初现渠道整合态势 国美电器要到城镇开店

　　今年3月25日，国美楚雄店开业，至此，入昆仅3年时间的昆明国美，已拥有了11个连锁店，其中有4个分别布局在玉溪、曲靖、大理和楚雄4个二级城市。而在日前举行的国美全球高峰论坛上，国美电器表示将实施农村市场计划，深入到三、四级城镇市场，使农村市场达到与城市居民基本相同的家电生活享受水平。业界分析，此举将加速家电市场的渠道整合。

　　昆明国美高原扩张

　　2003年4月国美电器入驻昆明，短短3年时间，已在昆明市内拥有7家分店，在滇西北的4个州市开设分店，今年“五一”期间昆明国美的国贸中心店也即将开业。

　　据国美集团昆明分部总经理冯斌介绍，目前昆明国美在昆明市内的7家连锁店，已占据65％－70％的市场份额，取得了绝对优势；4个州市店销售业绩不俗，已占到昆明国美销售总额的25％，并且在各自州市都占据较大的市场份额，其中曲靖店已获得超过50％的当地市场份额。

　　如何让每一个连锁店都具有竞争优势，冯斌认为差异化经营是要旨，昆明国美的各个连锁店分别定位为核心商圈店、市场中心店和社区店等，各自销售的传统家电和消费类电子各有侧重，体现门店差异化经营，防止无谓竞争。

　　冯斌表示，国美电器在各省一级市场取得绝对优势后，也根据市场需求对二级市场网络建设加快发展速度，并从总部到各分部都专门成立二级市场的管理部门。

　　开店以市场需求为导向

　　仅2005年，昆明国美连开7店（其中3个为二级城市店），平均不足两个月就有1个新店开张，这样的开店速度和数量，国美是如何掌控的？

　　对此，冯斌表示，国美开店并不是以追求数量为主的，而是以市场为导向，看当地的市场容量和消费者需求来决定。国美在每次选址前，都会遵循市场需求等连锁共同法则进行市场调查。此外，在州市开店，除以上考虑外，还要凸现门店的区域优势，扩大网络辐射面，以每一个店为点，逐渐连成线，点线结合形成物流连线，以最快速、最低成本、最低价格的家电服务满足各方诉求。

　　据冯斌透露，今年下半年，国美将有意在红河哈尼族彝族自治州、西双版纳傣族自治州及保山等地有所选择。

　　渠道整合成为趋势

　　据冯斌介绍，除大幅调低当地家电零售价格之外，国美还以免费送货、不满意就退换、免抬服务、一对一导购等服务，为当地消费者带来消费增值，同时，二级市场门店员工全部实现本土化，这些都成为国美立足当地并获得发展的要诀。

　　据了解，和国美电器一样，其他家电连锁巨头在不断完善一级市场的基础上，快速开发二级市场都成为其重要任务，并不断向周边县级地区延伸。国美电器表示，50万人口以上的城市将是国美的目标开发城市，并力争在较短的时间内，完成未来二级城市及三、四级城镇市场的布局。

　　业内专家指出，当家电连锁企业网点开发进入到三、四级城镇市场后，渠道将不断进行整合，市场将越来越集中于大连锁企业身上是种必然。(黄颖)