残疾人报亭月入6000

　　■“卖报纸要根据内容来吆喝，比如‘超女李宇春，喜欢的男人形象是大力水手’”■“一个信封只赚2分钱，我用它来赚人气”■“天热了，我要给报亭装空调，窗口凉丝丝的，顾客才愿意来啊”

　　每天上下班，路过朝天宫西门外的十字路口时，记者总能看到一名卖报纸的残疾人。可别小瞧他，月入6000元对他来说不是难事，他还决心赶超月入8000元的上海明星的哥臧

勤呢！

　　拒绝低保要靠双手致富

　　“我现在一个月稳赚4000元，赚6000元的时候也多。”师傅是个健谈的人，还说那位月入8000元的上海的哥，是他努力的目标。

　　师傅名叫王义才，44岁，因患小儿麻痹症而落下左腿残疾。2001年，南京无线电十一厂效益不好，在该厂工作的他下岗了。当时，他每个月只有200多元工资，儿子才8岁，爱人的工作也无着落。

　　陶李王巷社区提出给他全家办低保，可他不愿意，坚持要靠双手致富。

　　2004年2月，在止马营街道城管科和陶李王巷社区的扶持下，他在朝天宫西门外的十字路口办起了书报亭。当时那个路口附近有四五家书报亭，竞争特别激烈。

　　勤劳还不够还要钻门道

　　王义才早晨6点开门，晚上10点后才关门，节假日从不休息。“光勤劳还不够，还要肯动脑筋。”他总结了一些门道，他时常拿些报纸，走出报亭到旁边车站卖。“等车的人中，一般中青年男子喜欢买报纸，上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸，有重大新闻时报纸卖得特别多。”他卖报纸，不像别人那样叫唤“快报、晨报、金陵晚报”，而是根据新闻内容来吆喝，“超女李宇春，喜欢的男人形象是大力水手……”果然，这一招十分见效！昨天他的报纸销量一路攀升，仅快报一天就卖了上百份。

　　他还给报亭打了广告，安装了亮化灯，这样无论白天还是黑夜，看上去气派又美观。他也从卖报发展到卖杂志。人家都是等供货商上门，而他却坚持每天到山西路进货，这样能及时更新书报。

　　由于报亭生意好，一家饮料公司在他的报亭里张贴了宣传画，安放了小冰箱，于是，他的报亭不仅变得更醒目，还能收一些宣传费，还增加了卖饮料的收入。他还附带卖红纸包、打火机、口香糖、信封等物品。“一个信封只赚2分钱，我用它来赚人气。”此外，每次有人问路，或者跟他换零钱，他都很热心，他把这些人都当作了潜在的目标客户。

　　眼下目标是月入8000元

　　“我是从广播里听到那个上海的哥的故事的，听了好几遍。”王义才说，那位上海的哥是他的学习榜样。

　　最近，王义才在报亭里安装了隔热板，准备天热后装空调。“窗口凉丝丝的，人家也愿意来啊！”当记者问他，这会不会增加成本时，他笑了笑。原来，他买了一个充气泵，靠这项收入足够支付电费了。

　　报亭生意蒸蒸日上，王义才的生活也改善了，他把老房子重新装修了，还在江宁百家湖购买了一套商品房。快报社区记者钟晓敏

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