农行扬州分行力拓代客外汇理财实现银企“双蠃”

　　农行扬州分行自2005年以来，认真研究产品、研究市场、研究客户，抢抓机遇，积极拓展外汇理财业务，先后推出七天结构性存款、远期结售汇、海外代付等新产品，以满足客户降低融资成本的需求。截止4月末，该行16个月就累计办理代客外汇理财业务1128万美元，使该行对公代客外汇理财业务量位居江苏省农行系统前列。

　　随着对人民币升值预期的不断加大，企业对银行的理财产品要求更高，不再单纯要

求降低融资成本，还要能为其规避汇率风险。客户的需求就是创新和营销产品的良机。扬州市分行经过深入研究市场，以帮助企业控制结售汇成本、有效防范人民币升值带来的汇率风险作为营销外汇产品的亮点，瞄准目标客户，积极开展外汇产品组合营销，实现了银企“双蠃”。今年4月，该行获悉扬州大洋造船有限公司将对外支付706万美元情况，随即向企业提出为其办理NDF远期购汇及海外代付业务理财建议，并在一周内先后5次派人登门与企业洽谈理财方案。近日，该笔业务已成功办理，经测算，大洋公司可节约财务成本6万元；该行可增加半年期定期存款5600万元，实现中间业务收入5万元。该笔业务是全省农行迄今为止单笔金额最大的对公代客理财业务。(程裕中　　许晓阳 )