探访开赛后首个双休 世界杯商机存在"供需错位"

　　【龙虎网报道】世界杯已于上周末正式鸣锣，接下来的六七月间，世界杯、足球盛宴都将成为最流行的词汇。记者走访市场却发现，尽管面对足球经济，商家想掘金、消费者愿花钱，但双方都有点力不从心之感。原因都是源于商家提供的服务没有扣准消费者的真正需求，出现了“错位”。

　　错位一：看球只能饿肚子

　　记者上个双休日夜间在石鼓路、上海路、太平北路等处酒吧看到，各家酒吧人满为患，大屏幕上播放的都是世界杯的比赛，一些集中的酒吧区每晚至少接待球迷达6万多人次。但强大的人流并没有提升销售额，不少酒吧负责人都表示，世界杯开战后首个双休日，和平常的双休日的营业额相差无几。一家酒吧老板告诉记者，特地买了大投影、印刷了球队比赛日程指南，最近两天晚上11点多整个酒吧就人满为患。人气上去了，但销售却比较平淡。球迷们也有自己的说法，记者的一位朋友告诉记者，他和几个朋友相约去酒吧看世界杯揭幕战。上半场结束的时候肚子挺饿的，想叫点吃的。但酒吧厨师正常下班了无法提供简餐。“要是酒吧老板多个心眼，光我们这一桌子就能做上好几份简餐的生意。”所以下场比赛他决定去别的酒吧看。

　　［点评］光有大屏幕电视还不能锁住球迷。因为餐饮小吃这些配套服务，才是人们来酒吧看球的一个重要原因，也才能转化为销售收入。南大附近一个小酒吧的老板告诉记者，最近两天，他们已经采购了一些简易食品，比如进微波炉热上三四分钟就能吃的咖喱牛肉炒饭、速冻水饺之类的吃食，并重新制作了一份小菜单，方便顾客在中场休息的时候点用。这无疑是吸引球迷更聪明的做法。

　　错位二：狂欢“装备”何处寻

　　南京大学学生小张本想在看世界杯揭幕战时戴上一顶电视上球迷常戴的颜色靓丽、式样夸张的假发和同学营造看球气氛，但是转悠了新街口大商场和南大附近的很多小店仍一无所获，而且除了一些打足球牌的运动服饰商品，商场里其他和世界杯擦肩的休闲用品也不多。烘托气氛的贴画、假发这些商品，南京都很难买到。刚从外地回宁的许小姐说，她在浙江发现了不少奇妙的世界杯商品，比如球星玩偶，玩偶的头发就是可以培植的草，还有足球伞、足球杯、足球鼠标，也很少在南京看到，“如果能拿个足球杯边喝啤酒边看球，该多爽啊！”她告诉记者。

　　［点评］很多球迷都感觉，市场上针对世界杯的营销思维仍然停留在4年之前，并没有拿出新的智慧来开发配备商品市场，让自己看球少了不少乐趣。商家此次在运动服饰上推出了很多世界杯商品，不过这些都是属于日常生活用品，球迷们不一定要买，而实际上，配套的狂欢休闲用品却是潜在的需求增长点，而且能填补市场空白，这些让球迷“一见倾心”的商品无疑还蕴涵很多商机。

　　错位三：饮料为何送货难

　　昨天记者在宁海路一家超市看到，一对年轻夫妇因为大量购买饮料啤酒，甚至自备了一个简易折叠的小推车，他们表示晚上将邀请一些好友来家一同看球，现在啤酒品牌有买一送一的优惠，他们确实欢迎，可是拿起来却更费力了，因为达不到团购水准，商家一般不送货。在记者的采访中，不少消费者都认为，这些商品促销比如买一送一过于老套平淡，对他们吸引力不大。

　　［点评］住在新街口的周小姐说，双休日晚和朋友在家看球时，打个电话，附近的一家苏果便利就把需要的啤酒、饮料和其他小吃送上门来。对于很多小吃和啤酒品牌，球迷表示，如果世界杯期间相关商品品牌多开展买赠活动，还不如多设些临时外送服务，会更有效刺激需求，“比如再随瓶赠送小队旗啦，不是很有意思的吗？对于和看球赛联系最密切的啤酒，这些让球迷激起购买热情的点子是不难想到的。”

　　错位四：非球迷谁来关注

　　世界杯期间，众多球迷活动的场所充满欢庆气氛，不过一些非球迷只好无奈地蜗居在家中。刚过去的双休日，家住中山北路的球迷小李全身心投入到看球中，每当他和朋友晚上在家看球赛时，他的妻子也只好陪着看。对世界杯其实并不感兴趣的她告诉记者，每次比赛期间，自己就不知道该做什么，在家里没有其他电视节目的选择，如果出外的话，酒吧、街头也处处是世界杯氛围，自己又不能天天都逛商场。对世界杯同样兴趣不浓厚的孙先生说，最近无论在餐厅还是酒吧和朋友聚会，大家都营造着世界杯的语境，即使不感兴趣也不得不聆听，所以他到了周末宁愿蜗居家中。

　　[点评]其实在国外，很多公司已经盯上了非球迷，特别是针对女性们，比如设立内容丰富多彩的网站，推介适合的旅行线路。有趣的是，有的非球迷聚集的休闲场所还规定不能提到足球。虽然这可能有点“矫枉过正”，但也给商家提了一个醒，非球迷群体在这段时间也存在商机，比如安静的专门休闲场所，短期旅行团甚至学习培训机会。