林伟贤支招鲁商

　　林伟贤语录

　　全世界最好的老板只需要做好一件事情——说故事。

　　你的失败可能并不是因为你做错了什么事，而是别人做对了什么事。

　　人们的需要是被创造出来的。

　　能被别人利用说明你还是人才，所以不要担心被别人利用，反而要创造被别人利用的价值。

　　做别人不愿意做或有相当难度完成的事，这可能发展成为你的核心竞争力。

　　生命的内容在于一个人运用时间的结果。

　　整合=利用=用彼此的资源，创造利润。

　　尊重、倾听、赞美、微笑，沟通就这么简单。

　　原谅应该原谅的，给你亲人一个机会，那就是你的未来。

　　昨天下午，有“亚洲富爸爸”之称的林伟贤，应本报等多家单位之邀做客第六届济南发展论坛。他以“商道——做永不失败的生意”为题，为台下的600余位山东企业家做了一场精彩的演讲。

　　三“道”合一成“商道”

　　“波音公司去年换掉两个总裁，一个是因为收受贿赂，另一个是因为办公室恋情。”林伟贤说，“商道”是道德、道理、道路三道合一。其中，道德对一个企业的发展至关重要。现在一些西方国家的大公司又增设了另一个新的CEO，叫做道德长，就是专门负责员工的道德问题的。

　　“山东是礼仪之邦，山东人的道德让人很放心。”林伟贤说，我们的大脑有左脑和右脑，左脑是理性的，右脑是感性的。所以左脑管的是道理，右脑管的是道德。只有两个脑子合在一起，才能做出正确的事情来。

　　在讲到企业如何走向成功之道时，林伟贤强调了“系统”的力量。“要建立一个企业，最重要的是建立一套完备的系统。麦当劳的东西不一定最好吃，但是为什么很多人都在吃？因为你可以吃到跟美国一样的麦当劳，它的系统全球都是一样的。”他开玩笑说：“就连麦当劳的员工遇到抢劫时说的话都是一样的，这就是系统的魅力。”

　　一无所有时的诀窍

　　“在这个时代，你可能手上什么都没有，但是只要你愿意跟别人交换，你就会变得什么都有。”林伟贤说，这需要有一个前提，即你可以没有钱，但是一定要有价值。因为彼此价值的交换，就会有更大的收入。所以一定要善于利用自己的资源，这样才能够创造更多的利润。

　　他举例说，一个美发师、一个裁缝、一个造鞋匠，三个人住在一起。他们都很想出去工作，但美发师没有衣服和鞋子，裁缝有衣服穿，却没人给他理发，造鞋匠也是一样的情况。这时候，美发师的亲戚寄给他20块钱。于是，他想到把10块钱给裁缝，让裁缝给他做了一身衣服，然后花了10块钱让造鞋匠做了一双鞋。最后，裁缝和造鞋匠也用手里的10块钱把自己打扮得很像样。美发师也收回了20块钱还了亲戚。结果，三个人都可以出去工作了。

　　林伟贤说，这是一个很简单的道理，所有的资源都可以被交换。你的专业、你的知识、服务完全可以做为跟别人交换的资源。有一群保险代理人在这一点上就动了一番脑筋。他们在报税单位的门口，租了一辆大车，并在车上安了空调。目的就在于指导来报税的人如何更加合理地报税，帮他们核算。这样一来，省下的钱就足够买保险了。

　　分享才能聚财

　　“是什么让孔子超越了时间与空间？是分享，他周游列国，分享思想与学术，铸就了他的世界级地位。”林伟贤这样总结孔子的成功之处。他认为，做为一家企业的老总，要想成功，就必须学会分享。

　　“还有两年零11个月，我就要退休，离开这个讲台。”林伟贤说，退休的原因很简单，他只有把权利分享给公司的总经理，他们才能够真正地站起来，整个企业集团才能够更好的发展。因为很难想象一个独裁的企业家会做得很成功。

　　“中国有句古话叫做‘财聚人散，财散人聚’，说的就是只有分享财富，才能更好的创造财富。”林伟贤说，再就是分享智慧，有这样一个故事：一个农场主，每年都把自己最好的农作物品种免费送给其他的农场主，有人说他笨，“把好的东西送给别人了，别人不就有机会赢你了？”而该农场主有自己的逻辑：别人用了他的品种也不一定做的最好，因为他还会继续努力改进品种。而如果他不分享，附近农场的劣质花粉会影响到自己的农作物的受精，受害的还是自己。“做企业也是一样，同行恶搞一圈，对谁都没有好处， 所以智慧一定要分享。”林伟贤说。

　　“张瑞敏是惟一一个进入世界级企业家行列的中国人，为什么是他，而不是别人？一个很重要的原因是他在不断地与别人分享感动。”林伟贤说，仅仅是砸冰箱这件事，张瑞敏国内讲了国外讲，后来又拍成了电影。在林伟贤看来，世界是“平的”。一个企业要想获得成功，就要学会分享，分享权力，分享财富，分享智慧，分享感动。

　　“我有现成的点子”

　　在下午的课堂上，林伟贤为了给大家提提神，很“用心”地播了一个动画短片。在座的几百名企业家都睁大了眼睛翘首以待。没想到，当儿歌想起来的时候，屏幕上出现了一对可爱的父女，做着各种调皮搞笑的表情。

　　“这个童谣是前两天我和我女儿刚刚拍的。如果济南没有，就又是一个空白市场，又是一次创业机会。”林伟贤反问大家：“如果你爱你的孩子，会不会愿意和我一样做呢？我想一定会的，只要200块人民币。”他说，这其实是一个很简单的创意，一台摄像机加上后期的动画效果就好了。但就是这样一个小主意就可以赚钱了。

　　“山东有这么好的文化基础，但由于资讯的封闭，有太多东西还没有被创造出来。所以在山东做文化、搞创意大有可为。”林伟贤说，“全世界大约有6000万的老外是先知道孔夫子才知道中国的。这是非常非常恐怖的比例，说明我们现在有一个非常好的机会。如果你可以把你身边的这些资源变成创意，就会成为成功的人。比如说唐诗三百首，把它做成动画，一定会炙手可热。”

　　你与领袖只隔一个人

　　世界如网，在林伟贤看来，只要建立起网络，发动资源，就可以创造价值。如四个兄弟姐妹，哥哥是保险代理人，姐姐是房屋销售员，妹妹是汽车代理员，弟弟是保健品推销员，这四个人就可以建立起网络，买保险的人可以买房屋、汽车、保健品，这样，四个人在一起，就可以拥有4倍的资源。

　　“成功关键不是你拥有多少钱，而是你能提供多少价值，你能提供的价值越是大，成功几率就会越高。”林伟贤举了一个例子：三个人分别是做美发、房屋销售、健康俱乐部的，都想回馈顾客，如果他们联合举办回馈会，总费用是原来的三分之一，而顾客是原来的3倍，这样3家对开，个体效益就是原来的9倍，4家对开是16倍，5家是原来的25倍……

　　有人说，要合作可以，可是要找到合适的合作伙伴却比登天还难。对此，林伟贤认为，一个人与世界上任何一个人最多只隔六个人，“你与山东最大的企业老板之间只隔着一个人，就是大楼的保安；我与新加坡总理之间只隔两个人，就是我马来西亚的学生和她的姑姑，因为他姑姑之前是在总理家做饭的” 。

　　林伟贤说，有人就发现了其中的商机，利用人际网络造就财富。据他讲，在哈尔滨有个创新幼儿园，学费奇贵，高达5万人民币，而且只收50个学生。他们的广告是：我不仅是帮你的孩子找49个未来的同学，更在为你寻找49个与你身份相当的有机会合作的伙伴。因为，这家幼儿园规定，家长身价不到亿万的不让读，不是当地民企旁行榜前50名的不让读。其实很多时候，家长不是在帮孩子找幼儿园，而是帮自己找俱乐部。幼儿园的创办者正是看准了家长的这种需要。

　　(记者 董莉 实习生 刘彪 张春晓)