4S店涉足二手车置换 二手车进入品牌销售时代 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年05月25日11:03 龙虎网 | |||||||||
【龙虎网报道】飞速崛起的二手车市,让车商看到了无限“钱景”。记者近日从南京车市了解到,越来越多的4S店瞄上了这块“肥肉”,正在大举进入二手车置换领域。 继上海通用、上海大众、一汽大众、东风日产、东风雪铁龙、广州本田、奥迪、宝马等涉足二手车置换后,近日,一汽马自达和东风悦达起亚也正式加入到二手车置换阵营,此外,一汽丰田、北京现代等品牌也正在筹备二手车置换业务,不久就将正式启动这项业务
“这两年二手车进入交易高峰”,南京某汽车4S店销售经理这样表示。据介绍,在新车销售高潮5年之后就会迎来二手车的交易高峰,而轿车还在继续以高速蜂拥进入家庭,今后二手车交易的增幅还将逐步扩大。据记者了解,2003年南京的二手车交易量是2.4万辆,相当于过去5年的总和,到2005年,交易量已近4万辆,增长的速度已经超过了新车增长的速度。业内人士认为,除了希望在二手车置换业务上直接获利外,4S店的另一个直接动机是争夺新车客户。二手车置换业务的巨大商机以及对新车销量的拉动,让众多汽车厂家垂涎欲滴。随着换车高峰的日渐到来,4S店也在加快开展二手车置换业务的步伐。 记者了解到,目前已开展二手车置换业务的4S店,主要针对的是到他们店买车的客户,“你买我的新车,我帮你卖旧车”。大多4S店在整个二手车交易过程起中介作用。4S店联合二手车交易市场的经营户或通过其他渠道,帮助客户把旧车卖掉。 不过,这种交易模式正在改变,今后4S店直接回购并销售自己老顾客手上的旧车。随着众多汽车厂家的逐步跟进,二手车将进入品牌销售时代。 | |||||||||