维多利商厦并购首府广场引发首府商界地震

　　□文/本报记者长青刘淑贤

　　维多利商厦并购“首府广场商业管理公司”的传闻终于在5月28日维多利商厦店庆仪式上得到了证实，首府广场商 业管理公司将更名为“维多利广场商业管理公司”。6月1日起，维多利商厦将正式对首府广场内的商业零售业态实行一体化 管理，预计接管后的“维多利广场”将关门停业80天左右，进行重新调整和内部装修改造。可以说，这是一次引人注目

的旨 在盘活资产的产权交易，其成败扣人心弦。

　　1+1≥2

　　那么，维多利为什么会选择并购首府广场商业

　　记者带着疑问采访了维多利商厦熊江洪常务副总经理。他分析说，东邻的首府广场经营面临困境，必然会寻求一种途 径，如果首府广场商场由其他单位并购，维多利势必会被西邻的民族商场，东侧相连的首府广场夹在中间，那就会对维多利形 成更大的威胁。“首府广场”无论是营业面积还是购物环境都是呼市各商家中条件比较优越的，它所缺乏的主要是符合消费者 购物习惯的商品布局和科学的管理及以市场为导向的营销模式，而维多利商厦则以管理和出色和购物方便、促销有特色而著称 ，因此它们的结合有着极大的合理性，是市场竞争的必然结果，是双方的强势结合和优势互补，对于“维多利广场”的定位: ，他认为应该遵从“务实”原则，即消费者满意、商户能赢利、维多利广场财政能持平。等维多利广场站稳脚之后，再根据市 场发展需求对定位进行调整。

　　他告诉记者，维多利商厦并购首府广场商业零售业态后，将首府广场内近8万平方米的商业经营面积实行一体化经营 管理，从而形成中山西路14万平方米的黄金商圈，将成为西北地区规模最大的商厦，标志着维多利向规模化、多元化、集团 化迈出了重要的一步，企业有信心全力打造成为领舞青城的零售业航母 。

　　经营商户：何去何从？

　　在首府广场，记者发现这里的顾客比平时稍多一些，市民多是来买商家的打折商品。

　　“由于没听到这方面消息，我在5月份入驻了首府广场，

　　“停业之后，我们与首府广场的和约是否有效、前期装修的费用损失，夏季商品积压造成损失、能否回来继续经营？ ”这是记者在首府广场采访中商户们集中反映的问题。此外，绝大多数商户表示对维多利并购前景看好，约70%的商户续签 了合作协议。

　　对于商户们的困难和疑虑，熊江洪解释：对于合同问题，维多利要看商户还愿不愿意继续和作，取决于商品是否符合 定位、商户是否服从统一规划布局、经营者信誉有无损害大厦形象；对于商户的夏季商品过季损失赔偿，他们承诺可在维多利 中厅组织首府广场停业下架商品展卖周活动，还将与政府有关部门协商，在首府广场东侧设立摊位促销热卖，协助商户把损失 降到最低；对于商户前期装修损失，他们将在“维多利广场”开业后给予商户一些政策性的支持或照顾，比如在维多利中厅的 促销，采取少收费的方式；对于商户是否回广场，维多利欢迎那些经营业绩好、经营信誉好、符合广场定位的品牌继续合作， 维多利愿与广大商户共赢。

　　专家建议：时间、文化是并购整合的两把悬梁之剑

　　内蒙古自治区政府调研室三处的葛力大处长认为：这次并购将盘活首府广场的沉淀资金，有利于维多利商厦取长补短 ，有利于企业在运作中不断发展壮大。

　　他说，企业并购要考虑两家企业并购后如何能为股东和利益相关者创造更大的价值。企业在进行并购整合过程中在时 间和文化这两个层面会面临巨大压力。他提醒，收购企业明确责、权、利，要产权明晰、科学管理、风险共担，以防出现双方 扯皮。要重视规划，并且要超前规划，不能等交易结束时才动手，更不能将这项重要的工作拖进整合期去进行，因为这样不仅 会贻误了最佳整合时机，而且还会使被收购企业产生混乱和不信任感。另外还有就是与商户的沟通，如何及时地向大客户沟通 并购的意义并缓解客户的忧虑应当成为“速赢”的主要任务购并还可以促成新的战略联合和供应商关系，从而创造竞争优势。 这就要求收购企业不仅要对风险有足够清醒的认识，要想把文化的冲突降到最低程度，就需要建立起一种共同的文化，而非选 择一种文化。

　　业内人士：喜忧参半

　　维多利成功并购首府广场，没有召开新闻发布会，只是在三周年古店庆的“号外”简单告之，两家的并购签字也没有 任何仪式，一切都是低调中进行，让很多人感到意外。对此，熊江洪认为，一切皆是自然之中。

　　对于此次并购，业内人士喜忧参半。在维多利商厦的商户也怀着复杂的心情，有的要入驻维多利广场扩大自己的经营 规模，同时也有人担心广场与商厦的品牌同质化，同室操戈。一位不愿透露姓名的某商场管理人员认为：如果运转正常的话， 此次并购对于首府广场的广大投资者是好事，同时他们也担心维多利背上了“包袱”，最大的担心则是维多利的此次扩张是否 对于其他商场构成更大的威胁，有人预言，中山西路新的商战在“维多利广场”开业后接踵而来，我们拭目以待。