对一例大学生创业项目成功对接名企的透视

　　梅杰是浙江大学化工系大三学生，他还有个身份：浙江大学杰竞精细化工有限责任公司经理。

　　昨天，他的6人创业小组带来的“SEP系列聚醚类非离子型脱墨剂”项目，夺得了大赛的特等奖，当场被宁波培罗成集团看中，签下了投资合作意向！

　　同时签约的，还有19个项目。专家强调，大学生创业计划和现实的接轨，更有助于成果转换。

　　现场大学生练摊叫卖

　　昨天中午，几百个创业小组人员来到宁波市鄞州区文化艺术中心，开始搭建摊位。他们把产品图片张贴上，摆好手提电脑，再整整衣服，安静地等待着企业代表光顾。

　　还没到规定的下午1点，就已经有很多企业负责人来到摊位前，挨个询问了。来自宁海的张先生说，他手中有一笔闲置资金，却苦于找不到投资项目，从媒体上知道这件事情后就赶到宁波，“不过我只看我看得懂的，或者听起来有兴趣的项目。”

　　大部分企业负责人则拿着“项目分类会展指南”，按图索骥，直奔目标，似乎抱着“适合自己的才是最好”的理念。

　　一旦有企业家进入某个大学生小组的“地盘”，大学生们就拿出浑身解数，来解答企业家的所有问题，他们知道，要想在众多项目中脱颖而出，“还得靠叫卖！”

　　这里展出的项目，囊括了化工能源、电子信息、生物医学、机械设计、环保综合、服务等等好多类。

　　梅杰的项目就是在这里被来自杭州、上海等地的50余家企业看中，并与创业小组进行了接洽。“想要和我们合作的企业太多了，有时候连接待都来不及。”

　　企业的热情，让梅杰和他的伙伴们喜出望外，增强了他们对创业的信心。经过几番思量后，他们选择了培罗成集团。

　　企业家纷纷来“寻宝”说要抢先

　　企业来这里“寻宝”的人越来越多，摊位前面的走廊熙熙攘攘，一些企业人士在人群里探着头，眼珠子到处转，他们抱怨“项目介绍的字体太小”。

　　企业负责人来这里找项目，大多不透露个人信息，一负责人的手里拿着化工类项目的资料，他说，“个别项目不错，我想比其他同行抢先接洽，拿资料回去研究一番，以最快的时间定下协议，免得被同行抢走，所以才不报家门。”

　　洽谈会结束的时候，还有一些企业人士在现场逗留，最后，组委会送给他们一本《青年创业项目汇编》，方才散去。他们说，“这是商机，错过可惜。”

　　“这些项目非常适合成长期的中小企业，在这里他们可以比较轻易地找到相当成熟的投资项目，”浙江省中小企业局局长吴家曦说，“这些项目具有很强的市场可行性，可以让企业更快更好地发展。”

　　比如梅杰他们，为提高创业项目的可行性，以更贴近市场实际，他们一遍遍地走访杭州、富阳两地造纸企业，寻找技术应用中的瓶颈。他们还请来投资公司做顾问，制定了针对性的市场策略和周密的风险分析。目前，他们生产的脱墨剂质量已达到国际先进水平，且处理每吨废纸可比使用传统脱墨剂节省20%到40%的费用。

　　鄞州区副区长崔秀玲说，由团省委等单位主办的“挑战杯”大学生创业计划竞赛，具有很强的学术性，今年首次由学校和地方政府合作承办，尝试创新成果直接从高校走向市场，通过“青春创业鄞州行”成果转化洽谈会，将为企业的发展注入新活力。

　　 科技创新实在要花不少心血

　　梅杰和同伴认为，能将项目“出嫁”给培罗成，归功于团队对市场准确的把握。他认为，废纸再生行业正在快速发展，但传统的离子型脱墨剂无法满足市场需求，而且效果差、污染严重。正是看好高端脱墨剂巨大的市场潜力，从2005年10月起，他们开始了“SEP系列聚醚类非离子型脱墨剂”创业项目的设计。

　　“如何解决一个创业团队没有自己的核心技术的问题？”浙江大学创新与发展研究中心副主任陈劲教授曾这样问过创业队员，“事实上，如果技术入股，创业人员几乎成了打工者，这似乎远离了初衷。”因此他建议，用产品销售的提成方式代替技术入股。

　　杭州高科技投资有限公司副总经理孙铸环认为，由于缺少市场的考验，大学生用创新成果自行进行市场开发，成功率相当低，和企业对接后，则可以将成果转化成生产力。

　　昨天参加洽谈会的共有160个项目，其中20个签订协议。大多评委员认可这样的成果，同时他们建议，学校应设立技术创新基金，鼓励学生创业，也有利于科技成果的转换。

　　浙江省第五届“挑战杯”利时·大学生创业计划

　　竞赛结果

　　特等奖：10个

　　1.新概念纺织品有限公司创业计划书（嘉兴学院）

　　2.宁波源屋建筑节能设计有限公司（宁波大学）

　　3.GPS导航产品与实时交通信息服务（浙江大学）

　　4.“萤火虫”夜游管理公司创业计划书

　　（浙江工商大学）

　　5.“驭光”全景监控摄像机创业计划书（浙江大学）

　　6.浙江波利士（polish）机械加工有限公司

　　（浙江工业大学）

　　7.SEP系列聚醚类非离子型脱墨剂创业计划

　　（浙江大学）

　　8.BOX柔性纤维隔音材料策划书（浙江理工大学）

　　9.朔泰康高纯度大豆卵磷脂创业项目（浙江大学）

　　10.菲戈玛指纹识别有限责任公司（浙江师范大学）

　　一等奖：30个，具体名单略

　　二等奖：32个，具体名单略

　　三等奖：41个，具体名单略