让建筑改变生活 是开发商的根本责任

　　【建筑改变生活】

　　这是中天房地产公司董事长林亿奉为座右铭的开发理念。

　　中天地产作为福州地产界的新生代，在很短的时间连续先后开发了———中天翡翠城、中天桂湖云庭，目前在建的是地处金山绝版地块的金山区域第一别墅大盘———中天金

海岸，其开发理念、产品风格、品牌建设等各方面均为业界所瞩目。

　　与此同时，中天在根植福州的情况下，从今年开始也将走出福州进军省外的房地产市场，那么，中天为何能在如此短的时间内取得如此好的成绩？

　　为更好了解中天，笔者近日走进中天对林总进行了走访。

　　笔 者（下称笔）：作为本地成长迅速的开发商，您对福州房地产业的总体水平是怎么看的？

　　林总（下称林）：福州是改革开放较早的一个城市，所以发展整体水平还是比较高的，而这几年的整体水平又在迅速地进一步提高，而开发商的水平也在一年年提高。从用户的角度来看，市场正逐渐趋向理性，客户已经知道怎样挑选他所要的房子，再加上政府对行业的规范，这比起90年代初是有比较大的进步。

　　因此，我个人认为福州目前的房地产总体是健康的。房价方面，福州长期以来房价持续平稳的增长趋势，房价不会大起大落，这与福州的总体经济增长是相协调的，总体上是比较理性，比较健康的。

　　但从市场的发展看，随着福州房地产业的进一步发展，今后市场需求不可能再出现大幅增长，相应地开发投资很难像2003、2004年一样呈现大几十的高增长速度，产业将步入平稳发展时期。同时，随着住房短缺问题基本解决，居民住房需求开始从生存型向舒适型转变，产业也将从以增量为主转变为增量与质量并重的发展阶段。市民的消费要求已经发生了根本性的变化，这一点我们早就预见到了，因此，我们对金海岸的项目是定位为高档住宅，即具有现代风格的TOWNHOUSE，很适合目前福州房地产市场的需求态势，这也将成为福州房地产今后流行的一大趋势。

　　★关于中天企业战略 笔：在福州地产界，尽管中天是后起之秀，但中天的品牌已经深入人心了，金海岸是福州鼎鼎有名的楼盘，您能谈谈是如何打造中天这个品牌的吗？

　　林：最重要的是确立公司的战略地位，战略地位决定公司的发展方向和发展水平。我们公司坚持一个原则，就是可持续发展战略，坚持长期经营。但要真正把它做深、做精、做细、做透，不是一件容易的事，要下真功夫，要有真本领。以翡翠城为例，我们的总平布局，各幢住宅的间距非常的宽松，还有小区的绿化也很到位。坦白地说，翡翠城按政府的规划指标，我们再“塞”一两幢楼是没有什么问题的，但我们并不这样做，如今走进社区给人的是一种赏心悦目的感觉。此外，从外立面、从小区的配套等方面我们都在别的楼盘之上，而价格也很公道，体现出很高的性价比。

　　所以，我们推崇的是长期发展，从一开始就决定要走“规范化、规模化、专业化”的道路。其实一个公司的战略定位与公司背景是密切相关的，如果房地产不是这个公司的主业，就可能不专业、不规范，很难做上规模。因此，我们一直强调专业化、规范化。

　　中天的企业战略是什么？我觉得我们就是要做专业的房地产开发商。房地产业的竞争很激烈，甚至可以说是进入到了白热化阶段，任何一个房地产开发企业，如果没有自己的企业战略，并进行认真的规划定位，那么这个企业是注定做不大的。

　　★关于公司治理

　　和人才战略

　　笔：“以人为本”是现在很多地产商都在叫的一个口号，中天也不例外，据我所知，现在福州地产界不少管理精英都被中天招至麾下，大家为什么愿意来或者说您怎么让他（她）们来呢？

　　林：前面您问到中天的企业战略，我觉得我们还有一个很重要的战略就是人才的战略。只有一流的公司能够留下一流的人才，这是大势所趋。真正的人才在中天有“用武之地”，有施展才华的空间，可以找到自己发挥才华的舞台，我想他们之所以会来中天，看中的是中天的发展前景，他们来了之后，会有一种与中天共成长的感觉，我们的企业能给他们这样的一个发挥空间，在这里他们可以得到一个人才应该得到的薪资和发展空间。

　　房地产业的专业性很强，需要各方的优秀专业人才，从短期看，我们网罗了这些人才，付的成本、代价比一般公司要高，因为我们必须为培养人才创造条件，建立平台。人力资源管理是目前我要抓的最重要的工作，中天急需一个建立在业务基础之上的、现代化的人力资源管理体系和优秀的团队。比如说，我们对产品的设计把关，要有一批高级的规划建筑专业人才。这些人才，必须既懂建筑，又懂市场，又懂经济，他们要有能与国际顶尖设计师接上业务的能力，这些复合型人才培养出来，对于产品定位、质量标准、品质、实用性等就会比同类产品有优势。

　　笔：您觉得他们的加入对中天最大的变化是什么？

　　林：从公司整体来说，我们的人才是全面的人才。房地产是一个大门类，里面还细划成物业、工程管理、工程建设、设计、营销、策划、市场调查、内部管理等等，内容是很丰富的，而我所做的就是把这些人才组合起来。人才对我们公司的影响是很大的，但公司的成长、发展不能只依赖某一个人，它是联动的，是集体智慧的结晶，是个系统工程，同时还要提供系统的保证，才有可能做好。从这个意义上讲，我们所要的人才是多方面的。

　　笔：“重市场、轻管理”是不少房地产开发商普遍存在的问题，中天这方面又是怎样做的？

　　林：从公司的管理上，由于房地产业原先的市场准入不高，不少房地产企业在介入这一行后，存在着“重市场、轻管理”的普遍性，对此，我们企业从一成立就注意到了这一问题，因此，对于市场和管理，我们是坚持“两手抓两手都要硬”的原则。纵观国内外的房地产开发成功的企业经验，未来的房地产公司比拼的就是管理水平，谁在管理上掉队，谁就有可能被这个市场所淘汰。为此，我们将今年定义为中天的“管理年”，聘请实战派的专家团队，狠抓内部管理，力争在短期内使得中天各方面的管理达到业界领先水平。

　　★关于中天地产

　　的产品定位

　　笔：中天品牌时间不长，但却赢得了良好的市场美誉度，特别是与同地段为品相比，中天的产品具有极高的性价比，成为市场的宠儿，请问林总，中天是如何定位产品的？

　　林：房地产的开发具有五大要素，即：地段、环境、产品、配套和物管，这五大要素中前两者属于客观的方面，后三者则是主观因素，一个项目能否成功离不开这五大要素，而成功的关键是如何利用自己的资源把五大要素转化成项目的成果，也就是被市场认可和追捧的产品，这一点我们的认识是非常非常的清晰的。

　　以金海岸为例，作为房地产项目开发至关重要的客观要素，金海岸的地段和环境金山最优，甚至是福州最优，其双面临水临公园，靠近三环一期，可以说是金山绝版地块。

　　在拿地之后，我们在对产品的定位时，决定定位在中高这一档，突出的是产品的品质和性价比。

　　作为一块占地636亩，地段环境最优的地块，在拿到地后，我们多次调整规划，从实际情况入手，进行沙盘推演和全方位地深思。我还亲率公司的设计规划人员，北上上海、北京、南下广州、深圳到处取经，并先后对法国、日本、澳洲等发达国家的产品进行考察，，最后定位为现代风格———TOWNHOUSE，并请来了国际顶尖的美国GENSLER规划设计，深圳华汇，法国阿特森共同操刀，引入世界流行的居住潮流，规划了与周边得天独厚的自然资源完美融合的高尚社区，636亩中天金海岸社区的蓝图中，规划了223亩的绿化景观，几十亩的生态水系，将公园引入社区，通过细部的精微设计，让社区与公园的自然风格融为一体，并籍与流花溪上的美丽廊桥实现二者的连通。因此，可以说在产品的定位方面我们是下足了功夫的。

　　笔：我们注意到了中天金海岸宣传的一个很响亮的口号是“建筑改变生活”，你能不能讲讲为什么要提出这样的口号，提出这样的口号你们做得到吗？

　　林：对于一个有社会责任心的开发商，建出来的房子不仅仅是满足单纯的居住功能，我们认为更为重要的应是提高业主生活品质，住在这里不仅舒适，还要方便。

　　为什么我要提出“建筑改变生活”的口号，因为，在金海岸社区内这将成为现实，你只要到实地去看一下就一目了然。

　　金海岸的配套可以说是福州首屈一指的，在土地成本如此高的情况下，我们专门规划的了近30亩的土地建设一座体育公园，这个体育公园总投资达1个亿，动的、静的、干的、湿的、室内的、室外的，全部都有，满足业主对住区体育运动的需求。同时，我们还为业主提供内容涵盖购物、医疗、娱乐、养生、减压等最全面的配套服务，小区内体育会所、休闲会所、购物中心等生活设施应有尽有，且都是在金山甚至福州首屈一指的。只要生活在这里，不出社区所有的生活问题全能解决，你想玩什么、买什么、吃什么，诸如此类的生活问题，我在社区内全部帮你解决掉，所以我跟朋友经常开玩笑地说，未来我们中天金海岸社区的离婚率一定会是全福州最低的（笑），这就是我们建筑改变生活的理念，也是房地产开发企业的根本责任。