雅宝路上俄商人“倒爷”变身老板

　　靠中俄民间贸易起家近年发生巨变向品牌产品进军有的把企业设在北京郊区带动约30万人就业

　　专家认为两国民间贸易正在逐步与国际接轨政府应加大关注在规范市场和保险方面给

予扶持

　　据俄罗斯媒体近日报道，俄有望在明年加入世界贸易组织。作为靠中俄民间贸易起家的北京雅宝路市场，它目前的状 况是什么样子？如果俄罗斯加入世贸组织，它面临着怎样的机遇与挑战？

　　本报记者走访了多位俄罗斯民间商人和有关研究机构，了解到近年来雅宝路市场发生了巨变，商家开始向品牌产品进 军，有的把企业设在北京郊区，他们认为自己不是“倒爷”——不用亲自带货，而是真正的老板。

　　雅宝路·发展

　　假冒产品已不多见拥有品牌2400多个

　　雅宝路私营个体经济协会调研员吴峰从首都对外经贸大学毕业后，长期跟踪研究雅宝路市场行情。他介绍，许多人认 为雅宝路市场的商品多是假冒产品，但目前这种现象已经不多见了。

　　从2000年后，雅宝路市场发生了巨变。据北京市工商局统计，雅宝路自身拥有的品牌达2400多个，而且有一 部分进入了俄罗斯高档商场。

　　转向正规贸易市场六成商品销往俄

　　吴峰说，经过多年的发展和壮大，雅宝路市场的商家完成了原始资本积累，开始向品牌产品进军。无论从资金、经验 和管理水平，雅宝路市场从以前的自由交易市场转向了正规贸易市场，并拥有了完善的营销网络，固定客户遍及独联体、东欧 、西欧和美国。

　　吴峰介绍，目前雅宝路市场是中国最大的外销市场，每年正式公布的营销额是50亿元人民币，但实际数字是100 亿元人民币。其中大约60％的商品输往俄罗斯市场。

　　大商户郊区建企业带动约30万人就业

　　吴峰介绍，目前在雅宝路做得比较好的商家，只抓两头，即控制产品研发和营销网络，中间生产环节由别的企业负责 加工。

　　但有一些大商户正逐渐向企业化发展，把企业设在北京郊区，如大兴、密云、顺义，并有自己的服装设计师、市场分 析师和营销队伍。据统计，雅宝路市场创造的直接和间接的就业人员在30万左右。

　　一件服装卖到俄价格会涨六七倍

　　吴峰认为，如果俄罗斯加入世贸组织，它会按国际贸易规则办事，其关税肯定也会降下来。

　　在统一的关税面前，雅宝路市场的商品在俄罗斯更有

　　俄罗斯商人·萨沙

　　每天向国外发一卡车货

　　在雅宝路市场一家打包公司里，记者见到了一位长期在这里做生意的前苏联空军退役上校萨沙。他是俄罗斯人，从空 军退役后，一直住在吉尔吉斯斯坦。他先与叙利亚人做生意，1995年开始来这里做生意。开始时经常坐飞机，回国时带一 些小商品、体育用品和服装。

　　现在生意做大了，他每天向吉尔吉斯斯坦发去一卡车(约5吨)货，然后在吉尔吉斯斯坦向一些中亚国家和俄罗斯商 人供货。萨沙告诉记者，现在雅宝路的生意规模越来越大了，10年前在这里订货至少要50件以上，现在订货至少要200 件以上。

　　认为自己不是“倒爷”是老板

　　萨沙认为自己不是“倒爷”，而是真正的老板。“倒爷”这个词10年前用在他身上可能合适。现在他不用自己亲自 带货，只是在雅宝路看好样品，就可以下订单，然后清点货物之后就可以委托货运公司打包托运。

　　萨沙在雅宝路有一间办公室，电话、电脑、传真机一应俱全。他在吉尔吉斯斯坦有车有房还有一个漂亮的妻子。与1 0年前相比，他算是靠雅宝路市场发财的外国“倒爷”之一。他在这里常住了6年，每年在北京的时间达10个月。

　　萨沙告诉记者，现在中国商品向俄罗斯出口经常在海关受阻，但中吉民间贸易没有任何障碍，两国政府解决了所有的 民间贸易问题。所以他的货运到吉尔吉斯斯坦后，许多俄罗斯商人也前来购买。“用中国的话说是二道、三道贩子。”萨沙开 玩笑说。

　　萨沙认为，如果俄罗斯加入世贸组织，中国商品进入俄罗斯的速度肯定会更快，价格更有优势。

　　本版撰文/记者谭克华

　　俄罗斯商人·米沙

　　十年前知假买假现在买中国品牌

　　一位叫米沙的俄罗斯商人对记者说，大约十年前，他刚来雅宝路市场做生意时，也被许多知名或不知名的商品看花了 眼，一件打着知名品牌的衣服在这里只卖100元左右。米沙也承认，他和许多外国商人一样，当时是知假买假，因为商人是 逐利的。但他后来也为此付出了上万美元的代价，一些从这里进口的假冒伪劣商品被大量积压。

　　米沙告诉记者，俄罗斯人并不特别在乎穿名牌，而是注重质量和价格。中国商品在这两方面都有优势，就应该坚持用 这个牌子，慢慢形成自己的名牌。他说他现在购买的中国商品都是中国自己的牌子，并没有把国际名牌当回事。记者也注意到 ，虽然米沙做生意赚了不少钱，但他穿的衣服很朴素，是一件不知名的中国货。

　　中国人办事速度快广州发货5天到京

　　米沙告诉记者，中国人办事速度很快，他在雅宝路市场订5000件货，5天后就可以从广州或浙江把货发到北京来 。

　　但米沙告诉记者，这些货要进入俄罗斯市场，可能要50天。米沙希望俄罗斯加入世贸组织后，他的生意会更顺利。

　　俄罗斯商人·娜佳

　　名校毕业生“练摊”经商结下异国情缘

　　中国商品的价格优势，吸引了无数的外国商人。在雅宝路市场，一些外国商家也来这里开店。记者在采访时，遇到一 位漂亮的俄罗斯女孩在这里“练摊”。

　　虽然她不愿意谈及自己的个人私事，但周围的商人告诉记者，这位叫娜佳的女孩也是名牌大学毕业，后来认识了一位 在俄罗斯经商的中国商人，并帮助他打点生意。后来两人产生感情结了婚，并在北京买房定居下来。

　　现在娜佳在雅宝路市场看摊，收入比她在俄罗斯还高许多。据这里的商人介绍，在雅宝路市场，还有许多这样的异国 联姻的佳话。

　　民间贸易·问题

　　经过多年的发展，雅宝路市场已经从当初的露天市场发展到现在的商厦云集的规范市场，但仍面临着一些问题。

　　缺少仲裁机构还需合理宣传

　　雅宝路私营个体经济协会调研员吴峰说，在这里做生意没有一个仲裁机构，贸易双方不签正规的合同，利益无法得到 足够的保护。不久前，一位外国商人交了3万美元的订金，但中国商家却跑了。由于没有证据，外国商人报警也没有办法解决 问题。

　　吴峰认为，现在雅宝路市场除了要树立自身的品牌以外，还需要政府合理的支持和宣传。

　　交通逐渐拥挤停车难找车位

　　吴峰说，雅宝路市场的环境差，需要政府整体规划。随着商场繁荣，这里的交通逐渐拥挤。

　　记者来这里采访时，在各个商厦周围根本找不到车位，只能停到百米以外的收费停车场，而且收费高昂，每小时停车 需交费5元。

　　俄罗斯海关效率低圣诞树运到年已过完

　　雅宝路市场一位公司经理向记者抱怨说，俄罗斯目前没有加入世贸组织，不仅报关手续繁琐，而且关税特别高。

　　前年10月，他们通过正常通关向俄海关申报一批圣诞树装饰品，但俄罗斯海关效率特别低，等到这批货通关完毕， 俄罗斯已经过完了新年。这不仅造成资金积压，而且还要支付大量的场地费用。

　　专家说法

　　中俄民间贸易规则逐步与国际接轨

　　中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所研究员吴大辉认为，现在中俄民间贸易正在逐步与国际贸易规则接轨。

　　从上世纪九十年代的易货贸易到现在的现汇结算，都是很大的进步；商品贸易结构也在悄悄发生变化，从单纯商品贸 易到技术出口的转变，实现了多种经营。

　　吴大辉说，目前中俄民间贸易因为各种原因出现了摩擦和阻碍，两国政府应当对民间贸易加大关注，特别在规范市场 和提供出口信贷、保险方面给予扶持。民间贸易需要政府部门的规范管理和正确引导，鼓励民间贸易与国际惯例接轨。

　　链接

　　雅宝路市场

　　雅宝路市场形成于1988年，由个体企业和小公司自发形成。自1990年以来，这里逐渐成为中俄民间贸易最大 的集散地。

　　一位外国人路过雅宝路一家商厦。俄语在雅宝路是通用语言，广告牌和通知单都是用中俄两种文字书写摄/姚奕

　　萨沙正在清点货物摄/谭克华