购房者是这样被套牢的 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年06月11日01:33 东南快报 | |||||||||
“只要你到售楼处来,真想买房,有经验的售房人员不会让你跑掉。你会一步步被套牢。”近日,济南一些售楼人员向记者透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。 在一家房地产销售公司任销售主管的王先生从2000年大学毕业后就一直干房产销售。他揭示了一步步套牢客户的过程。
先是“小订”。你来看房子,看好了一个户型,售楼人员会让你交上一笔订金,将房子给你保留3天,订金可以退还。至于订金的数目,300元至1000元不等,当然是让你掏得越多越好。 通常在第2天,你就会接到售楼人员打来的电话,说你看中的房子又有人看中了,你还要不要?如果不要了,马上退钱给你。自己看中的房子有人来争,你一般不会退让,会赶到售楼现场进一步落实。 这就走到了第二步“大定”。你需交1万元定金,签认购书。如果不买房了,这笔钱按规定可退一半,但绝大多数情况下不会退还给你。 第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有相关的购房者在某一天到公司签合同。那天,售楼现场人山人海,购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中,免不了会受感染,不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多,下班时你没有交上钱,多半还会“骂娘”。 | |||||||||