倡议书约束着商家 商家"满百送"打起"闪电战"

　　【龙虎网报道】昨天，太平洋百货负责人宣布，将从本周五开始，对全场商品实行“满299元送400元”的促销活动，不过，这位负责人伸出3根指头说：仅搞3天，第4天必收！18日，金鹰借店庆之名，开展了“满400元送118元”的返券活动，同时声明：仅此一天！四月上旬时，银河百货开展“满400元送500元券”的活动，也只进行了4天。

　　以往的满百送活动一般要持续1周以上，因为筹划一次促销活动牵涉到方方面面，要

做许多周密的安排。花许多精力精心准备的满百送活动，自然要持续较长一段时间。那么，最近商家的满百送活动为何打起了“闪电战”？

　　倡议书约束着商家

　　三月底，市百货行业协会联合绝大多数大商场发出倡议书，倡议书中规定，凡是进行促销活动，要与供货商协商，牵涉到的费用问题，要达成合约，供货商有权拒绝参加商家组织的促销活动。太平洋百货业务部经理冯勇介绍说，以前搞这类活动，商家制定一个方案，供货商按照要求去做就行。现在不行了，为了举办这次活动，他与所有供货商一家家谈过，考虑到供货商的利益，最终达成只搞3天的合约。冯勇说，既然时间短，又要有效果，所以力度一定要大。

　　在南京做某品牌女鞋代理的供货商说，以往商家不讲理，随意打折，但他们有办法对付：一是把新货收起来，往货架上铺老货或库存货；二是自己派人买下自己的商品，货架上断货后不再补货，以减少损失。这次既然就搞3天，估计损失不大，而且商家承诺，这样力度的促销活动今年只搞这一次，他们愿意配合商家。这位供货商说，最近几家商场的大力度满百送他都参加了，一个重要原因就是活动时间短。

　　“闪电战”让商家宽容供货商

　　以往一家满百送，其他商家就一哄而上，让市场份额保持平衡，起哄的商家有一个强硬的理由：同样的商品，供货商在一家商场打折，就必须在本商场打折，否则市场份额就不平衡，不给同样的优惠政策就撤柜。现在不同了，由于发起满百送的商家通常有店庆之类的理由，而且活动时间较短，对其他商场的份额伤害不大，所以，多数商场一般就不为难供货商了。

　　在苏宁银河百货满400元送500元活动时，相邻的太平洋百货、山百大楼等商场没有跟风，而此次太平洋百货3天的满百送活动，苏宁银河也无意横插一杠：“毕竟人家也是店庆，只有3天，没有必要跟上去。”银河百货有关人士这样表示。市百货行业协会一位人士认为，形成这样的共识是好现象，如果一哄而上，家家满百送，供货商受不了，只好玩虚的，消费者反而得不到真正的实惠，商家的形象也会受到损害。风水轮流转，对大家都有利。

　　强硬供货商逼出“闪电战”

　　其实，闪电战也是强硬供货商与商家利益搏弈的结果。南京商家的品牌化程度越来越高，对品牌商品的依赖性也越来越大，所以轻易不敢得罪品牌商品的供货商。比如鞋类商品，几乎被几个大品牌所垄断，各大商场内的鞋类品牌中，相当一部分其实是一个供货商。他们平时就享有比普通鞋类供货商少得多的折扣率，也就是给商家的扣点相对少。对商家来说，没有这些品牌商品支撑，商场的吸引力将大打折扣。

　　许多商家无奈地说，在策划满百送的时候，最难谈的就是品牌供货商，他们对打折的幅度和活动时间的长短很在意，甚至很苛刻。同意商家的策划，在一定程度上只是对商家店庆或其他喜庆的一种心意表示。所以，这类促销活动只能速战速决。

　　市商联会一位人士认为，支撑一个城市商业形象的主要就是各类品牌，打折过频、时间过长，将迫使一些品牌离开南京市场，这样的事情早几年曾经出现过不少。在发达国家的商圈里，大规模地打折销售一般只在重大节日，供货商和商家都愿意在那个时候取悦消费者。南京满百送的闪电战其实就是一个信号：无缘无故地满百送、持续不断地满百送将降低商家的档次，损害商圈的形象，如果品牌商品大量离开南京，最终将损害消费者的利益，因为他们可能在南京买不到自己喜欢的品牌了。