深圳体重秤“衡量”欧洲人

　　探寻深企自主创新之路

　　深圳体重秤“衡量”欧洲人

　　清华力合传感公司凭借自主知识产权成功打赢狙击战拿下欧洲市场

　　深圳商报记者李玫

　　【本报讯】欧洲人再忙，每天都有一项功课不能省，那就是沐浴后踏上电子体重秤，仔细查看体重，看看脂肪是不是有点过多，水分是否适量，并以此指导健康饮食。近日记者在采访中了解到，目前欧洲很多家庭使用的电子体重秤都是深圳一家高科技公司设计制造的。在德国、法国、西班牙等诸多高档超市中，这些“深圳创造”更成为欧洲人青睐的时尚产品。

　　这家企业就是非典期间仅用一周时间研制出国内首台“红外人体表面温度快速筛检仪”的深圳清华力合传感科技有限公司。该公司负责人告诉记者，消费类电子比拼的就是一个翻新速度，清华传感公司研发的电子健康秤等产品成功叩开欧洲市场大门，且很快成行成市，持续自主创新是获胜的王牌。别看这小小的一台电子体重秤，里面蕴含的专利就有20多项。密集的自主知识产权推动一个年销售额仅为200万的小企业快速攀升为出口达2亿元的行业龙头。

　　自主专利技术挑战日本产品

　　深圳清华力合传感科技公司是专业从事集健康电子产品和新型传感器研发、生产和销售于一体的高新技术集团企业，为国家高新技术产业化示范基地，由清华大学深圳研究院于1995年创办。公司主要产品为人体脂肪检测仪、人体脂肪水分检测仪、电子健康秤、营养配餐秤、婴儿秤、钓鱼秤、口袋秤、红外人体表面温度快速筛检仪、石英谐振式力敏传感器等。产品95％以上销往欧洲市场。

　　据该公司总裁张超介绍，清华传感公司应用的基础性核心技术——石英谐振式力敏传感器专利技术，就是清华大学自主研发的具有自主知识产权的世界领先技术。它代表了传感器发展的数字化前进方向。

　　获得了5项国家发明专利和8项使用新型专利，以及国家技术发明二等奖。立足这一电池般大小的传感器，清华传感公司不断研发新产品。2000年初，由于看到各类先进衡器在国际市场的巨大商机，他们开始研发符合欧洲人审美和使用习惯的电子体重秤。

　　1999年，德国厂商在网上公开招标，需要开发一个测量人体脂肪的电子秤，要求三个月完成十几万台的订单。清华传感公司毅然接受这一挑战，实验室昼夜奋战，如期做出样机，当年就出口了20万台，创汇3000多万元。这个项目使清华力合传感公司很快走上良性扩张的道路。2002年更发生了戏剧性一幕：日本公司以侵权为由状告传感公司，该公司远赴德国沉着迎战。法庭最后裁定清华传感公司产品拥有自主知识产权，日本败诉，退出德国市场。经过这一场官司，清华传感公司在德国立稳了脚跟，迅速占据了德国80％的高端电子秤市场，并逐渐扩展到欧洲，在国际上树立了品牌，从此将日本同类产品赶出了欧洲市场。

　　持续创新为产品不断“输氧”

　　产品有一定的“生命周期”。只有以市场需求为风向标，靠持续创新为其“输氧”，源源不断地推出新产品，企业才能永葆活力。目前，清华传感公司共有60多款产品，仅去年该公司就研发推出20多款新品，平均开发节奏是一个月两三款。

　　在该公司产品展厅，张超谈到，为摸准欧洲市场消费脉搏，公司不仅每年在德国、法国的各种展会上与客商亲密接触、交流，还定期赴欧洲大逛超市，捕捉流行信息。他指着一款自主研发的婴儿秤介绍，这种婴儿秤在外观设计、材料、结构等方面，采纳了很多欧洲市场的安全要求和时尚元素，并获外观设计专利。2004年婴儿秤一亮相，国际市场一片叫好，很多贸易商主动上门要求包销。目前，在欧洲市场已销售10多万台，市场还在快速扩大。此外，为满足欧洲消费者对外型轻薄的需求，该公司还研发出一种涂有透明导电膜的脂肪水分秤。该公司的采用电镀膜测脂肪和水分技术获得专利。

　　与德国名企共建生产基地和研发中心

　　清华传感公司强大的自主创新能力，被德国著名上市公司Leifheit相中。该公司产品涉及电子衡器类和家用健康、浴堂用品类等民用领域的近1000个品种，在全球52个国家和地区设有分支机构，其家用健康产品占据了欧洲市场70％份额。Leifheit集团经过长达半年时间的严格考察后，决定与深圳清华传感公司展开全面合作。

　　2004年3月Leifheit集团与清华传感在深圳签署协议，宣布将把自己的全球衡器产品研发与生产基地落户清华传感公司。

　　自主创新使清华传感在短时期内实现了跨跃式发展。2002年以前公司的销售额仅有几百万元，而2005年公司已攀升到1.6亿元人民币，今年该公司准备向欧洲市场销售200多万台，价值2亿多元。