一些现象：彩电，客厅装大的，卧室摆小的；空调，一个房间放一台；厨房、卫生间，各类日常家电要装就是一套，
市民消费家电的“胃口”越来越大。
一组数据：兰陵家电，个人大宗采购消费接近总销售额的20％；苏宁电器、五星电器，个人大宗采购消费已占总销
售额3成多；新世纪家电，个人大宗采购消费近总销
售额的40％。个人大宗采购在各卖场中所占的份额逐年扩大。
一种趋势：国美电器于上月推出“个人闭店销售”，苏宁电器于本月推出“婚庆家电套餐系列”，五星首推“家电顾
问式服务”，兰陵家电大搞“厨卫组合套餐”。
凡此种种表明，龙城众家电商均将目光锁定于个人大宗家电消费，倾向于将家电“打包”出售。
事实上，龙城这股家电“打包”风始于2005年初。家电连锁卖场的力量与影响日益显著，各类家电产品的价格逐
渐走低，加之居民生活水平的提高，这使得居民个人消费几台家电成为可能。就家电卖场而言，在这个“体量为王”的家电市
场中，谁的销售量越大，谁就享有越大的优势。因而，个人的大宗采购对卖场有着相当吸引力。相对于消费者而言，成套购买
往往可以享受团购的待遇，价格上能获得实在的优惠。
目前，各卖场一般将个人大宗采购的优惠底线设置在2万元左右。相较于单件购买，大宗采购采购一般可优惠3-5
个百分点，再加不同程度的赠品，消费对象主要集中于结婚夫妇、新居装修以及厨卫翻新等等。不仅仅是价格上的优惠，售后
维修等方面的方便也令消费者钟情于此。据了解，对大宗采购的顾客，一些卖场一般均指定专人不定期地进行回访。出现故障
后，有些卖场甚至有专人联系维修等，省去了消费者的不少麻烦。
“其实，市场适销对路，关键离不开厂家的应市而变。”某卖场负责人说道。翻开最近3年的家电产品表，如今的家
电早已不能与过去的产品同日而言。新家装概念的崛起令厂家在创新产品日益注重产品的整体色调以及造型搭配。“尽管这种
创新是极其简单的，然而却是相当有市场号召力。”某品牌代理商评价道。仅厨卫产品，目前可供选择的颜色就较过去多了两
三种。
业内人士表示，成套消费家电将成为一种趋势，最终可能走向一体化、智能化的房间家电解决方案。目前，某些国际
品牌已推出一体化的智能家电产品，诸如同一品牌的彩电、空调、电脑乃至数码产品均享有统一的数据传输标准、通用的接口
等等。国内一些专业家电卖场也推出了房间家电解决方案，仅用一个控制器即可控制所有房间的彩电、音响等。
