报业冬天逆市飞扬

　　财富

　　逆市飞扬，一枝独秀。

　　在去年平面传媒广告下滑的冬天里，京华时报广告刊登额不降反升。这就是仅仅创刊五年的京华时报的霸气和自信，因为她是一个能创造财富的平台。

　　相对广告客户来说，京华时报就是换得财富的黄金平台；相对广大读者来说，京华时报就是获取产品资讯的超级平台。

　　在一片“报业的冬天来了”的惊呼中，京华的旗帜猎猎作响。

　　快速成长的京华时报

　　□姚林

　　在人生的成长过程中，5岁还是一个幼儿。在将近200年的中文报业历史上，5年更是弹指一挥间。然而，仅仅5周岁的《京华时报》却在中国报业创造着辉煌的奇迹。央视市场研究（CTR）的两个调查数据充分说明了这个奇迹：2005年《京华时报》的广告刊登量已经进入全国报纸前10名，在北京市进入三甲；读者规模接近180万人，在北京报纸中位列第2。这表明《京华时报》已经成为北京读者和广告商最喜爱和关注的报纸之一。正是因为这样的成就，《京华时报》在国家新闻出版总署组织的全国晚报都市类报纸竞争力监测中进入了20强。

　　进入21世纪后，北京的都市类报纸在几年中就由三四家发展到八九家，北京报业市场一片繁荣。但2004年以来由于种种原因，报业的发展遇到了困境，作为报纸经营收入主要来源的广告市场出现了下滑的迹象，北京报纸广告市场在2005年出现了负增长。在这种情况下，不仅一些创刊时间不长的报纸没有走出亏损经营的局面，个别曾经辉煌的报纸也出现明显下滑。在这种景况下《京华时报》能够取得这样的成绩绝非偶然。

　　我多年从事媒体经营的研究，一直关注着北京报业的发展和变化。《京华时报》的成功有多方面的原因，但最根本的有两条。首先是由于坚持了正确的办报方向，把报纸的生存和发展建立在读者的基础上，只有提供了读者需要的产品，才能得到市场的认可。其次是建立了符合市场化要求的运营体制和经营机制，以现代企业的经营方式去经营报纸。中国的报业正处在一个转型期，只有坚持面向市场和改革，不断创新，才能得到发展，快速成长的《京华时报》验证了这一点，相信会有更多的报纸证明这一点。

　　作者：央视市场研究公司媒介与产品研究资深顾问

　　金色回想

　　啃下大中这块硬骨头

　　2004年3月，刚刚走出校门的我来到《京华时报》社广告中心，从事家电行业的广告推广工作。

　　广告对我来说是一个陌生的领域，来报社前只知道《京华时报》很受读者欢迎，广告也做得非常火爆。大中电器作为著名的家电销售连锁企业，每年投放报纸的广告金额达到几千万元，但是在《京华时报》没有刊登过一次广告。尽管广告中心的同事们尝试做过许多广告推广工作，但都没有打动大中电器。现在这块难啃的“硬骨头”偏偏落在我这个新手身上，由我来负责它的广告推广和服务工作。

　　我想，所有的事情都存在因果关系，大中电器过去没在《京华时报》做广告，并不意味着以后永远不做。事物是发展变化的，凡事都应向前看。《京华时报》在北京市拥有广泛的读者群，是一个强势发展的媒体，大中电器也是京城家电销售领军企业之一，强强不能合作，对于双方来说都是一种伤害。

　　无知者无畏。我试着通过电话、快递资料、邮件等方式与大中电器有关人员联系，开始并不谈广告，而是告诉他们《京华时报》在读者、版面、内容等方面的最新增长变化，真诚邀请他们参加广告中心的客户活动。通过几次接触，我觉得他们并不像我预想的那样冷漠，相反却都很友善、素质很高、很好交流。同时，他们也感受到了我的真诚与实在。冲破了陌生这堵墙后彼此有了信任，我经常与他们一起探讨北京都市报市场态势，客观比较各家报纸的优势与劣势，让他们重新真正认识《京华时报》，为他们制定最优广告投放方案提供参考资料。

　　真诚所至，金石为开。2004年9月30日，大中电器在《京华·十一消费特刊》刊登了一个头版通栏广告。从此，《京华时报》与大中电器合作拉开了序幕。2005年大中电器将《京华时报》列入报纸广告刊登的首选媒体，广告金额超过4000万元。

　　做客户服务就是交朋友，当你真诚地对待别人的时候，别人也会真诚地待你。其实销售就是这么简单。

　　□赵东升

　　■客户京华共同成长

　　各行业的主要品牌基本上把《京华时报》作为平面广告投放的首选媒体，良好的广告效果促使它们逐年加大对《京华时报》的广告投放。

　　资料来源：慧聪媒体研究中心