洋品牌纷纷低头 与国产手机分割低端市场

　　龙网讯-常州晚报消息　 MOTO一口气抛出4款500元以下的机型，诺基亚频频下调全线产品，一些主流机型 纷纷突破千元大关……紧随着价格调整的是洋品牌市场份额的扩张。据部分家电卖场统计，相比去年同期，洋品牌的份额提高 了1-2个百分点。

　　面对洋品牌咄咄逼人之势，众多国内手机生产商针锋相对。

　　联想、波导、厦新等品牌在保持原有一贯价格的基础上，均将卖点锁定于大容量的移动扩容存储器，以期用强大的功 能抵抗洋品牌的价格战。

　　一半以上的份额源于千元机，低端手机市场前景诱人

　　目前，1500元以下的低端手机约占整个常州手机市场的一半以上的份额。学生族、外来务工人员、刚退休的老人 等是这些低端手机消费的主力。

　　“这是一个正在成长的市场。”兰陵电器手机柜柜长说道。在他看来，中高端手机所面对的均是有一定经济基础的人 群。就这些消费者而言，手机已不是什么新鲜玩意儿，其市场增长点主要依靠一些玩机发烧友、更换手机者以及部分手机提档 者。另一方面，伴随着低端机型的层出不穷以及资费的逐渐下降，更多的消费者加入手机一族。因而，相比中高端手机消费群 体，低端手机市场的成长性更大。

　　兼容多种功能、压缩利润空间，

　　长期以来，低端市场历来是国产手机的天下。据了解，现在低端手机市场约有60多种机型，其中洋品牌大概有近20 种，其余则全部为国产品牌。

　　价格低、功能多是国产手机牢牢抓住市场的法宝。据苏宁电器手机柜的工作人员介绍，在配置、功能大抵相同的前提 下，国产手机的价格大约比洋品牌低出近千元。某国产品牌手机，兼有拍照、彩铃、MP3等功能，而价位仅为800多元。

　　然而，国产手机换取垄断地位的代价也是相当大的。据业内人士透露，洋品牌手机高中低档次的手机均有核定的利润 率，而国产品牌的利润核定则远低于洋品牌。不仅如此，由于功能过于繁多，国产手机普通存在芯片处理速度过慢、容易死机 、返修率高等问题。据了解，国产低端手机的返修率一般在10％以上，而洋品牌手机仅在3％以内。

　　这些问题无疑成了国产手机垄断低端市场下的隐患。

　　高举“实用主义”，洋品牌欲借此撬动低端市场

　　低端手机市场份额逐年扩大，而国产手机的统治又并非坚不可破。于是，洋品牌瞄准机会，高举“实用主义”进军低 端市场。

　　综观洋品牌所推出的低价机，功能上，除了打电话、发消息，其他则再无涉及；价位上，大都定位于500多元，较 国产低端手机800元的均线也低出不少；目标消费群上，锁定老年人、实用主义者。功能、价位、消费对象全面与国产手机 错开，市场随之打开。

　　“洋品牌真的很高明。”苏宁电器手机柜的毛新宇说道。500多元的价格，令不少经济能力有限，但又渴望拥有手 机的人顿时有了购买欲望。突出基本的通讯功能，这无疑符合老年人实用的口味，而老年人这部分消费群体却是国产手机近年 来忽视的对象。仅以MOTO为例，其常州市场的占有率已从去年17%上升至19%，而这2个点的增长中低端手机占到了 大头。(薛佳吉)