一般人认为，湖南人会种田、会打仗、会读书，但不会经商，不善于从事商品经济。但是，专家们通过分析铜官窑及其陶瓷发展史发现，湖南人不仅善于经商，善于从事经济活动，而且是中国历史上商品经济意识觉悟最早、表现最为强烈的群体，是最早积极主动地大规模开辟海外商品市场的先驱之一。
抓住消费者心理特点开发产品唐代初期，铜官窑产品与江浙地区的瓷窑产品相比，
在经验技术、制瓷原材料等方面都存在明显的劣势。于是，聪明的铜官窑商人吸收陶瓷的各种工艺，创造了釉下彩的新工艺，确定了“彩瓷”。并抓住唐代是诗歌时代这一特点，以诗词、歌谣为装饰题材，把书法、绘画、雕塑等艺术手法引入到陶瓷的装饰，从而开辟了陶器装饰新天地，使铜官陶瓷一举成为人们竞相购买的商品。
采取低价位优势展开市场竞争在古代，铜官窑与邢窑、越窑一起同为我国三大出口瓷窑。在市场竞争中，铜官窑利用就地取泥、就地烧制等特点，实行低价销售。从出台的陶器来看，一件唐代元和年间的大宗铜官窑釉下褐绿彩瓷壶只要5文钱，而在浙江出土的一件越窑瓷壶，壶上刻写“价值一千文”的标价铭文。这两个瓷壶的大小相差不到3倍，当时价格却相差200倍。
铜官陶瓷最早涉及商业广告语通过广告语来推销产品是目前企业的一个惯例。但是，从考古发现的资料来看，铜官窑在古代是全国最注重产品广告宣称的瓷窑。当初，聪明的铜官窑经营者为使自己的产品抢占市场，在器物上用釉下彩文字标出广告语。如40多年前在朝鲜出土的长沙窑瓷品上烧有“郑家小口天下第一”、“卞家小口天下有名”的款识。
本报记者 刘 勇 储文静 实习生 谭 超
