教育“推销”要有教育的味道

　　苏军

　　昨天在上海光大会展中心举行的2006第三届上海教育博览会颇引人注目。六大展区涵盖各类教育，近300家教育单位和厂商云集一堂。

　　既然是博览会，推销是必要的，不过如何推销则大有讲究。笔者发现，除了传统做

法，比如发放宣传品、礼仪小姐引入等仍然成为惯例外，不同教育机构的推销方式耐人寻味。场馆空间有限，已经人众音杂，但偶见有些摊主用高音喇叭“鸣示”，分贝实在让人有些吃不消。有一家外语培训单位，索性在当场玩起了“有奖竞猜”的游戏来招揽观众，这场面真有些不伦不类。

　　教博会，这不仅是一个展示教育的“大平台”，而且也是教育与被教育者供需双方的“见面会”。从某种意义上说，教博会也是一个“商场”，但这是一个不同于一般商品买卖的市场。在承认教育推销是市场行为时，我们不能忽略或摒弃推销教育需要教育元素的人们认可原则。同样是供需双方，同样是买卖关系，教育不等同于一般商品。

　　其实，教育项目推销由于其本体是教育的一种表现形式，推销给他人也是用于教育，因此更应当具有教育的味道。用教育和教育艺术推销教育项目，用教育手段表现所推销项目的教育性，这决不是一种简单的形象推销方法之争，而是涉及到对教育的理解等一系列问题。

　　显然，只有用科学和艺术的教育推销办法“还原”教育项目，才会真正吸引观众，也能把自身推销出去。究竟如何推销？这看来是教博会给出的一张“教育试卷”，参展单位的现场行为“解答”很见高低。