“底价龙卷风”创造商业奇迹

　　昨晚10时，随着百大CBD送走最后一批消费者，由本报与百大集团联手打造的“底价龙卷风”完满谢幕。预计近百万消费者感受到了此次强劲的“购物风暴”。百大集团营销中心有关负责人喜上眉梢，据其介绍，两天时间里，参加活动的门店销售总收入突破8000万元，相比正常双休日增长了4倍！

　　东西卖得多

　　昨天下午3时多，百大集团营销中心总经理张同祥告诉记者，下午两三点钟，鼓楼商厦的销售数据是“每分钟进账近2万元”，这样的进账速度只有春节期间才可能出现。

　　据了解，昨天各活动现场客流量较周六又有大幅提升。百货店化妆品2天100万元，玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、水芝澳等品牌化妆品的销售额是平时4倍。黄金珠宝、家居床品2天500万元，2天卖了2万双鞋、8万件（套）服装。合家福5大卖场销量较平时双休日增长120％～160％，不少门店的喜糖、巧克力、烟酒等婚庆食品出现断货。而一向利润很薄的家电卖场和超市销售也迎来了“高峰”。张同祥介绍，销售额大增并非令人兴奋的唯一因素，“底价龙卷风”之所以可以创造安徽商业营销奇迹，来自媒体和商家的强强合作，来自消费者对活动内容的信任和支持，应该说，商家在这个过程中展示了诚信，也得到了认可。

　　据了解，此次“底价龙卷风”活动促销力度之大、活动范围之广、涉及业态之全在省城商界堪称“之最”。两天活动8000多万元的销售额中，商家的让利额度约2000万元，比起以往任何一次活动的力度都显得更具说服力。从百货类商场来看，此次让利幅度为200元送100元或者300元送100元～150元，赠送礼券可直接当现金使用，这种让利幅度在省城商界已十分罕见。一位百大会员说：“以往家电卖场开业时会推出一些惊爆机型，但通常一款只有一台，好不容易挤过去已经没有了，而此次却推出了一千多套1元～998元的各类电器。”百大集团营销中心有关人士介绍，此次活动力度很大，商家为此付出的营销成本也比往常翻番，仅凭商家一己之力根本无法达到，正是得到了供货商的积极配合，双方均把往日的利润降到了最低，部分商品甚至实现无利润销售，真正体现最大限度让利会员。但从活动的效果来看，虽然商家赚得少了很多，却是实现了共赢。同时，“五一”旺季将至，赶在正常淡季时做这样一次大规模促销其实也是一种消费的极大拉动。

　　会员得实惠

　　百大集团相关人士表示，长期以来，省城商家的促销活动很多，但却显得相对单一，而众多消费者在众多促销活动中，慢慢悟出了“买的不如卖的精”的“道理”，百大正是希望通过此次活动的举办让消费者真正感受到商家的诚信。此外，对于百大来说，百货、超市、家电业态很广，会员数量众多，举办此次针对会员的大型让利活动具有得天独厚的优势。据了解，省城商界专门针对会员的大型促销活动还是首次，而在大多数商业发达城市，“会员制”已成为未来商业发展的一个趋势。省城的消费者在这次活动中，发现会员卡除了往日单一的积分功能外，原来还有很多的好处。百大相关人士表示，今后还会不定期地推出一些针对会员的活动，使得百大的会员除了普通的积分之外，还会增加更多的附加值。据了解，去年7月至今年4月份之前，百大集团发放会员卡20多万张（去年7月份之前已经发放会员卡），而此次活动14日～16日3天的时间，就发放出6万多张会员卡，目前会员人数已激增至30万。

　　本报记者伍静/文 张洪金/摄