赵本山的第一桶金和生意经

　　□杜恩湖 马 丹

　　已48岁的“小品王”赵本山，有两个身份：一是著名笑星，一是文化产业商人。从1999年开始，赵本山在央视 春晚几乎年年获大奖；在商战中，赵本山也几乎百战百胜。记者赴沈阳采访赵本山之际，对商人赵本山的发家传奇、刘老根大 舞台的经营以及本山传媒来了一个全面深入调查。

　　发家传奇靠卖煤赚文化的钱

　　问赵本山怎样赚的钱？他并没有多少话。赵本山的助理回忆，赵本山1993年就开始做公司，但最初真正发财是从 卖煤开始的。当时赵本山的公司主要做文化、广告、影视和煤炭，还没涉足二人转。文化和煤炭是最不相干的事情，但被赵本 山巧妙地联系到一起。通过煤炭买卖，赵本山完成了资金的原始积累和经商的经验积累。随后他毅然把做煤炭生意挣的钱又投 到文化公司。

　　1997年的一天，赵本山和几个老板去二人转剧场看演出，几个老板都非常喜欢。赵本山一下子意识到，东北地区 有数不清的二人转艺人，如果把这块资源开发出来，让他们走向全国，肯定挣钱。于是赵本山又把二人转纳入了自己的产业。 这个二人转出身的笑星，利用每次上春晚演小品的机会，为二人转大打广告。二人转在全国出名了，于是有了“刘老根大舞台 ”，有了2月20日的跨过黄河、打过长江的“东北二人转全国巡回演出”的大策划。

　　演出传奇市场运作坚决不赠票

　　2月20日晚7时，赵本山邀请全国30多家媒体记者，来到位于沈阳市中街他亲手打造的“刘老根大舞台”观看演 出。

　　晚上6：40，能容纳近600人的演出场地早已爆满。售票员李小姐介绍：剧场的票价是根据观众的承受能力确定 的，最高100元，最低20元，许多人在倒票，而且天天都爆满。剧场之所以如此火爆，除了赵本山特别注重节目质量、时 常翻新外，就是赵本山对企业的严格管理，从剧场成本、节目制作到演员收入，赵本山都严格算细账。

　　赵本山严格的管理制度中最重要的一环就是重视市场运作，加强票务管理，从不赠票。在沈阳，从各级领导到普通市 民，都一样平等买票。赵本山有很多朋友，但他会拒绝任何白看戏的朋友。实在躲不过的，他就自己掏钱买门票，送朋友。

　　教育传奇构建文化产业链的基础

　　赵本山曾经说过，希望能在沈阳建立一所艺术学院，用来培养专业的艺术人才，同时将传统的东北二人转提升到一个 更高的层次。北京、沈阳不少学校得知赵本山要办艺术学校，立即闻风而来，争先恐后地要求与赵本山合作。最后赵本山选择 了辽宁大学，并成立了辽宁大学本山艺术学院。学院为艺术类全日制本科，由辽宁大学提供宿舍、部分师资以及其他办学硬件 。几经发展，本山艺术学院已在教育界引起强烈反响，其独特新颖、生动活泼的教学理念，使学生缩短了课堂与舞台的距离， 《刘老根》的部分演员就是从这里挑出来的。　　目前，赵本山还成立了“本山传媒集团”，以演出业为主、以影视制作业为 依托、以艺术教育业为基础、以传媒广告业为窗口。其中，艺术教育业为其他产业输送了大量的艺术人才，成为集团产业链条 的重要基础——辽宁大学本山艺术学院的优秀学生可以到“刘老根大舞台”接受观众的检阅，也可以在影视剧中担当重要角色 。