“南侵”京商 涿州遇“坎”

　　不适应当地部分商场管理模式和市民消费心理 盲目套用北京大都市的经营理念

　　“南侵”京商 涿州遇“坎”

　　惨淡经营无奈撤资 而一些主打“服务牌”的北京商家 因为本身优势生意不错

　　“扣去每个月的租金，根本赚不了多少钱，撤资金也撤不了，只能转让。”昨天下午，在位于涿州市开发区中心广场的宜佳旺购物广场内，一名北京商户无奈地对记者说。随着京商“南侵”涿州，一些京商因为不熟悉当地消费环境和顾客消费心理，而陷入尴尬境地。

　　不适应管理模式

　　“宜佳旺是2006年元旦新开业的涿州最大的购物场所。据广场大堂经理介绍，目前在他们这租赁经营的北京人占三分之二。

　　记者昨天下午在广场内看到，顾客寥寥。“节假日的时候还行，客流量挺大的。”三楼一家经营服装的商户李女士介绍，“当时考虑的是涿州离北京近，摊位租金和人工还便宜，所以选择在这里经营。但才开业几个月，生意没想象得好。”

　　某品牌服装代理商张女士也是北京人，她的店开业至今经营惨淡。她说：“宜佳旺是京南保北地区最大的综合卖场，品牌如果树立好的话，可以影响北京周边，但由于商场的管理模式和体制不完善，比较保守，部分北京商户合同未满就已经撤离。我现在只能坚持。”

　　消费理念存差异

　　记者在广场内发现，一些经营服装的商户主要经营的是中低档服装。“涿州的服装商户，经营的服装多是从北京的北京动物园（批发市场）、木樨园批发来的，很少有做品牌的。”一位服装业主介绍，“主要是因为价格便宜，款式还时尚。”而一些品牌时装的生意就差很多。“如果真要买名牌，还不如直接进北京了。”一位逛街的顾客表达了她的想法。

　　在金街众多商户中，北京人也颇多。北京商户宋先生表示：“我们主要是经营涿州消费者能够接受的小品牌，毕竟涿州物质消费还是比不了大城市。”

　　服务行业生意好

　　与宜佳旺广场的“大气”相比，京商在涿州其他地方开的一些小店生意不错。

　　位于金街的易巍数码老板周巍是北京人，周先生告诉记者，他做电脑类产品两年了，在涿州有了固定的客户群，大部分都是回头客。

　　位于涿州开发区一家规模比较大的美容院的经理张清芳也是北京人，她对记者讲起了她的“生意经”：“涿州目前有十几家美容院，但没有一家像我们规模的美容院。我来涿州前做过详细的市场调查，开店一年多了，投资成本基本收回了。”

　　张经理告诉记者：“我们使用的是会员制销售模式，顾客很信任我们。不用去电视台做广告，每天来做美容的都很多，要电话预约。”记者采访了正在做美容的一位女士，她说：“张经理这家美容院信誉口碑好， 做美容还是找家靠得住的。”文/特约驻涿州记者 邢世红