外地人进场抢盘 广西房博会意向成交额已超５亿元

　　广西新闻网-南国早报记者 莫仁力 实习生 汤荧燕

　　时雨时晴的天气，阻挡不了老百姓的看房热情。5月2日，2006年广西（南宁）房博会进入第2天，仍有7万多人像潮水般涌来，让广西展览馆“高烧”不退。据组委会发布的数字显示，在部分楼盘尚未统计的情况下，截至5月2日下午6时，房博会2天来的意向预订房达1500多套，意向成交额高达5亿多元。

　　头天看房次日“落定”

　　“你们的车子到了吗？我想早点去售楼中心交订金，免得那套房子被别人抢走了。”5月2日上午，在“恒大·苹果园”展位前，一位中年女士心急火燎地挤到展位工作人员跟前，想赶快“落定”。这位女士告诉记者，她5月1日就跑来看房展了，仔细比较了1天后，她跟丈夫敲定要在凤岭买一套房子，就决定前来交订金。

　　跟这位心急的女士一样，很多早早赶来的市民，当天一进展会现场，几乎都是直奔主题———跑到自己心水的楼盘展位前，想及早下订金（或诚意金）把房子“套牢”。

　　在“荣和山水美地”的展位里，正在跟置业顾问“较劲”的江女士告诉记者，5月1日她已经相中微笑湾的一套三房，当天和儿子还一起坐上看房直通车到楼盘进行了实地考察。但她仍觉得有些问题没搞清楚，于是昨日她来到展台，想了解得更仔细点，“没什么问题的话，再去一趟售楼部，就把订金交了”。

　　昨日，房博会现场仍是人流如织，“热气”难消。“倚林佳园”、“翡翠园”、“塞纳维拉”等楼盘的展位前，仍然人气旺盛。“你们附近有什么学校？有什么幼儿园、医院呢？”市民一个个尖锐而现实的问题，显然是有备而来，让展台里的工作人员即忙乱又惊喜：“看样子就知道他们不是来凑热闹的。”

　　外地客人蜂拥而至

　　据组委会有关工作人员介绍，昨日房博会的一大特点是，外地看房者多了。“来自玉林、钦州、北海、柳州的客人，基本上都是今天‘报到’。”这位负责人说，经过4年的精心培育，房博会已经成广西最大的购房节，而南宁市这些年来大搞城市建设，外加中国－东盟博览会每年定期举办等一系列“利好”，让首府的积聚效应开始日益凸显。

　　“现在驻邕高校的大学毕业生，起码有一半以上想留在首府工作。”南宁市一家房地产公司的策划总监说，他们现在在大学路附近开发的一个楼盘，有40％是外地客户购买，当中大部分是父母为在校的大学生买的。

　　5月2日上午11时，记者在展会现场看到，很多车子都是挂着桂Ｋ、桂Ｒ、桂Ｂ等外地车牌。当记者走进一趟开往“尚雅名都”的看房直通车时，车上起码有一半以上的人，操着桂柳话或玉林话在谈笑风生。

　　“回头客”与外地客一道，让昨日的展会交易异常火爆。据组委会有关工作人员介绍，仅“荣和山水美地”，就被预订了140多套房，意向成交金额5000多万元。“恒大·苹果园”首期开发的118套房，已全部被预订一空，意向成交金额达4000多万元。

　　昊壮地产旗下的3个楼盘，其意向预订金额更是高达6000万元。“倚林佳园”和“新加坡城”也取得不俗的业绩，前者预订了35套，意向成交金额达1800多万元；后者预订了35套，意向成交金额达910万元。

　　桂林楼盘备受青睐

　　首次“抱团出击”的几个桂林楼盘，继续受到追捧。“西岭御景”本来想准备一辆中巴把房博会头天预订的客人送到桂林实地看盘的，但昨日再次“超载”——公司不得不改为申请一辆大巴。桂林“山水·凤凰城”别墅、“九里香堤”别墅，由于预订的客人超出预想，公司怕安排不过来，当天不得不婉拒部分客户的订金。

　　昨日上午10时许，当记者被人潮推入“西岭御景”展台时，看到售楼小姐正在耐心地给一位中年妇女比划着，没过多久，中年妇女便满脸笑容离去。“刚才那位中年妇女是位老师，在南宁工作，但是她父母和亲戚朋友都在桂林，所以想在桂林买一套房子。”售楼小姐说。

　　去桂林买房的客户都是什么人？“大致有两类人。一类是在南宁工作的桂林人，他们父母和亲戚朋友都在那边；另一类是南宁本地人。”组委会有关工作人员分析，南宁本地人到桂林买房一般都是当作投资、旅游用，以小户型为主；而在南宁工作的桂林人，可能是考虑在不久的将来，南宁和桂林之间将修建一条专线高速铁路，行程才2个小时，所以也很愿意在桂林买房。

　　在现场，记者发现，桂林的不少楼盘展位的墙上，悬挂的都是现场实景拍摄图片，在青山绿水间置一房产，煞是让人动心。

　　各施招数争夺客户

　　“回头客”的直奔主题与外地客的蜂拥而至，让参展商在昨日的促销上，更讲求“实在”。

　　“买房，不能不替孩子打算。”“棕榈湾”在展台里打出的口号，让不少看房者怦然心动。“棕榈湾”有关工作人员在给客户介绍时，都强调自身配套有高水准幼儿教育园区，“让孩子赢在起跑线上”。

　　“半岛荔园”则声称，他们将利用北高南低的地形地貌，在建筑规划上让3个片区高低错落有致，形成背有靠，两侧有扶手的“太师椅”传统建筑格局——此举显然是想吸引那些对传统“风水”比较动心的看房者而来。

　　“塞纳维拉”在强调的法兰西风情的同时，把物业管理员也搬到展台前，让客人体会楼盘注重物业管理的用意。

　　比配套、比服务，是房博会进行到第二天的时候，参展开发商打出的“实在”战术。因为，在楼盘整体质量、价格相差不多的情况下，配套与服务，才会让老百姓看到购房带来的实惠。

　　编辑:李华林作者:莫仁力 汤荧燕