医药代表自办网站揭内幕 反商业贿赂风暴劲刮

　　干了十多年医药销售的王力最近选择了“引退江湖”。

　　今年年初，一场全国范围内的反商业贿赂运动，席卷了各个行业，医疗行业首当其冲成为重点整治对象。现在，王力所在的医疗器械销售公司生意实在不好做，而更重要的是，十多年的“带金销售”生涯，让王力心感不安。

　　在这个节点上，王力选择了退出。

　　“如今，公司里的新手根本找不到与医生和药剂科主任见面的机会。而医生们为了避嫌，像我这种资质的人现在找他们吃顿饭也不容易。”王力说。

　　如今，“退役”后的王力自己办起了网站，将以前自己从事医药代表时接触到的医疗行业内幕一一揭露。

　　“我只是希望能借助这样的方式，让患者知道更多的内情。”王力说。一顿饭打通的销售路径

　　医药代表通常通过两种手段打通医院的各个环节：学术活动或“带金销售”。前者是通过举办学术活动，为医生增加学术分数，后者便是通过金钱贿赂打通关系。

　　王力虽算不上是上海医药界“带金销售”的开山鼻祖，但至少也是个“引领者”。

　　上世纪80年代，王力进入一家外资药企当销售员。当时药品销售已经存在给医生“临床观察费”的行业惯例。

　　“按照当时的行规，我们每卖掉一支27元左右的药品，会给医生0.6元的‘临床观察费’，但给这笔钱时，需要打报告，让医生填写使用量、使用效果，还要医生签字。现在看来，简直就是笑话。”王力说。

　　2年多后，王力所在的公司重新制定了在中国的高额销售目标。为了达到这个目标，经过酝酿和商量，王力主动向公司高层提出了给医生送礼品、给回扣的建议，高层对此给予了默许。

　　当时，王力向手下10个销售人员制定了一个强制性规定，每人一个月必须在医生身上用掉1万元的“交际费”，以打开销路。这样的规定，让下属顿时很着急。“一开始，他们都不知道该怎么做，觉得这钱根本用不掉。”

　　帮王力打开销售局面的，是1989年的那顿饭局。那一年，王力在衡山宾馆宴请了上海所有主要医院内科界400多位医生。

　　“当时的标准是500元一桌，每个来的医生还附带赠送15元的打车费。当时，几乎所有的医生都来了。”

　　一顿4小时的饭局，让王力所在公司的销售局面顿时大开。随后，销售人员学会了送医生“金利来”领带、出入大小饭店吃饭、在“临床观察费”外给额外的回扣等多种手段。

　　“我们的药品一出来就被抢光，几乎每家医院都用我们的药品。”王力回忆道。

　　王力的做法不多久在行业内传了开来，而且愈演愈烈。“后来，几乎所有的药厂都这么做了。”

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