀康则接受了加拿大国家电视台的采访，而当时，正值康奈积极推进其北美战略。

　　温州市贸促会副会长詹元武认为，这一路走来，除了实实在在的业务洽谈，还大大提升了温州民营企业的地位，也培养了企业家的国际公关能力。

　　专家：这是民企“走出去”的重要实践

　　浙江省中小企业局有关人士认为：跟随国家领导人出访，是浙江民营企业在实行走出去战略中的重要实践，而且不失为一条捷径。

　　与国企相比，民企“走出去”有自身优势，是靠市场机制建立和发展起来的。民企产权明晰、适应市场能力强，容易被海外合作方认可。

　　对于企业来说，一是为了寻找更广阔的生存发展空间，二是通过境外投资还可绕开一些国际贸易壁垒。而信息与渠道资源，正是许多抱有“走出去”冲动的浙江中小企业的软肋。随国家领导人出访，则直接提升了企业地位，能接触到更直接更真实的信息，能找到可以立即合作的商业伙伴，使接轨国际、提升竞争力变得更容易。

　　因此，专家提议，在随领导人出访之前，一定要做好“功课”，对当地市场的调查，带着自己的方向去，否则“象征意义会大于实际意义”。(记者肖菁都市快报驻温州记者李向阳 都市快报)