“市水”普利思拉开“产品升级 品牌延伸”序幕“动爽”今日激情上市

　　时报4月24日讯(记者 张定业)明天，我市首个地产维生素饮料——“动爽”上市，该产品由济南“市水”普利思倾力打造，普利思公司由此拉开进军饮料市场的大幕。业内人士分析，建厂12年来一直固守桶装水市场的普利思，显然想以饮料产品为棋子，实现其谋划全国市场的意图，从而助推普利思由地方性品牌向全国性品牌的战略升级。

　　12年成就济南“水老大”

　　从1994年开始，普利思做桶装水，一做就是12年。

　　12年的专注和心血，成就了普利思现在的市场地位，它是山东省桶装水市场的“老大”，日均桶装水销量近两万桶，远高于“老二”青岛崂山的销量。此外，在济南市场，普利思更携“市水”之威将桶装水市场占有率多年维持在60%以上。

　　其实，普利思的成长过程并非一帆风顺，甚至可以说是在“内外夹击”中硬硬地杀出一条血路的。一方面，它先后击溃了以娃哈哈为领军的外地桶装水的“入侵”；另一方面，它要时刻应对本地近200家小水厂，还有许多“黑作坊”的无序竞争。

　　一位业内人士分析说，普利思的成功，除了对企业自身的意义之外，还有更大一层社会意义，那就是促进了济南桶装水市场的健康有序的发展。

　　但仅仅在桶装水市场“功成名就”，显然不能令普利思高层满意。

　　瓶装水做“开路先锋”

　　普利思公司一位负责人称，桶装水直销半径在100公里左右，是地域性很强的产品，很难形成全国性品牌，这也是普利思多年来只能局限在济南市场的主要原因。

　　普利思要做大，要走得更远，就必须突破这一“先天缺陷”。做瓶装饮用水当然是首选，一方面它与桶装水基本同属一类技术平台，产业链具有范围经济和规模经济的特征；另一方面，它可以突破地域限制，在全国市场“攻城掠地”。

　　普利思公司早在1994年成立之初，就生产瓶装矿泉水、纯净水系列产品，并取得了1998年市场占有率“第一”的地位。在以后几年白热化的竞争中，普利思携过硬品质与区域渠道优势，一路过关斩将，成功突破外地强性品牌的“围剿”，成为齐鲁矿泉水行业唯一国家免检产品。到了2005年，普利思在济南瓶装水市场的地位已牢不可破。

　　为进一步巩固在瓶装水市场的地位，普利思今年又推出了矿泉水改良新品——“软矿泉”瓶装水，以满足高端市场需求。

　　饮料主力——动爽“出山”

　　“就国内饮料消费而言，济南乃至山东是全国主要的饮料消费地域，但济南市至今却还没有地产饮料品牌，主要是外地品牌垄断着饮料市场。”普利思公司一位高层管理人员分析说。而近几年来，随着国内饮品市场的细分，逐步形成了碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、维生素饮料等细分市场，饮料市场孕育着巨大发展空间。

　　瞄准维生素饮料的广阔发展空间，2005年，普利思在章丘市设厂建立饮品公司，投巨资建成了两条热罐装生产线，该生产线的设计生产能力目前在山东省内无出其右者。饮品公司现代化生产车间内全部采用国内一流的生产设备、先进的化验设施，并建立了产品质量控制体系和快捷的物流配送系统。明天推出的第一个新品——“动爽”，还具有完全的知识产权。该公司瓶装产品事业部负责人称，作为新一代维生素饮料，“动爽”主打年轻人市场和都市追求健康一族，是名副其实的泉城首个地产饮料品牌。

　　业内人士预测，普利思携其品牌和技术优势强势进入饮料市场，将打破长期以来外地饮料把持济南市场的局面。今年夏天，普利思有望在济南饮料市场上演一出“绝地反击”，从而开始它迈向全国品牌的战略升级之路。