大商4.21亿元拿下“金博大”经营权

　　大商集团副总裁楚树臣（左二）签下拍卖成交书

　　金博大城因为拍卖经营权引起业内广泛关注

　　“四亿两千一百万元，90号！第一次！有加价的吗？请问58号你加吗？请问86号加吗？请问68号加吗？四亿两千一百万元，90号！第二次。有加价的吗？请问优先权人，跟进吗？放弃！优先权人放弃！哪位先生女士再加100万元，最后一次机会了。有加价的吗？四亿两千一百万元，90号！第三次。有加价的吗？成交！”昨天上午，中州皇冠假日酒店三号楼中原厅内，随着拍卖师重槌落下，金博大城商场的经营权正式易主，高举90号竞买牌的来自东北的大连大商集团在这个“战场”上获得了最终的胜利。

　　3年期经营权共四亿两千一百万元，那么每年房租约是1.4亿元！这可真是国内百货零售业中单店房租的天价了，大商如何承受？现在的经营者、已在金博大城里拼搏8年多、并拥有郑州商业龙头地位的金博大购物中心真的就此退出郑州百货业了吗？拍卖会一结束，争论、猜测迅速展开。

　　○拍卖现场3个买家“飙价”最欢

　　金博大城商场3年期经营权的起拍价为一亿六千万元。拍卖师刚宣布拍卖开始，手拿90号牌的大商便首先应价，加价幅度为500万元。58号巴黎春天也不甘示弱，又加了500万元！

　　但58号没有想到，一亿七千万元的报价没有停够一分钟，大商就一次性加了3000万元！两亿元的报价，显示了大商志在必得的愿望。拍卖师很合时宜地给了现场竞买者思考的机会：“先生们，女士们，再加500万元！哪位先生女士勇敢地加价？大家再想想，大家再算算，我看6位竞买人都在算。增加500万元，每个季度要加多少，每个月要加多少！好，68号！两亿零五百万元！

　　拍卖师话音刚刚落下，大商又一次高举号牌，一口气加了2000万元。此后，68号北京华联报出两亿三千五百万元。随后，大商和66号银泰以500万元的幅度竞相加价，当拍卖师高喊两亿八千万元时，大商再次举牌，喊出了3亿元，赢得掌声一片。

　　但58号、86号也毫不放松，一番较劲后，86号丹尼斯喊出了三亿三千万元的报价，场上再一次响起掌声。大商马上追加了1000万元，三亿四千万元的报价一出，场上调整了加价幅度，由500万元调至200万元。此时，一直沉默的86号突然爆发！此后，66号、86号和大商上演了报价大战，86号追加至三亿九千八百万元后不久，大商便甩出了四亿一千一百万元的报价。

　　此时，拍卖师问：“我现在问一下优先权人跟进吗？好，不跟进。放弃。历史就要凝聚在这一刻！请主机位对着我，副机位对着竞买席，90号！啊？66号，四亿一千二百万元！”拍卖师也许是没有想到，银泰和大商是飙上了。最终，大商以四亿二千一百万元的报价，在竞买的“战场”上获胜。

　　席间，各个竞买人形态各异，66号表现得最紧张，其中一位成员不断地打电话，几乎每报一次价，都要通一次电话，显然其幕后还有高人指点。整个拍卖过程耗时43分钟。

　　○6位竞买人浮出水面

　　在昨天的拍卖会上，唯一让人失望的是，先前一直呼声很高的北京王府井没有露面，出乎意料的是又有两家“黑马”出现，整个拍卖会玄机四伏。

　　冷静下来再想想上午10时开始的拍卖会，最终由6位竞买人唱了主角。记者是提前半小时到达拍卖地点再次探寻竞买人身份的。丹尼斯、北京华联、巴黎春天、90号大商集团、金博大购物中心，另一个是66号，但面对媒体，其显得十分谨慎，其他5位竞买人都友好地和记者交换了名片，唯有66号闭口不谈。但66号在竞买时一再跟价，使其成为除大商外的另一个焦点。

　　拍卖会一结束，记者立刻“逮”住66号其中一位竞买成员追问，“我们是银泰的”。但对于为何竞买金博大城商场经营权，银泰竞买成员是三缄其口。

　　浙江银泰，业内人士并不陌生。有消息称，“银泰系”是近两年在市场颇有知名度的资本力量，其实际控制人是沈国军，业界传闻“银泰系”的资金来源于宁波的私募基金，据说控制的资产规模达到100亿元。在去年年底，“银泰系”开始收购百大集团股票，今年4月中旬，银泰百货又出手鄂武商，最终成为其第一大股东。银泰百货是中国银泰投资有限公司旗下的自有百货品牌，目前拥有5家大型百货店。近段时间，整合浙江、湖北两地商业企业的动作不断加快，眼下准备对沈阳中兴百货动手……业内人士分析，此次银泰对金博大城经营权也是志在必得，这正是其近年来扩张的真实显露。此次没有得手，估计银泰不会轻易放弃河南市场。

　　而巴黎春天参与竞买，业内人士称，它有美国花旗投资银行参股的背景，实际上是外资有意试水本土零售业。至于进军河南的计划，其竞买代表只字未提。只是在拍卖会结束时，看见竞买人立刻拿起电话说：“没拍到，价格太高了！”

　　○大商天价

　　拿下经营权的目的

　　“这是在意料之内，也是在意料之外。”对于最后的成交价，大商集团副总裁楚树臣在会后的新闻发布会上坦言确实有点高。他说，从单店经营角度来讲，这个价位谁也接受不了，大商集团是从全国的发展战略来考虑的，把郑州当做一个重点发展地。而郑州商家云集，大商要进入郑州，就必须取得占据金博大城的有利地位。楚树臣一再强调，大商不是盲目的，而是经过了仔细研究，确信能够经营好金博大城。

　　至于接手后的金博大如何处置，楚树臣表示，大商集团会和金博大城原有业主建立融洽的关系，与商户的关系也能处理好。

　　随后记者试图寻找这个成交价的真正意义，但得到的结果几乎都是不愿谈太多。一直作为旁观者的百盛百货负责人表示，这件事情没什么可说的。而河南世纪联华总经理杨旭东更是简单：“对不起，关于金博大的事情现在最好不要问我。”

　　省商业经济研究所副所长张进才认为，大商的出价确实较高。他表示不知道金博大购物中心目前的真实经营状况，但大商要想在目前的租金基础上经营，经营成本是相当高的，这对商家是巨大考验。大商要想赢利，无外乎通过降低自身经营成本，提高销售额，向供应商转移等方式解决。但租赁价格已拍了4亿多，将来的产权价格如何核定，将是难以破解的问题了。

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　　大商集团是全国目前最大的百货集团，去年大商集团的销售额是301亿元，资产规模是108亿元，在国内7个省30多个城市设有大型商场，现代百货店、大型综合购物中心（新玛特）、大型综合超市及以电器、家居为代表的专业店是大商集团的四大主力业态。

　　 坚守8年多，奠定了在郑州商业领域的龙头地位

　　本土商业旗帜黯然“失守”

　　苦心经营8年多，金博大购物中心却要搬出它生于斯、长于斯的金博大城商场了。很多郑州人听了这消息都有些不敢相信，但4.21亿元的报价及大商已签下的白纸黑字的协议，都在证明着，这是一个事实。作为本土零售业的一面旗帜，金博大购物中心的明天又在哪里呢？

　　◎●细述前世今生

　　1997年9月28日，也许很多人都不太记得这个日子，而这一天，金博大购物中心横空出世了。虽然正赶上郑州商业陷入低谷，但金博大购物中心还是逆风而上，勇敢地敞开店门宣布进军商业。与其他商业企业不同的是，金博大购物中心一出生就背负着沉重的外壳。

　　金博大城是建行河南省分行下属公司河南省金博大开发建设总公司于1992年开发的，1995年建成。金博大购物中心正式开业后，与河南省金博大开发建设总公司签订了为期6年的租赁合作协议。

　　1999年，建设银行按国家有关规定，剥离不良资产，将金博大城物业权从银行交到新成立的中国信达资产管理有限公司郑州办事处手中。整个金博大城包括四层裙楼、三栋主楼和地下三层。

　　也就是从那一刻起，金博大购物中心开始经历复杂的物业纠葛。2004年起，信达公司与金博大购物中心续租，到目前为止，双方已续签两次协议，第一次从2004年5月到2005年5月，第二次从2005年5月到2006年5月31日。但今年3月份，业内又爆出信达公司要拍卖金博大城商场经营权的消息，顿时金博大购物中心又遭遇了物业危机。

　　只是不巧的是，此次，金博大购物中心终于无法承受经营成本压力，放弃了原本可以使用的优先竞买权。

　　◎●遥看明天的路

　　在整个拍卖会上，金博大购物中心一直很沉默，拍卖师几次询问是否使用优先权，但金博大购物中心代表几乎不加考虑就拒绝了。但是当大商和丹尼斯、银泰等竞买人较劲时，另一个声音悄悄传递着：这是金博大购物中心和大商演的“双簧戏”。

　　原因是此前不断有消息传出大商一直和金博大购物中心谈合作事宜。“我们之间的合作并不是你们想象中的那样。”当记者向大商集团副总裁楚树臣询问以后双方的合作时，他矢口否认。他的解释是，在新闻发布会上提到的双方还要合作，是指此后双方在交接过程中的合作，最终会实现平稳过渡。

　　对于这样的解释，省商业经济研究所副所长张进才认为，现在大商是出于战略上的考虑，因为它要想在3年内实现销售利润最大化，必须依托原有经营者的优势，如果自己单独操作，恐怕3年期刚到，他们的适应期才结束，在目前的情况下，双方合作应该是比较理想的办法。

　　在众人关注的成本问题上，楚树臣透露，大商的经营成本还是很低的，赢利能力很强，这一点从股市中可以看出。成本增加了是一个事实，但不会在供应商身上分摊成本，可以从管理上降低成本。至于用不用金博大购物中心的牌子，是以后的问题，可能也会用原有的领导班子。

　　另有业内人士分析认为，其实大商和金博大购物中心有着千丝万缕的联系，金博大购物中心与上海世纪联华超市合资的河南世纪联华超市，身后的背景是上海百联集团，而百联集团前不久已经成为大商的第二股东。同样是与百联集团有关系的两个企业，当一个企业遭遇危难时，百联不会只当旁观者。因此大商和金博大购物中心的关系只能用微妙来形容。

　　◎●国内零售业的缩影

　　“其实金博大购物中心今天的境遇不算稀奇，它仅是目前国内零售业竞争的一个缩影。”有业内人士这样提出。原因是郑州商业零售业在经历过了一次商战之后，商业格局多年以来并没有发生太大变化，外来入侵者也一直没有太大动作，整个市场几乎长期被丹尼斯和金博大购物中心两家垄断。

　　相比较而言，国内其他城市商业零售业的并购、重组案例一直在上演。目前，国内百货零售业已显现寡头垄断状态。对于这一点，有专家就曾分析，百货行业集中度的上升，表现出来的是并购、重组现象越来越多，最终结果是整个国内将形成几个巨头控制市场的格局。

　　丹尼斯百货已经露出这种苗头。实际上，如果按照常理来说，丹尼斯没有理由来凑这个热闹，3年期经营权，外界看来就是一个打长工的费力活，加上丹尼斯已经拥有独立产权的项目在建。因此，他们的参与不免有“凑热闹”的意思，但张进才认为，或许丹尼斯正在准备走大商的路子，假如丹尼斯竞买成功，那么他们将把二七商业圈牢牢控制，对手再想插手根本没希望。

　　外资并购、企业间重组这些似乎还没有在郑州商界体现，但此次金博大的“失守”，着实为郑州商业零售业敲响了警钟。

　　拍卖结束了，郑州商业的格局将向何处去，目前还只是停留在猜测中，银泰是否还会卷土重来？巴黎春天下一目标又是哪里？金博大与大商的合作究竟能否变成现实……一切都要由时间去回答。

　　金博大购物中心声音

　　金博大购物中心开业8年多来，累计完成销售额40多亿元，向国家上缴利税近5亿元，累计安排社会就业2万多人，金博大购物中心开业时适逢亚洲金融风暴和商场倒闭年，8年多来，全体员工付出了艰辛的努力。金博大是唯一一家连续3年进入河南省纳税百强的商业企业，得到了广大消费者的喜爱和认可。

　　此次金博大三年租赁使用权拍卖，实际上是国内商业巨头之间的博弈，竞争异常激烈。本次我公司没有拍得租赁使用权，但正如大家刚才所见，此次拍卖成交价之高，已经严重背离了市场的正常价格。

　　众所周知，金博大是单店经营，无力承受经营亏损，而此次中标的企业，显然是出于战略发展的考虑，把单店的经营成本放到了第二位。但我们感到欣慰的是，通过我们8年多的精心经营，做热了这块房产，如此高的价格背后，除了体现出信达公司房产的价值之外，更凝聚了金博大商场巨大的无形资产价值，金博大全体员工功不可没。此次拍卖的价格，实现了国有资产收益最大化的最终目标。

　　此次拍卖结束后，我们将本着对政府负责、对社会负责、对消费者负责、对国有资产负责、对供应商负责、对员工负责的态度，实现金博大商场的平稳过渡。相信新的经营者一定会承继金博大旺盛的人气和良好的供应商资源，接过郑州商业的这面旗帜，使这块金字招牌继续闪闪发光。

　　最后，需要提醒大家注意的是，一次商战倒下了亚细亚这个郑州人引以为骄傲的本土品牌，二次商战又倒下了经营如日中天的金博大，河南本土企业如何走好？郑州商贸城建设如何走好？河南第三产业如何走好？值得全社会深思！