富安娜商业机密是创意

　　探寻深企自主创新之路

　　自创品牌自主开发设计平均两天半推出一款新品

　　富安娜商业机密是创意

　　深圳商报记者胡佩霞

　　近日，众多境外客商纷纷造访富安娜公司。沙特的富商要求入股，香港立丰纺织企业上门谈合作，意大利床品老大ZUCCHI希望能够实现品牌、开发资源共享……富安娜董事长林国芳摆手一笑，“这种事太多了。”

　　向来高高在上的国际同行巨头纷纷向富安娜亮出橄榄枝，看中的正是富安娜的创新能力。富安娜平均2.5天推出一款新品，掌握着世界上精度最高的平网印花技术，而且每年都有大量的外观专利和版权登记项目，自主创新能力让富安娜在国内遥遥领先。

　　卖床品是卖创意不是卖布

　　富安娜这个听起来洋味实足的品牌正是深圳土生土长的原创品牌。富安娜成立之初就坚持走自创品牌、自主开发设计之路。林国芳常讲一句话：纺织行业没有设计、没有创意那就只能算是卖布。卖布当然赚不了什么钱。

　　富安娜注重产品开发设计是出了名的。富安娜有30多名设计研发人才，每年他们都有机会轮流到欧洲各地参观学习。富安娜的设计研发部，两层复式楼格局充满艺术气息，楼下有一台国内同行独一无二的宽幅打布机，随时可以将设计人员的新创意打印成型，设计周期大大缩短。楼上近200平方米的房间陈列着富安娜历年自行设计研发的数千种样布，按不同时间依次排列，堪称床品艺术博物馆，给记者留下了很深的印象。林国芳笑着说：“这个房间几乎存放了富安娜成立以来自主设计的所有样本，是绝对的商业机密。”

　　自主研发让富安娜尝到了甜头

　　近几年随着国人生活品质的提高，城乡成套消费床上用品潮流已经形成，庞大的市场需求催生了大批床上用品生产企业，但床品生产易进也易出，做精、上档次很不容易。同样的面料市场百余元的四件套随处可见，年年都会倒下一批床品公司，但富安娜近几年销售规模一直以40％的速度攀升，而且产品的附加值不断提升。一套富安娜生产的床品可以卖到六七千元，最贵的维莎品牌可以卖到17000元。

　　记者近日到富安娜采访时，正好碰到波兰的Agata女士来订货，Agata女士是波兰一家很有实力的高档床上用品连锁店老板。据她介绍，在波兰结婚嫁女习俗是送高档床上用品。她在世界各地找高档适销的床品，找来找去在广交会上一眼相中了高贵典雅的富安娜，一次下单订购20多万美元。

　　富安娜的花型设计已经成业内的潮流风向标，有些地方小厂靠仿冒富安娜一两个花型就可吃一年。富安娜对付假冒策略是除了“打”之外，就是“跑”得更快。“我差不多平均两天半推出一个新款，只有这样不断创新我们才能跑到最前头。”林国芳说。

　　攻克世界顶级印染工艺

　　2001年，澳大利亚的床上用品老大喜来登公司推出了平网印染产品。平网印染技术是世界最先进的印染工艺，以前的圆网印染技术，花型设计较小，一个床单面需要几次重复花型。采用平网印染技术，一个床单可以形成一幅完整的图案，显得大气华贵，色泽亮丽。经过一年多研究，2004年富安娜一举攻克这种技术，成为全球第二家拥有该技术的企业。去年10月，富安娜在广交会的12个展位，10多个平网花型新品一齐亮相引起了不小的轰动。虽然富安娜外销报价平均要高出同行三成，但客商还是争着与富安娜签单，此次会上富安娜共签单600万美元。

　　美国、伊朗、印度、意大利、俄罗斯、土耳其等国家和香港地区的客户在交易会结束后，纷纷赶往富安娜洽谈。俄罗斯、澳大利亚等多国客商提出买断富安娜研发设计的某个新品。意大利床品老大ZUCCHI公司是一家有百年历史的上市公司，他们已跟踪富安娜多年，光富安娜的资料就搜集了厚厚一本，他们主动提出与富安娜共享品牌、研发资源，富安娜设计生产的产品可用他们的品牌，并通过富安娜800多家专卖店（柜）销到国内，富安娜的产品则通过他们在欧洲的销售通路走向欧洲市场。

　　强大的自主研发设计能力，不仅让富安娜的规模快速增长，而且品牌影响力日益增强。富安娜是家纺行业首批“中国名牌”入选者，在近日的“中国名牌”复审中富安娜顺利通过。自主创新的实力已让富安娜稳居国内龙头。林国芳还告诉记者，3年后富安娜的外销比例将达到40％。