阿姐卖报

　　阿姐从教书岗位上退休后，不愿闲着，又找不到合适工作，就租了个小铺子卖起报纸来。连她自己也不曾想到，不足两年，她居然会成为一个“老报头儿”。

　　阿姐当初选择卖报纸的理由是，人们穿梭在日新月异、信息爆炸的时代，翻阅报刊已成为城市居民生活的一个重要部分。有消费需求就存在商机，虽说卖报纸是微利行业，很多人只是附带经营，但她想，反正闲着也是闲着，赚不了大钱就赚小钱。

　　经过一番市场调查，她想出四个办法：一、快人一步，抢占读者份额。她想方设法与报社发行站建立良好关系，让他们在第一时间就将报纸送到。大多数顾客在买报纸时，是只认报纸不看老板的，你这个店没有，他就去别的报摊。二、争取更多顾客。其实这不需要什么技巧，只要热情服务。你对顾客热情，顾客就有可能经常光顾你的报摊。三、善于推介。她每天坚持张贴一两张海报，介绍“有味”的报纸，让过路者看了产生购买欲望。四、拓展业务。她在报摊上装上公用电话，并兼售邮票信封信纸，代销各种电话卡等，为读者提供连锁服务。为读者着想，也就是给自己添财。

　　实行这4大举措后，阿姐卖报的生意一天天好起来，从开张的第二个月开始，她出售的报纸就达100多种，加上公用电话和各种电话卡的收入，一月下来的纯利在2000元以上。这样的收益对一个小报摊来说，简直就是一桶金。

　　一年后，由于业务量增多，阿姐一个人有点力不从心，于是她想，能不能做个“报头”，开工资请人为自己打工呢？她毫不犹豫地拿出身上所有的积蓄，分别在火车站、汽车站、购物广场、码头、大剧院等人流量多的地段设立了报摊，再请一些像她一样退休在家的老大姐帮她售报，按月开工资，再根据报纸销量给她们发奖金。她请的员工都是上了年纪的人，工作都很有责任感，新报摊的业务都做得有声有色。根据业务发展的需要，阿姐又购置了运输工具，并学会了上网。如今，她很少亲自去卖报纸，每天除了去报摊转转，检查销售情况，就是上网收集各种资讯，与报纸发行站沟通和联系。

　　一个60多岁的退休老人，卖报纸也能活出这般滋味，不仅让同龄人羡慕，年轻人也直竖大拇指！