难以效仿的包装--双永包装集团全景纪录

　　在桐城市政府网站的经济特色专栏中，对全市民营经济的概况有这样一段描述：民营经济的崛起，构筑了坚实的工业基础和产业优势。桐城企业以民营经济为主体，目前，全市7家企业进入全省乡镇企业50强……以双永公司为代表的包装印刷业，代表桐城成为全国四大(广东汕头、河北雄县、安徽桐城、浙江苍平)包装印刷基地之一……

　　作为长期为安徽烟草、上海烟草、红塔、武汉烟草、全力、纳爱斯、蒙牛、金丝猴、

亲亲、盼盼、克胜、活力二八等国内知名企业提供配套包装服务的安徽双永包装集团，之所以笑傲同业，是因为他们拥有别人——

　　桐城市位于安徽省中部偏西南，地处长江北岸、大别山东麓，系全国商品粮基地，国家级科技工作先进市，全国农村

　　复苏的“桐城派”

　　“天下文章，其出于桐城乎？”桐城文风昌盛，代有英才，以戴名世、方苞、刘大櫆、姚鼐为代表的“桐城派”，雄霸文坛200余年。如今的桐城更因双永包装集团的崛起吸引了国内外众多的知名商贾。

　　目前，桐城市拥有各类包装印刷企业近2000家，从业人员5万多人，产品种类齐全，印刷技术一流，双永包装集团以绝对的市场份额在同业独树一帜，形成该市现代工业的“桐城派”。

　　创办于1992年的双永包装集团，是由桐城市双港塑料制品厂与台湾大永科技股份有限公司和永新华东投资有限公司三方共同投资兴建的中外合资企业，经过14年的发展，已从最初267万美元的注册资本，发展到如今拥有3.6亿元人民币总资产的规模，集制膜、彩印、直镀、转移、全息镭射和喷铝纸等于一体，旗下拥有安徽双永包装装饰材料有限公司、安徽省桐城市双港塑料制品厂、安徽双永喷铝包装材料有限公司三家子公司，主要为食品、日化、医药、烟酒等行业配套生产各类塑料彩包装复合膜直镀、转移镭射和喷铝纸包装材料。

　　漫步双永集团，一条条简洁明快、错落有致的宣传标语，散发出的浓郁的文化气息迎面袭来。接待室里，满墙的奖牌令人目眩：安徽省“明星企业”，安徽省“民营企业五十强”，安徽省“优秀民营企业”，安徽省“专、精、特、新”企业，安徽省“高新技术企业”，安徽省印刷行业“十强企业”，桐城市“十强企业”，桐城市“纳税大户”，“重合同、守信用”企业，省农行“AAA”级信用企业。

　　光彩是抹不掉的，但其背后的艰辛谁能想象？在成长的最初一年里，由于技术难以超越同类产品，面对着激烈的市场竞争，公司面临停产的危机。改制前的双永公司，设备老化、员工思想保守，加之体制僵化，一年就亏损数百万元。怎么办？为了公司几百号人，在1997年，公司进行企业改制。经过这次体制改革，企业产权明晰，士气大振。改制第一年，企业的经营状况得到扭转，效益也十分明显。改制最初，双永集团背负了沉重的历史包袱，为了摆脱困境，公司以全部有效资产作抵押，向银行贷款购进298万美金的设备，正是中国农业银行桐城市支行向双永伸出了援助之手，才使这次设备引进为双永集团带来了发展机遇。如今，安徽双永包装装饰材料有限公司全套拥有具有九十年代末先进水平的高真空镀铝机、八色和十二色凹版全自动高速印刷机生产线各一条、干式复合机三台、检品机三台、分条机三台、高速自动制袋机十台。使用离子电浆处理技术和真空技术，生产经营新型高档PVC、BOPP、PET、PE、CPP、镀膜软包装材料以及各类中高档彩印包装袋，年产镀膜软包装材料2000吨，年产各类彩印包装袋达10000吨。安徽双永喷铝包装材料有限公司从意大利、德国、日本进口设备二十余台；拥有目前世界最先进的?

　　技术创新是企业调整产品结构、寻求新的经济增长点、形成规模化经营的最直接方式。包装产品本身就是高科技，而要在这行业生根立足，就要拥有比别人更有利的武器，就要拥有高出同行水平的拳头产品。双永既按照局部专业化生产的思路进行发展，每一家生产厂在技术和工艺上都比较专业，所以每一种产品都做得比较精，同时又坚持以多元化产品推向市场，进一步提高市场占有率，提高企业知名度，提升品牌形象，一步一个脚印往更高层次、更广的领域发展。

　　随着市场份额的进一步扩大，双永的竞争对手也在不断地变化，从最初的一些国内企业到台湾、韩国的企业，到后来与越来越多的国际知名品牌竞争与较量，这对双永的发展提出了更高的要求。双永集团现拥有食品、洗涤包装、真空镀膜三方面的基础技术，在包装和真空镀膜方面，双永凭借着十多年的摸爬滚打拥有了绝对的技术优势和经验优势。多年来，双永集团始终围绕包装开展业务，挖掘市场，通过技术环境改造市场环境，在规模、设备、技术上高速发展，同时还注重建立良好的口碑。双永充分利用各方面资源进行有效组合，海纳百川，不仅掌握了目前市场上最流行的技术，还在不断拓展，努力走在时代的前沿。

　　双永人坚信，能赶超韩国人，做出镭射烫金，在植物、衣物、时装包上染上金色。双永人甚至还想在复合地板上制造木纹，既顺应市场趋势，又能在开拓装饰业领域市场。2000年开始，世界级别的、最漂亮、科技含量较高的防伪技术，双永能做到中国第一，双永人有信心今后将企业做得更好，做到国际第一。双永人正在凭借着自己的努力不断奋进，他们用真诚赢得信任，用质量赢得尊重，用汗水赢得认可。

　　这个建筑面积4.5万平方米，拥有420名员工的企业，在这座城市与2000多竞争对手的拼搏中，在农行桐城市支行的信贷支持下，双永通过技术更新和规模化发展，业务经营不断扩大，经营效益稳步提升，销售收入从原来的3000多万元，提升到近3亿元，上缴国家税收600万元,公司综合实力已位居安徽省同行业前列。经过十多年的大浪淘沙，公司逐渐被市场接受、被合作伙伴认可。

　　行业的“领头羊”

　　在双永集团的成长过程中，领导班子始终将狠抓管理、苦练内功放在突出位置，主动适应包装行业的发展要求，推动企业的快速发展。近年来，双永公司围绕提高产品质量、降低成本、塑造企业形象这一目标，在进一步完善和强化内部管理上出台了一系列措施，并在保证各项措施的执行力上狠下功夫，有力地推动了各项工作的制度化、规范化进程，成效显著。公司董事长李中明对管理所持的基本观点是：人是企业管理的主体，管理的根本途径是促使员工在思想意识上由“要我干”转变为“我要干”，只有实现这一转变，才能达到高效管理的目的。

　　人是企业生存之基，创新之源。“企业”的“企”字，去掉“人”字就成了“止”字，可见失去了人，企业的生命即停止。今天衡量一个企业在市场竞争中是否具有抗衡的实力，是看它是否具备自己所特有的核心能力优势(包括科技开发优势，新产品研制与设计优势，生产作业与整体产品品质控制优势，产品销售服务优势，组织形象策划优势等)。核心能力优势的形成靠什么，主要靠特有的专门人才。

　　而在这个团队中大家描述了这样一个人——“为人诚恳、追求完美、容纳天下”，这个人就是双永集团董事长兼总经理李中明。享受过政府特殊津贴的李中明今年54岁，是个地地道道的农家子弟。他当过生产队会计、村毛笔厂副厂长、村窑厂厂长、乡塑料四厂厂长、市塑料制品厂厂长，曾多次当选为乡、镇、市人大代表，镇、市党代会代表，任安徽省印刷协会常务理事、安徽省外商投资协会理事，桐城市印刷协会会长，曾评为“安徽省先进工作者”、“安庆市十大杰出青年”，桐城市“销售状元”。李中明讷于言而敏于行，大的客户一直是他自己维护，做市场出身的他，一谈起市场就眼睛发亮。谈到员工管理，李中明说：必须明确责任，分工细化，以硬件为基础，逐步引进，确保为公司和员工寻求最大的发展空间。

　　双永集团重新投产的时候，正是由于李中明毅然决然地挑起了历史的包袱，承担了所有的债务，赢得了社会各界的信任，才为企业的发展注入了新鲜血液。要承担资不抵债4000多万元，资产负债率150%的债务，更需要有经济实力真正承担起来。在当时的严峻形势下，真可谓度日如年，一方面是激烈的竞争形势；另一方面是紧缺的再发展资金。尽管如此，双永依然坚持改革，不断探索，从创新管理出发，挖潜节流。首先调整组织机构，整合人力资源，实现管理的效率化，加大与市场接轨的力度，尽可能使各部门都体会到市场的竞争性，感受到来自市场的压力，树立所有员工的市场意识。针对原企业机构臃肿、职能分散的现象，公司撤消合并相关部门，建立企业经营组织框架。明确各部门职责权限工作内容，分解工作职责，以“能者上、平者让、庸者下”为核心，在全厂实行竞聘上岗，使一批优秀的人才充实到适当的工作岗位，实现了人力资源的优化，使人尽其才、各尽其能。这不仅使管理效率大大提高，更重要的是进一步深化了企业改革，为企业更快地实现全面改制打下了坚实的基础。

　　多年来，双永坚持销售工作会议制度，加强内部沟通。每月的销售工作会，不仅强化了信息的畅通，而且做到了统一协调、统一部署、统一规划。一面指导和引领销售工作的有序进行，一面又使各部门充分感受到市场的紧迫感和来自市场的压力，最大限度地使企业的触角伸到了市场的最前沿。

　　在现有机遇面前，双永要做大做强，李中明认为，要创新发展模式、管理模式和分配模式。创新发展模式，就是配合桐城市的整合，做好规划。通过滚动式自我发展与并购式扩张发展，全面推动与国际大公司的合作。创新管理模式，就是全面建立现代企业制度，不断完善公司经营结构，打牢管理基础。创新分配模式，是为了实现社会、客户、广告商、债务人及双永的利益共赢，同时引导各级经营者、技术和管理人员以及广大员工追求企业整体价值与个人价值的共同实现，把对个人利益的追求融入企业的长远发展利益之中。

　　品质的“标准化”

　　产品质量过硬是名牌产生的突破口，也是名牌产品占领市场的关键所在。多年来，双永集团以客户满意为宗旨，以科技创新为先导，以优质产品为生命，以科学管理为基石，致力于推动民族绿色环保包装材料及纸基复合包装材料的进步与发展，力争成为中国绿色包装材料及纸基复合包装材料市场和技术的领导者，努力发展成为同行业中成长最快、规模最佳、效益最好的现代化企业。双永集团严格按照GB/T19001：2000-ISO9001：2000的质量管理标准，全司上下实行电脑ERP管理，目前在行业中已具备巨大的产业优势和产品优势，在所从事的包装领域，尤其是在新材料、新工艺等方面具有较强的科研开发和生产能力，形成了行业领先、自身独有的生产技术体系，并在国内同行业具有领先水平和技术代表性。目前公司产品已通过了武汉南洋印务、武汉长印、三峡印务等厂家的试用，部分产品已出口到韩国、俄罗斯等国家。

　　公司始终坚持"创新是动力，质量是生命"的经营方针，不断完善内部管理。双永集团把质量管理标准作为推动整个企业强化管理的切入点，建立了一整套完整的规章制度和工作流程，通过其所建立的标准去约束企业的日常行为，更有利于员工接受和贯彻执行。从公司领导到每一位员工，都能自觉按章办事，按程序办事。根据企业产品结构特点，双永大胆尝试质量管理创新，强化质量管理科对质量的监督管理作用。公司一方面使车间直接面对市场，充分感受质量在市场竞争中的地位，转变员工思想观念，强化员工质量意识。另一方面，公司使车间各工序之间处于一种市场化的程式中，切实使"下道工序成为上道工序的上帝"，变被动接受检验为自觉强

　　作为一家专门从事产品包装生产、销售、服务的企业。双永的目标不仅仅是争取销售，更深层次的目标是获得通过不断更新产品和服务水平而取得的领先于其他对手的企业核心竞争力。公司在企业营运的各个方面都建立了系统的标准化经营模式。也正是因为双永在技术、质量和管理上拥有别人望尘末及的领先品质，才使企业在竞争中形成了对手无法效仿的竞争力。选材渠道的领先与独特，生产标准之高充分体现出双永利用"标准化"产生品牌优势领先对手的独特用心和气魄。成为国际品牌，需要付出泪水与努力。双永集团董事长兼总经理李中明说"不发展，就要死掉"是需要智慧、诚信和努力的。

　　质量是企业的生命，信誉是企业的基石。无论对那个企业，信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那就是信誉。而一个企业的良好信誉可以在关键时候挽救企业，双永集团证明了这一点。

　　双永一切以客户为根本，以满足客户需求为目标。1998年，正是因为维维豆奶的包装需求，原有的6色机已不能满足维维的需求，为摆脱原先老旧的包装样式、颜色，在资金严重紧张的情况下，公司领导毅然决定对设备进行改造，投入130多万购买了8色机；1999年，维维豆奶在中国销售情况越来越好，针对包装同质化现象严重，又是为了满足客户要求，公司领导果断决定配合客户发展，提高防伪标准，再次进行设备改造，增加了防伪11色。2000年，面对着竞争日益激烈的市场，公司设备由8色机更换至12色机，投入了1000多万资金；2001年，双永集团的努力得到了市场越来越多的认可，客户日益增多，原先仅有的2台复合机难以满足生产需要，公司后增加了7台，制袋机增加到25台，吹膜机也增加到6台……就这样，双永集团经过公司全体员工的拼搏，实现了跨越式的发展，市场规模随着企业规模不断壮大。烟包(激光防伪技术)包装是高利润高风险的，市场大、技术大、设备大但投入也大，为了占领烟草包装这一领域，双永还是购进设备，利用好公司基础扎实的技术人员、聘请外来专家进行技术把关，不仅降低了技术成本，而且还为客户提供不断更新的包装式样。在和外商交流时，老外们惊讶于中国的烟包，很多?

　　公司领导一直都很关注市场的操作，只有占有了稳定的市场，才能没有后顾之忧的更好发展。在市场经济的大潮中，双永人人明白"逆水行舟，不进则退"的道理。随着人口老龄化和人民群众生活水平的日渐提高，药品消费持续增长，双永又瞄准了药品包装行业这一新兴市场。经过充分的市场调研和反复的专家论证，2004年下半年开始筹建年产4000吨高阻隔复合医药包装材料生产线，投资7000万元。将新建按GMP标准设计的近1.1万平方米的现代化厂房，全部选购国外同期先进设备，发展潜力大，预计该项目投产后，又可年新增销售收入2亿元，利税超过4000万元。

　　双永已建立了稳定的销售网络，以点连线、以线覆面。目前，双永主要为江苏维维集团、上海金丝猴集团、完达山集团、内蒙古蒙牛集团、福建亲亲集团、福建盼盼食品、福源食品、石狮文博集团及浙江纳爱斯集团、南风集团、全力集团、沙市活力二八日用化工有限公司、江苏克胜集团股份有限公司等国内知名食品及日化企业配套服务，并和他们建立了长期良好的合作关系。正是这样良好的销售环境，今年初，双永的包装定单已预约满12月份。公司2006年计划实现销售收入2.8亿元，较2005年增长7000万元，其中传统彩印产品实现12000万元，新产品销售达到13000万元，计划实现利润2200万元。(韩文泰)