徐新： 大不了失败再去打工嘛！

　　我们想提倡一种创业文化

　　当我听完《赢在中国》节目介绍后，连宣传短片也没看，就决定投1000万，为什么我们会这样做呢？因为我们想在中国提倡一种创业的文化。

　　现在创业是一个非常好的机会，我们到国外也经常去看，大的行业已经被大的玩家

占领了，你很难成气候了。而中国还是刚刚开始，很多行业还是一个“跑马圈地、舍命狂奔”的时代，这个时候你跟大的玩家起步是一样的，他们没有的你也没有，所以我觉得这是一个创业非常好的时机。

　　不要害怕创业失败

　　中国人历来害怕失败，一失败就抬不起头来。但在美国硅谷，失败好几次的大有人在，人家根本不在乎，风险投资也照样去找他们。如果你还在犹豫：到底是创业还是打工，那么你应该想一想，创业后最差的情形是什么，无非是失败嘛。失败了还可以打工，打工的机会有的是。所以我建议犹豫不决的人，不妨给自己一两年时间，去试一下，大不了失败了再去打工。

　　要抓住中产阶层

　　未来中产阶层生活方式的改变将给中国带来很巨大的市场。人均GDP达到2000美元，汽车就是一个行业。人均GDP在7000美元，这些人会买房子、出国旅游。

　　1995年的时候我在百富勤投资娃哈哈，那个时候没有人喝瓶装水的。现在瓶装水到处都是。当年我投资永和时，国内还没有一家成规模的中式快餐连锁店，但现在为什么能成功，因为中产阶级到了一个程度就要改变自己的生活方式。

　　三种企业家各有优劣

　　我们根据经常接触的企业家，根据他们的工作背景，分为三种。一种是在跨国公司当过CEO，现在出来创业。二是海归派。三是本土派。这三种人创业互有优劣。

　　从国际大公司出来的CEO，专业性比较强，善于建立企业制度与文化，与老外直接沟通的能力比较强。但缺点是他们薪水往往太高。海归派特点人聪明，双语背景，缺点是太年轻，缺乏管理经验。本土派数量大，他们的生意直觉非常好，真的知道机会点在哪里，抓点抓得很准，另一个优点是他们擅长低成本运作。

　　一人创业好，还是合伙好

　　创业是个非常艰难的过程，有个搭挡会比较好。另外，小公司有个特点，找不到好的人才，所以要求创始人两三个人很能干，能把整个团队带起来。从这点来讲，我觉得刚创业时还是找个搭挡比较好。

　　但是三个人是否要有同样的股权呢，我们的答案是不能一样，一定要一股独大，最终创始人要有话语权，否则一定会内部产生矛盾。

　　挑合伙人的时候，最好技术和性格都要是互补型的。另外，搞技术出身的当CEO，不如搞销售出身的当CEO更合适。中国不是技术创新国家，而是技术应用国家，所以销售更重要。

　　怎样留住核心团队

　　一开始工资不要给得很高。大股东手里要多留一点股份，以便可以给新加入的人。另外，股份要和年限挂钩，干满三年、五年，股份再慢慢往上加。

　　怎样找钱

　　融资是个艰苦的过程，要建立大数概念，尽量多找些投资商谈。要在很短的时间里，迅速说服对方，肯定是需要技巧的。首先你要有自信，要有激情。团队的默契也很重要。另外还要抓住以下几个核心：一、你的市场规模有多大，5-10年这个行业能不能做到10亿美元。二、生意模式和收入模式要讲清楚，竞争对手有哪几家，团队、销售渠道、品牌建立、企业文化建立等，这些都是投资商关心的问题。(记者王雷 都市快报)