记者当“卧底”调查医疗器械暴利黑幕1万元器械手术医生分钱4500 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年06月01日11:01 汉网 | |||||||||
记者当“卧底”调查医疗器械暴利黑幕1万元器械手术医生分钱4500 据《郑州晚报》报道自3月中旬起,《郑州晚报》记者应聘至一家医疗器械公司进行了为期两个月的调查,揭开医疗器械暴利黑幕。 应聘面试题是否认得院长科主任
3月15日,记者开始每天在报纸上寻找有关医疗器械公司业务人员的招聘启事,在抄下应聘信息后,开始一家一家地联系。没想到在走进每家器械公司应聘时,才发现要想成为医疗器械行业的业务员,需要懂的东西远远超出了记者的想像,对于这些公司老板提出的问题,几乎一个也回答不出来。 “你在医院中有没有可靠的人际关系,如果有,请举出几家医院及其医院负责人的名字。” “如果我们开一次行业购销会议,你能请到多少医院重要对口科室的主任医生?” “在以前的业务生涯中,你每个月能为公司推销出多少钱的器械,都推销给了哪些医院,是通过哪个渠道进去的,涉及的主管院长是谁?” 刚开始胡乱编造几个院长的名字,当即便被老板一一纠正。记者的前几次应聘都以失败告终。 吃一堑长一智,在汲取失败教训之后,找到一个行业内的朋友,死记硬背了一些医院负责人名单,记住了几家医院主要科室的主任名字……3月20日,记者终于很勉强地成为一家医疗器械公司骨科器械业务推销员,试用期定为3个月,没有基本工资,业务做成后按比例提成,每笔业务可以提3%%~5%%。 半个月培训报价含30%%~45%%回扣 在半个多月培训时间里,记者拿着公司的各类资料恶补骨科知识,直到可以背出人体的206块骨骼的名字,明白每个不同部位的骨折需用何种类型钢板时,才正式成为一家医疗器械公司的业务推销员。“有时候你要比医院的骨科主任还要懂得多一点,对于一个骨伤病人,你要比医生更快地判断他需要几个孔的钢板来固定。”所有业务人员都进行了半个月的培训,在公司老总提供的一张给医院的报价单上,申明这些价格包括给医生30%%~45%%的回扣。依此计算,如果医院做一个价值1万元的人工股骨头置换手术,手术医生就可以拿到4500元钱。 一块20元钢板1000元卖给患者 4月5日,在另外一家医疗器械公司一位经理带领下,记者来到张家港市锦丰镇。这是一个在国内比较有名气的骨科医疗器械厂家集中地,河南市场不少骨科器械公司经营的产品来源于此。锦丰镇随处都可以见到医疗器械厂,参观了几个厂房简陋的骨科器械厂家后,才明白这些闪亮精良的骨科钢板,都是由这些条件恶劣的厂家生产出来的。 房间里放着黑乎乎、油腻腻的机床,铣床,还有泡着刚磨削成形的医用手术剪,止血钳的电镀槽。一位医疗器械厂工人向记者介绍了骨科钢板的制造过程:一块不锈钢原板材被切割磨削成各种形状的小钢板,再经过造孔,抛光,电镀等多道程序后,一块骨科固定钢板便基本成型了。钢板的成本较低,一公斤才20多元钱,做成骨科钢板成品后,一块简单骨科钢板的成本仅有十多元钱。而钛合金板材成本也就300元左右一公斤,一公斤可以做十几块小型钛板。在厂家器械价格表上,记者又摘录了部分价格与所在代理器械公司的价格作了对比,可明显看出医疗器械进医院的价格高出厂家供货价10倍到数十倍之间。 根据工人的介绍,有的一块骨科器材成本20元左右,经过层层中间环节,最终患者需要花1000元左右购买。 | |||||||||