卖天不卖地巧妙招客商10轮谈判盘活"一座仓库" | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年05月22日12:52 合肥报业网-江淮晨报 | |||||||||
本报讯“位于铜陵北路的好又多超市,经过一年试营业,效果不错。他们正式营业了。”市供销社主任方东屏19日首次披露了引进台湾“好又多”超市,成功盘活现有资产的曲折故事。而供销社今年签下的另外4个项目的投资,每一个都能够完成市委、市政府下达给他们的全年招商引资500万元的指标。 据介绍,2003年前,供销社位于铜陵北路建于上世纪60年代的仓库,对外出租每年
按照“卖天不卖地”的原则,2005年初,商品住房一售而空,底层商场却坚持不卖。此时供销社也主动寻找到有意向来肥投资的台湾好又多超市。当时有三条方案:买断、参股、租赁。买断的方案,供销社首先否决;股份制,台湾人不愿意;最合适的是租赁。但是,台湾人认为21元/平方米的价位高了。供销社经过研究,提出卖场1.1万平方米提高租金到22.5元/平方米,而4000平方米的配货中心则执行了较低的价格。这样,经过10轮谈判,“双赢”格局基本形成,供销社每年得到385万元的租金,是原来出租仓库的3倍多。 据悉,市委、市政府给市供销社系统招商引资500万元的任务,光“好又多”一个项目就完成了七成多。好的开头是成功的一半,供销社随后招进来总投资1.3亿元的开发项目“恒丰国际大厦”,预计今年投资规模将达到2000万元…… (凌玲 刘光熬) | |||||||||