淡季消费乏力 各商场频频推出品牌特卖会

　　龙网讯-常州晚报消息 　3月中旬以来，不少消费者发现，常州各大商场大规模的打折、促销少了，而各类品牌特 卖会接连不断。ESPRIT特卖会、皮尔卡丹特卖会、达芙妮特卖会……细细数来，各商场平均每周都推出一个品牌特卖会 。对照历年各大商场促销目录，没有哪一年的特卖会有今年搞得这么频繁、档次这么高。

　　“特卖会其实是把双刃剑。现在正值新品上市之际，如此频繁的搞特卖势必将影响新

品销售，但不搞特买，商场实在 没人气，生意更难做。”某商场一位经理说。

　　所有大类商品中几乎均有品牌在搞特卖

　　在新世纪商城市场部的工作人员印象中，特卖会不外乎就是一些积压商品或一些不上档次的品牌甩卖会，每年也就是 农历新年过后搞几次。然而，今年的多场特卖会令他们大跌眼镜。

　　论品牌，金利来、ESPRIT、KISSCAT……这些都是平时商场数得上号的“创利大户”。论品种，少则上 百，多则上千，一些品牌均是从全国范围内调货。尽管其中不乏一些滞销、压库商品，然而不少商品仍是当令商品。

　　有品牌，又是当令货品，高

　　商界内外原因促成特卖会如火如荼

　　今年特卖会之所以如火如荼，决不仅仅是商家提供的商品与消费者需求适销对路。一位不愿透露姓名的商界资深人士 透露，这是常州商界内外客观原因所决定的。

　　从商场内部来看，去年年底，众商家高举“满就送”大旗，血拼此起彼伏，价格底线一破再破。大规模的密集促销在 一定程度上将市场的消费提前释放，然而，商家却并未赚得多少真金白银。有的只是，虚高的销售额与高昂的促销成本。另一 方面，频繁调动供应商资源进行血拼，这令供应商的利润大幅缩水，对商场的不满之声渐而高起。在这样的背景下，商场无心 再搞大规模的促销。

　　从商界外部环境来看，伴随着百货大楼的功成身退，其原有固定客源势必分流。这些客源的消费定位相对不高，性价 比较高的商品是其理想消费品，而实实惠惠的特卖会正是招揽这些消费者的有效手段。此外，南大街地下通道建设令南北大街 交通“断航”，两大商场的人气、财气相应受损。在无力大规模促销的前提下，成本相对不高的特卖会成了不错的选择。据悉 ，搞一场特卖会，商家的运作成本仅在数万元左右。另一方面，农历新年过后，历来是各品牌清仓出货之际，迎合厂商的需要 ，做足做大特卖会既符合当前商场的实际，又缓和了与供应商的关系，两全其美。

　　特卖多了，新品就卖得少了，商家亦两难

　　然而，事情并没有这么简单。“要知道，搞特卖是赚不到钱的！而且，这很有可能影响商场全年的销售。”某商场的 一位副总无奈地说道。

　　据了解，特卖品的价格，一般是1-4折，平均价位在200元左右，远不及商场的平均客单价。即便是一些市场号 召力较强的品牌，一场特卖会(以一周计算)下来要破百万元销售仍然是相当难的。问题还不仅仅在此，现在正是不少服装、 鞋子新品上市之际，市场容量只有那么大，特卖会商品销售上去了，新品推广势必受到影响。对商场而言，新品的销售对销售 额的贡献相当大，也是商场利润重要支撑点。然而，假如不搞特卖的话，在当前的形势下，商场人气冷落，想有上佳的销售表 现也是不可能的。“我们现在就是跟路桥争人气、抢生意！”某商场经理半开玩笑地说。

　　“其实，商场现在所面临的问题还是一个老问题，那就是如何将商品结构调整至人气与财气最佳结合点。”业内人士 分析道。在他看来，既然特卖能搞得如此红火，至少说明这是符合消费者需求的促销，应该算是成功的。不可否认，在新品上 市的时候，特卖将冲淡消费者购买新品的欲望。然而，主动权是掌握在商家手中的，新品依然拥有其固定消费群，商家可以根 据新品的款式、品种、价格等决定特卖的内容与形式，从而达到以特卖带人气、新品出销售的效果。(薛佳吉)