开创“蓝海时代”

　　今晚，一场关于“蓝海”的“舌战蓝海高峰论坛”在浙江世界贸易中心大饭店上演。参与对话的，是风靡全球的《蓝海战略》一书作者的W·钱·金教授，以及宗庆后、邱继宝、马云等知名浙商。

　　每个企业家心中

　　都有一片“蓝海”

　　在W·钱·金看来，企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。但企业要真正赢得明天，必须不断开拓新市场空间，走上持续增长之路。

　　银泰投资有限公司董事长沈国军认为，在激烈的市场竞争中，企业必须通过追求差异化和降低成本来获得竞争力，要实现这样的目的，就必须创新，而这样的创新无疑就是一个找寻“蓝海”的过程。

　　“对我们来说，创新比性命都重要，你看我们通过创新，使原先一台只能卖100块钱的缝纫机卖到了几十万元，通过创新，我们找到了‘蓝海’。”飞跃集团董事长邱继宝现身说法。

　　“20年前，思科从一个只有两个人的企业起步，到现在成为全球最大的IT企业之一，思科的成功就是因为通过创新、领先一步找到了一个又一个‘蓝海’。其实每个企业家心中都有一片‘蓝海’，那就是打造一个成功和可持续发展的企业。”思科系统网络技术有限公司中国区总裁林正刚说。

　　浙商如何开创

　　“蓝海时代”？

　　宗庆后认为，要取得市场的成功，就要学会把复杂的事情简单化，对“娃哈哈”来说就是做好“卖家和买家”的工作。谁会为你去卖？如果你有足够的激励，那么别人会争着为你卖东西，帮助你开拓市场。而谁来买的问题，实际上是考虑消费者的需求和提供高性价比的产品。“平常要多跑跑市场，消费者需要什么，就生产什么，就能成功！”

　　马云表示，“阿里巴巴”一旦认定是对的事情，就要坚持不懈地做下去。就像当初认定要做“淘宝”就做了，有了“阿里巴巴”和“淘宝”，又觉得必须做支付市场，所以又有了“支付宝”。开始的时候也许你并不知道自己是在“红海”还是“蓝海”，但是你坚持做下去了，就逐渐变成了“蓝海”。

　　最近“银泰”在二级市场上调动了大笔资金收购百大集团和 G武商，并放言要打造“全国百货业连锁”。“银泰”掌门人沈国军认为，百货业虽然是传统产业，但是创新就是与众不同。传统模式的做法是盖楼或者租楼，然后开店，现在“银泰”却用资本并购的方式做大了自己。

　　马云从自己公司的发展过程中体会到，小公司发展到一定程度，必须由制度来规范。这个时候，创新的速度会越来越慢。此时，就要从别的公司“购买”创新，“购买”人才。但是，购买回来的东西怎么成为自己的资产，怎样消化吸收后成为企业增长的动力，这些都是企业必须跨越的门槛。（本报杭州6月3日讯）