神来之笔点化深圳高科

　　探寻深企自主创新之路

　　嗅觉敏锐紧贴市场研发定位领先一步

　　神来之笔点化深圳高科

　　深圳商报记者刘虹辰

　　深圳市宝安高科电子有限公司董事长赵首最近是喜事连连，继去年电话机获得“中国名牌产品”之后，自主研发生产的VOIP电话又获得韩国三星集团400万美元OEM订单；尤其是今年4月，全球最大电器制造商“GE”公司与高科结成战略联盟，将“GE”品牌通讯产品中国经营权授予高科，同时双方正在进一步洽谈高端2.4G、5.8G数字无绳电话合作事宜。创建于1993年的高科公司是目前国内电话机龙头企业之一，与TCL、步步高并驾齐驱，位居行业三甲。产品远销50多个国家和地区，并在行业中创造了无数的“高科神话”。作为一家民营企业，连连与国际巨头合作，高科的优势在哪里？高科凭借什么吸引了对方？记者带着疑问走进高科。

　　让管营销的来管研发

　　在高科，记者惊讶地发现，管理高科研发团队的，不是毕业于通讯专业的博士或教授，而是一名精通市场营销、有着10多年技术经验背景的营销中心总经理。“让管营销的来管研发”，是高科董事长赵首先生别出心裁的神来之笔。赵首做此决定时很清醒：无论是现在还是在将来，高科的经营理念都是以市场为导向。另外，高科的营销总经理倪云彬拥有深厚的技术背景，对于研发流程非常熟悉。用懂技术的营销专家来统筹研发团队，更加紧贴市场，最重要的是，研发队伍对于市场的反应异常迅速。

　　倪云彬介绍，为了保持产品的持续竞争力，公司高层非常重视研发的投入，持续将销售收入的3％~5％投入研发。

　　在营销总经理的带领下，高科公司研发中心现设有软件中心、硬件中心、试验中心、IDMA中心，开发团队拥有80多人，70％以上具有大学或以上学历，其中博士2人，硕士8人。倪云彬介绍，高科在管理研发队伍时，量才而用，不拘一格，以人才来调整职位、职能，尤其注重研发队伍的创新能力和市场反应能力。

　　信息捕捉“嗅觉敏锐”

　　在高科的USB电话和无绳电话走入千家万户之时，赵首就清醒地看到，只有对未来通讯行业的发展趋势“嗅觉敏锐”，在产品开发上不断创新，才能长久地占有市场。

　　当许多人对VOIP（宽带网络电话）还比较陌生的时候，高科在2003年就凭借敏锐的市场嗅觉进入VOIP领域，在信息、研发上进行了大量的投入。据介绍，VOIP是通信产品的一次革命性突破。VOIP的出现，就是充分利用企业现有的宽带资源，通过现有的ADSL等宽带网络进行企业的通讯和传真业务，实现企业资源的最大化。预计在未来3~5年内，VOIP电话必将替代传统的电话机，成为通信终端产品的主流。

　　高科敏锐的嗅觉和技术上的投入得到了丰厚的回报。现今，高科的VOIP技术已经和飞利浦、西门子、思科等一起走在行业的前列。高科的VOIP电话兼容主流的SIP、H．323、MGCP等协议，在用户界面上支持中文、英文、韩文、日文等，并可根据客户的不同要求，在协议、应用及功能方面为客户量身定制。

　　现在高科的宽带网络系列产品在市场上远远领先竞争对手。去年11月在韩国首尔网络电话国际招标中，“高科”GW－06型宽带网络电话击败各路强手，一举中标，成功占领韩国市场。

　　研发定位“领先一步”

　　高科进行研发定位往往先人一步，在别的公司还在为研发投入而犯愁时，高科已经“将研发作为一件产品”而受益。

　　过去，数字无绳电话领域基本由松下、西门子主导，一般企业因缺乏技术力量纷纷望而却步。目前，国内仅有TCL、步步高推出单头数字无绳电话，而高科率先将子母机系列产品投放市场。但高科并没有满足于现状，最近，高科与台湾ELAN公司联合成立“大陆研发机构”，共同进行底层协议开发，如开发成功，将是高科在通信领域的一次突破性创举。

　　在高科采访，记者还发现了不少秘密：对生产出来的成品进行20％的抽样测试，一台不合格整批全部返工；适用于电话机，也适用于MP3、DVD、小灵通手机、GSM手机等电子类产品的“产品环境试验中心”正在启动，产品的环境适应能力及安全可靠性将更有保证；高科近年来不断加大保护知识产权的投入，设有专人负责维护知识产权，高科最新推出的商务精英系列产品外观、结构、功能的专利申请就达8项，仅2005年高科就申请了几十项高新技术项目、20项专利，并以每年近10项的速度增长。