协会玩“魔方”土鸡变“凤凰”

　　———对绵阳市涪城区关帝土鸡养殖协会的调查（摘登）

　　2001年，由林登富等14个养殖大户带头，创建了绵阳市涪城区关帝土鸡养殖协会。

　　几年来，该协会立足涪城关帝，根植农村，将毫不起眼的土鸡产业做强做大，成为带领一方群众增收致富的“金凤凰”。如今已发展养殖大户110户，58个标准大棚，年出栏土

鸡350万只，产值7000万元，协会会员户人均年纯收入1.5万元，是非会员户人均纯收入的5倍。2004年、2005年该协会连续两年被评为全省农村专业合作经济组织先进典型。

　　建一套好机制

　　协会把“三民、四自”原则作为内部管理的核心，形成系列机制。

　　建立会员入会申请审批制度。凡认可协会章程，养殖规模达年出栏土鸡5000只以上的农户，经本人申请，理事大会审查后可吸收入会。土鸡少于5000只又自愿入会的，视为准会员，并按会员的标准加强指导和服务。

　　建立完善协会议事制度。凡涉及协会的人事、基础建设、投资须经理事会集体讨论并通过后方能实施，杜绝一言堂。

　　建立财务管理制度。凡收到会员费、服务费、协会赠送金、政府扶持金、经营性收入等，协会均按规范财务制度管理。一切开支须经常务理事会、协会理财小组集体审查，实行一支笔签批。每年还请区民政局、财政局、审计局对财务收支进行审计，并及时张榜公布情况。几年来协会累计收入312.9万元，累计支出276.4万元，无一笔问题账。

　　结成利益共同体

　　该协会采取系列措施，既让会员在协会“大家庭”中降低养殖成本、分享规模经营成果，又使协会的实力不断得到增强。

　　一是与鸡苗供应公司签订合同，约定每只鸡苗让利0.2元，协会全部返给会员。而协会对会员出栏土鸡每只仅收取0.02元的综合服务费。

　　二是采取公开招标办法购买防疫药品，使每只鸡的药品费比市场价低0.05元。

　　三是加工配送给超市和集团消费的土鸡，按每只鸡提取1元纳入协会集体积累。在产品销售其他环节产生的利润，全部作为市场风险基金，由协会和会员共同享有。

　　四是与厂家签订合同约定，按市场价格标准，每吨饲料让利30元给协会；协会则让利25元给会员，协会留5元作为工作经费，每月结算一次。

　　服务“五统一”

　　该协会坚持“五统一”，为会员做好产前、产中、产后服务。

　　统一进苗。协会与广西大发禽业有限公司和江苏禽业有限公司签订长期供应合同，会员所需鸡苗全部由协会统一购进，空运到成都双流机场后，再用恒温车运回绵阳分送到会员的养殖场，坚决杜绝会员私自引种。

　　统一防疫。协会坚持做到从进苗检疫，幼苗防疫注射不少于7次。在防疫过程中，由协会技术队伍实行统一注射、统一消毒，做到防疫不漏村、村不漏圈、圈不漏鸡，并积极主动接受防疫检疫部门的检查。近几年，协会所有养殖场疫病发生率为零。

　　统一技术。协会成立以来，每年除请大专院校的专家、教授讲课外，还定期、不定期组织会员进行技术交流和外出参观学习。同时就会员技术缺乏、饲养粗放、管理不善等问题，举办专题培训班培训人员5000余人次，使全体会员和部分农户较好掌握了养殖技术。

　　统一饲料。协会公开招标，最后选定四川铁奇力士公司签订长期供销合同，实行统一购买，分送到户，统一结账，核算到户的供应模式，保证土鸡产品质量和保护会员和消费者利益。

　　统一销售。随着省外养殖集团入川，竞争空前激烈，一定程度造成市场价格混乱，一些营销户也趁机打压收购价格。

　　为此，协会组织专业营销队伍，一方面设立市场专销点，与学校、工厂、部队、饭店、超市签订销售合同和建立加工点、产品配送中心等；另一方面根据会员土鸡出栏情况分批排队，按较稳定的统一价格有序组织营销大户收购，使产品的销售网络不断扩大，其产品已覆盖四川、重庆、陕西等省市，销售价格也稳中有升，会员利益得到保证。

　　塑一个好品牌协会意识到加强土鸡品牌建设的重要性，2002年申请注册关帝土鸡“辰酉”牌商标，2003年成为省无公害畜禽产品生产基地。有了这两块“金字招牌”，关帝土鸡只要一出栏就被各地客商抢购一空。

　　2004年，协会获国家无公害畜禽产品生产证书后，在成绵、绵广高速公路上展开广告宣传。同时建立关帝土鸡专门网站，增强信息传递。此外还不断开拓新产品，专为广东沿海等地生产关帝土鸡开发饲料，打造千万只土鸡发展工程。

　　目前，“辰酉”牌土鸡已进入成都、绵阳各大超市销售，广东、西藏客商，甚至越南客商等都专程前来考察洽购。

　　构建完整产业链为提高土鸡生产抗御市场风险的能力，协会构建完整的产业链。

　　他们牵头筹建家禽产品批发市场，目前市场建设工作正积极推进。采取股份制，筹资220万元，建成两万只土鸡种鸡养殖场。同时购进孵抱机10台，建立1000万只绵阳绿知园土鸡孵抱中心，现已投入运行。通过协会孵抱的鸡苗可为会员降低生产成本0.5—0.8元/只。此外，与山东昱合集团签订土鸡精深加工和出口协议，计划建设年宰杀土鸡1000万只规模的加工企业。

　　目前，关帝土鸡形成了从种鸡→鸡苗→养殖→加工→销售→市场完整的产业链。 (省委农办）