□毛井井
2007年底，中国政府采购市场将对外国公司开放。这就意味着国产品牌在政府采购市场只剩下一年半的保护期。
届时，国内市场将受到更大的冲击。如何应对与国际厂商面对面的竞争，已刻不容缓的摆在了国内企业面前。在近日召开的“
2006年政府IT技术产品采购与应用高峰论坛”上，200名政府采购部门、信息化及电子政务建设部门的代表，就该话
题
与企业供应商进行了探讨。
《政府采购法》起草人之一、清华大学公共管理学院教授于安表示：“中国政府采购要从立足国内转移到面对国际竞
争的问题。这个准备工作已经做了很长时间了，在第16次联委会时，中国政府已经承诺要为谈判进行技术性磋商，现在这个
技术性磋商持续到2007年年底以前。从法律制度层面，我们也要做好必要准备，中国产品要同国外产品、中国供应商要同
国外供应商进行竞争，这对我们来说是很大的压力。”
加入WTO时，中国政府承诺愿意接受《政府采购协议》(GPA)，目前，我国商业消费市场开放的5年过渡期接
近尾声，政府采购市场开放已经进入倒计时。届时《政府采购法》中保护性的“国货条款”将彻底消失，跨国企业与本土企业
将同台竞争，没有根本区别。
不少与会者认为，在剩下的一年半时间中，应该成为IT企业的“缓冲期”，尽量摆脱对政府采购的依赖性，增强自
身的综合实力。由于不少国际IT巨头在中国追加投资，在过去几年的政府采购中，亦受到了政府的“袒护”，有时候，甚至
是国外公司唱主角。
虽然在政府采购市场屡有斩获，但联想THINK事业部、江民科技等公司均表示，今后这种现象可能更加常见，企
业不仅需要在“缓冲期”调整好心态，更需要在技术研发、市场策略上做出相应调整。
江民科技大客户部总经理靳绪认为，尽管在政府采购的杀毒产品中，国内安全公司占据绝对优势。但对于政府采购市
场，应该持“依靠”而不“依赖”的态度。拥有高性价比的产品，政府自然会购买，并带动企业级市场。而江民科技已经在拓
展SOHO产品，将中小企业网络安全革命进行到底。
