重庆卖灯八年挣亿元

　　储建根在办公室

　　故事导读

　　他父亲是一名铁匠，母亲是农民。他儿时的梦想是当外交家，为此寒窗苦读18年，但他未能如愿。

　　他因工作突出，被调入广州市委宣传部任职，前程远大，但他毅然辞职了。

　　重庆直辖，让他认识到机遇来了。1997年，他带上全部身家10万元，来渝投资创办灯饰广场，先后遭遇了商家撤柜、生意冷落，最终凭借过人智慧，短短八年时间，他创造了上亿元财富。

　　他就是储建根，一个低调的儒雅男人。

　　儒雅低调的亿万富翁

　　他极少应酬，上网下围棋是他的酷爱，经常要下到次日凌晨2点左右

　　27日下午，解放碑某茶楼，储建根身材魁梧，短发，静静坐在一个偏角座位，黑色体恤衫、黑色休闲裤……与常人无异，只是鼻梁上一副厚厚的近视眼镜流露出他儒雅、稳重和睿智。

　　“辛苦了！”记者刚到，他便热情起身让座，操着一口约带重庆口音的普通话说，重庆是储建根事业腾飞的地方，他在这里已生活、创业了8年，他早已将自己当成了重庆人。目前，他在上海、浙江、南京、郑州等多地开办有公司、卖场，但重庆仍是他的大本营。

　　“其实我没啥好写的，每天生活也比较休闲。”他说，自己喜欢安静，不喜欢应酬，此次接受专访在重庆还是首次，平常自己以公司为家，生活起居全在办公室里。一般而言，早晨不会吃早饭，上午11点左右起床，先用半小时时间迅速翻阅一下各类报纸，钟情于一些大事、趣闻和广告，随后吃午饭。下午，他开始正式工作，处理文件、上网查阅邮件、开会等，下午5点半下班。

　　下班后，他会偶尔与几位好友一起去打高尔夫球、游泳、“斗地主”等，或是喝茶吃饭聊天，更多时则呆在办公室的“家”，看一些哲学、传记等书籍。晚上，上网下围棋是他的酷爱，经常要下到次日凌晨2点左右，才睡觉休息。

　　其公司行政部负责人刘刚说，储总平常极少应酬，为人处事非常低调，公司有剪彩等重大活动，一般都是由副总代劳，接受媒体采访更是极少。因要几张储建根的照片，刘刚查遍了所有资料文件，仅找到寥寥几张。“就这几张照片，还是储总夫人在家给他拍的！”刘刚说。

　　从宣传部辞职下海

　　“要学会游泳，只有跳进海里！”

　　“我儿时的理想是当外交家！”提起自己孩提时代，储建根仍心潮澎湃。

　　1965年，储建根出生于浙江萧山的一个农民家庭，父亲是一名铁匠，母亲是农民。读书后，父母对他期望值很高，家教甚严，常向他灌输“读书是改变命运的唯一办法，成绩是衡量自身能力的唯一标准”。他的成绩一直较好。热衷政治的他发誓长大后要当一名出色外交家，“外交家代表一个国家，站在聚光灯前，好给父母长脸哟！”

　　储建根考上中国人民大学国际政治系研究生，主攻西欧政治与经济研究。1990年毕业后，他未能如愿。他揣着百多元钱，独自南下深圳进入一国有企业工作，后因业绩突出，不久被调入广州市委宣传部任职，前程远大。

　　1993年，在朋友的帮助下，他果断作出人生的一个重大战略决策——辞职下海。

　　“要学会游泳，只有跳进海里！”储建根幽默地解释当初的动机。

　　下海后，储建根最初就职于海南一大型国有公司，因具备深厚的理论功底，他很快进入角色，工作如鱼得水、游刃有余，与此同时也得到不少锤炼提高机会，先后担任了办公室主任、董事长秘书等要职。

　　1996年，妻子生小孩，储建根离开海南，回到广州。暂时应聘到一家灯饰广场任市场部经理，一边工作，一边照顾家人。

　　10万元重庆创业

　　“浦东热我没赶上，深圳热我也没赶上，重庆热我无论如何也不能放过。”

　　1997年，储建根得知重庆直辖，他敏锐地捕捉到蕴涵的巨大商机。“浦东热我没赶上，深圳热我也没赶上，重庆热我无论如何也不能放过。”他习惯性地推了一下眼镜说，当年6月，他独自来渝考察，“当时重庆的灯饰行业太落后了，几乎全是‘散兵游勇’，高档专业灯饰市场大有可为。”在他的建议下，他供职的灯饰公司在南坪开了一家分店，但因信心不足，公司不久撤回广州。

　　储建根再次作出了人生一个重大的决定，他当即回家揣上多年积蓄的8万多元以及借来的2万元，返回重庆。储建根说：“我不是赌徒，之所以敢压上自己的全部身家，是源于对自己的战略分析有绝对的信心。”

　　随即，储建根成立了重庆建邦长盛公司，在南坪租来卖场，因他在业界有不错的人际网络，浙江、广州等地作灯饰生意的朋友纷纷“捧场”，招商非常顺利。他的灯饰广场很快重新开张营业。“因当时南坪像个‘农村’，我的灯饰广场选址较偏，顾客的消费意识达不到，我的灯饰广场生意十分冷清，甚至可谓门可罗雀，部分商家也纷纷撤柜。”储建根回忆说，灯饰广场在1997年12月开业不久就陷入困局，他精心编织的创业梦眼看就要化为泡影。此时，他再次作出惊人决定，利用预先收取的商家的部分租金，以每年65万元的价格拿下长江大桥至会展中心段的灯箱广告，效果非常明显，面临崩盘的生意随之起死回生，生意异常火爆。次年，他便赚到第一桶金，后又用短短2年时间占据我市灯饰业的半壁江山。

　　从敌人内部下手

　　“围魏救赵”，上演经典商战

　　“作生意不是赌博，成功的要素很多，但正确的战略、战术和科学的管理是关键。”提到多年商海搏击，储建根流露出少有的激动。

　　1999年，储建根在重庆的店持续火红，新开的南京店也站稳了脚。此时，郑州一灯饰老板听说重庆灯饰生意红火，便投资在江北五里店开了一灯饰广场。“狼来了！战斗怎么打？”储建根立即召集麾下所有大将商讨对策，大家统一了认识，“知己知彼，百战不殆”。

　　随后，储建根赶到该老板的郑州“老巢”详细调查。他发现对手的市场在郑州的西南面，而当地富人区及发展方向却在东面，且东面有一个经营火红的建材市场，但灯饰区规模较小。他的脑海立即浮现出“围魏救赵”四个字——从敌人内部下手，可获事半功倍的效果。储建根租下四万多平方米的店面开起了郑州分店。

　　对手见状，采取“霸王政策”——不准当地灯饰商进储建根的卖场。储建根并不畏惧，本地人不来，就请重庆、浙江、广州的经销商，不甘心自己市场被抢的当地销售商见势不对，纷纷用家人的姓名进入储建根的卖场，招商很快爆满。随后，该店借助附近建材市场的人气，一炮走红，使对手在郑州的生意大受冲击。同时，对手在江北五里店的灯饰广场因没有知名度、选址较偏，生意迟迟打不开局面。最后对方不得不退出重庆市场。就这样，储建根不但在重庆站住老大哥的地位，还多了一个生意不错的分店。

　　8年挣了亿元

　　他推崇“划船理论”、“章鱼投资理念”、“以文治企”、“顺势而为”

　　在商业浪潮中，企业经营无不曲折多变，处处都是急流险滩。但在储建根的脑海里，商海遍地皆文章！就看你怎样妙笔生花。

　　多年来，他一直推崇“划船理论”（让越来越多的人上到企业的船上划船，大家拧成一条绳）、“章鱼投资理念”（投资任何事，即便全部亏空，也不会对整个企业造成伤筋动骨，像章鱼一样即便断了一条腿也不会影响自身大局）、“以文治企”、“顺势而为”等，再加上正确决策，这就是他独秀于林的原因。

　　目前，储建根已拥有建邦长盛集团、上海楚乔卫浴电器公司、浙江楚乔卫浴电器公司、重庆建玛特家具装饰公司等数家公司，其中灯饰广场在重庆、南京、郑州等多地已开了7家分店，卖场面积达四十多万平方米，并计划每年还要新增一到两家。涉及领域由原来的灯饰行业，拓展到灯饰、建材、家居等多个行业。他的资产更是像滚雪球，仅用了短短8年时间，便创造了上亿元的财富。

　　储建根认为，这或许是他想当外交家无果后采取的一种变通，以之来实现自己的个人价值和社会价值。

　　记者韩毅文/图网络编辑：李平