省房交会昨天圆满落幕

　　杭昨天下午，2006年浙江省房地产交易会在世贸中心圆满谢幕。据组委会统计，在为期四天的展会期间，吸引了约40万人次的参观者，总成交金额13．93亿元，共成交房源1711套，面积208159平方米，均价6692元/平方米。

　　40万人次看房展

　　一个多月前，杭州刚刚举办过人居展。有人担心这么短的时间又举行房交会，会不会缺少人气。

　　事实证明这种担心是不必要的。房交会开幕当天，世贸中心就涌动着大批人流，特别是随后的双休日，展馆里更是人潮涌动。4天约40万的人流量，让房交会赚足了人气。

　　记者在现场看到，不少“卖点”好的展位前，都吸引了一批批参观者。如钱江南岸的彩虹城，周边餐饮、银行、超市等配套成熟，加之有浙江幼师幼儿园分校和江南实验学校，近期销售火爆，房交会现场举行的“走进宝宝的世界”大型亲子活动吸引了不少年轻父母；优秀的品质加之口碑，使得绿城在展会上推出新房源的三个楼盘都很有人气，其中春江花月推出“宽景美宅”珍藏户型和近万平方米商铺，丁香公寓推出12套超豪华空中公馆，翡翠城三期精装修豪华电梯公寓也开始接受预订，不少客户都有意下单；而华立永通·逸城推出的退台式花园别墅，均价只有4900元/平方米，也让不少看房者动心。

　　自住需求在释放

　　检验房交会试金石，最终还要看成交量。本届房交会1711套房源成交量，交上了一张不错的“成绩单”。

　　这张成绩单的背后，是消费者对不少高性价比楼盘的认可。如莫干山路旁的联合·世纪新筑，90－100平方米的稀缺户型、70万－80万元的低总价及河景概念，使之成为房交会上热点楼盘之一，4天成交了近40套；房交会前一天以6580元/平方米均价开盘的瑞立·中央花城更是火爆，4天卖出了100余套房源；而请来“阿六头”打“亲民牌”的华盛·星洲翠谷，40万-60万元的低总价也很有吸引力，几天下来销出20多套房源，意向客户有60多个……

　　留心一下，会发现这些楼盘都有一些类似特点，有的均价较低，有的面积合理，或者兼而有之。在一定程度上，低总价房源已经成为相对畅销品，这也是自住需求成为主流的市场真实表现。(下转第7版）

　　营销手段又翻新

　　宏观调控后，开发商对营销手段越来越重视，这次房交会同样不例外。

　　房交会上，参观者会收到不少“莫名”短信，其中多为参展商的“热情邀请”。有业内人士分析，这种成本低廉、效果不错的短信定向促销，有可能成为今后房交会的一大促销手段，为更多的参展商所效仿。

　　在房产营销方面给杭州市场带来一阵新风的新明半岛，这次又再度“另辟蹊径”。这个没有参加房交会的楼盘，不仅派出工作人员和看房车到现场发放楼书，而且还“匪夷所思”地在房交会期间推出夜间看房活动，让购房者在凉爽的夜晚，带着一种别样的轻松心情，走进灯光柔和的景观大道和簇新的样板房，体验家居生活的真实味道。其创新思路可谓高明。

　　(记者许静凯 杭州日报)