中外保险开始真正较劲

　　本报济南6月10日讯“外资保险公司快把形象广告做到中资保险公司的房顶上了”，一位保险业内人士感叹。面对外资公司从年初以来的咄咄逼人的攻势，中国人寿、平安人寿等中资公司一改过去只埋头干业务的常态，对外资保险开始见招拆招。中资外资保险的真正较量拉开序幕。

　　一位保险业内人士说，外资保险公司的理念不一样，没有开业就大把投入广告，吸

引眼球。他们把路牌广告都做到中资公司的门前了，他们还做一些比较显著位置的楼顶广告，这一切显示着外资公司的财大气粗。

　　面对外资保险咄咄逼人的攻势，中资公司干什么去了，该如何出招呢？

　　先是平安人寿更加注重自己的形象宣传了，适度地投入了一些形象广告，然而他们更明白，外资公司真正要抢的是中高端客户。最近以来，平安人寿推出重疾分红等数款针对中高端客户的保险产品，产品有一定的门槛，但收益较可观，产品甫一上市立刻受到中高收入阶层的青睐。

　　而占济南市寿险份额一半市场的中国人寿，面对一家外资公司在短时间内想占有市场10％的雄心并没有害怕，并宣称自己的寿险份额要年增长3％。中国人寿一方面推出高端产品，保费动辄十多万元的保险产品，另一方面打造自己的人才队伍。记者调查了解到，中国人寿、平安人寿等保险公司近年非常注意自己的造血功能，他们不把精力放在挖同业墙脚身上，而是培训自己的人才队伍。近期中国人寿大张旗鼓地招聘业务骨干，报名人数近千人。他们优中选优，不管是否有从业背景，只要是优秀人才，他们就有信心用人才培养机制打造成优秀的保险人才。

　　尽管中外资公司在激烈的寿险市场竞争中见招拆招，但是中国人寿济南市分公司总经理李国栋把这一点看得很淡，他说，寿险的市场蛋糕太大了，济南的保险密度和深度开发得还远远不够，所有的保险公司只要诚实守信，给客户提供更优质的服务，就能共同做大保险蛋糕。