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楼盘促销派送安全套


http://www.sina.com.cn 2006年05月11日03:18 现代快报

  快报讯(记者尹海峡)派送马克杯、雨伞、笔等各种纪念品是楼盘营销中常见的做法,而昨天记者获悉,河西一家楼盘在即将开盘之际,竟推出派送安全套活动。对于这一事件,各方评价不一。

  据了解,这个楼盘便是“铂领”,早在一个月前,该楼盘一则“铂领挑人”的广告语就掀起了一场热议,“年龄在26~36岁之间,凭大学文凭方可购房。不符合要求者,恕不
接待!”有人认为这则广告有消费歧视之嫌,有人认为是一种全新的营销方式,还有人质疑“有钱还怕你不卖房子?”人们普遍认为这是开发商为吸引眼球而制造的噱头。

  前面的风波还未平息,新的争议又浮出水面。对于楼盘派送安全套一事,有购房者认为“非常怪异”,也有人表示“有点尴尬”。绝大多数市民认为这种礼物有些出位,但也有购房者认为这很正常。而开发商的态度是“举措既正常,又体现人性化”。该楼盘销售负责人徐经理表示,不管是先前的“铂领挑人”,还是现在的派送安全套活动,实际上都是针对铂领人群的活动。项目定位为“铂领一族”,他们比白领有钱,比金领有品位,在墨守成规的社会,铂领一族勇于坚持自我,挑战规则,他们是永远的少数派。因此针对铂领活动,可以说是“很有意义”的,也会被他们所接受。

  而据记者了解,拿安全套做商业策划不是个别现象,对于此种营销方式,南京网尚房地产研究机构有关专家认为,铂领项目从“铂领挑人”的广告到现在派送安全套的活动,都是市场细分后的营销活动,也许不久的将来,不仅有针对不同学历不同年龄的楼盘,还会出现针对不同职业特性,不同生活习惯的楼盘,市场细分带来商品更加人性化,也更贴近消费者的真实需求。

  当然,也有反对的声音认为,“铂领”等标签实际上没有什么实际意义,只不过是开发商的一厢情愿。姑且不说目前的社会分层还没有完全明晰,就是有了清晰的阶层划分,也完全没有必要给房子贴上这样的标签,因为地段、价格等信息早已决定了房子的身份。


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