记者采访发现 特许展成交率仅千分之一

　　加盟动辄几十万元参观者多要“再考虑”商家也要考察其实力记者采访发现

　　特许展成交率仅千分之一

　　但商家并不为此忧心并坦言参展意在宣传专家点评：真正的交易在展会之后

　　今天下午，为期4天的“第8届中国特许展”将在国贸落幕。

　　记者了解到，几天来众商家收集到的有意向者签名少则几十多则上千，而最后能真正加盟的也许只有一两个。但商家 并不为此忧心，他们坦言，展费低于广告费，参展意在宣传。

　　以往经验成功率千分之一

　　今天上午9时许，仍不断有参观者走进现场，记者注意到，许多参观者手上拿着不下5份宣传资料。

　　在便宜坊展位，来访者姓名电话记满厚厚的登记本，其营运部朱经理介绍，“4天下来，共记录有意向者2000余 名，加上其他没留电话的参观者共计可达4000名。”

　　当记者问是否有成交者，他说，“现场没有成交的，按以往参加展会的经验，通过展会加盟的也许只有一人，可以说 展会加盟率也就千分之一。”

　　记者在东来顺、比格、德克士、福奈特等几十个展位进行采访，工作人员也多表示，没有现场成交者。

　　商家坦言参展意在宣传

　　对于千分之一的成交率商家并不担心，正如

　　而东来顺集团连锁发展部主管郗宁更直白地说，“展费大概需要五六万，而广告效益却远大于此。”

　　在干洗、餐饮、美容等行业几十家展位，当谈到展会加盟率低的问题时，商家多表示，“参展的目的在于宣传自己。 ”

　　参展观众“下手”很谨慎

　　“即使有1000万，投资50万也是需要慎重！”来自沈阳的吴先生说。接受记者采访的30名参观者都表示，加 盟费用少则几十万多则一两百万，投资要谨慎。

　　而一家快餐展位的工作人员笑着说，有些人在展会上拿了资料后，考察一年后才来加盟。

　　专家点评

　　真正交易在会后

　　中国连锁经营协会工作人员表示，商家和加盟者真正的交易其实在特许展后，而展会本身只是给双方提供一个“相识 ”的平台。

　　采访中记者了解到，展会后参展商的主要工作有：首先，选择有意向的加盟者详细面谈，每1000名咨询者能确定 面谈的基本不足10人；其次，考察其店址，并观察加盟者的能力、资质，时间短则几个星期，长则2年；再次，帮助其“装 修”加盟店、签订合同，最快也需1个多月。

　　文/记者沈迪张丽锦