招生陷阱，我们怎么防？

　　“只要给钱，‘二本、三本’打保票”

　　这些天，伴随着高考的结束，形形色色的招生代理公司又开始“摩拳擦掌”。它们大多打着教育咨询公司或教育文化公司的旗号，开展各种“教育咨询”，招揽业务。在网上搜索，输入“招生代理”，一下就蹦出200多万条有关信息。点击一些网站进去一看，有许多是招生代理公司在大肆招揽生意。招生代理有何“生意经”？考生和家长在接触他们时又该

注意些什么？

　　暗访一

　　——北京“联招”教育公司

　　“今年一本指标办理难度较大，二本、三本没问题”

　　记者打听到，有家北京联招教育文化有限公司（简称联招公司），被业界喻为“黄埔军校”和招生咨询业的“鼻祖”。该公司经过4年的运营，在全国已下设500多家业务办事处和加盟机构，据说资产已从2万元翻至2000万元。今年高考前，该公司举行“加盟大会”，面向全国招聘招生代理。据知情人介绍，该公司工作人员曾公开承诺，“只要考过400分，交20万就能上清华大学”。

　　登陆联招公司的网站，记者发现其自称的主营业务是“北京及全国公办大学计划外和优秀民办大学招生咨询，委托定向招生，优质教育项目推广，发展下级加盟商”。首页上有一行小字，很清楚地写着：“暴利行业、垄断资源、操作简单、赚钱迅速”。页面上还标注了市场分析、加盟费用及回报、成功案例等。

　　记者根据地址，来到北京市宣武区南滨河路的一座写字楼。在电梯里，记者听见有人称呼一名男士为联招公司的“老总”，便上前询问。“老总”很警惕地问道：“找联招有何事？你怎么知道联招的？你是干什么的？”记者称是为了联系业务，跟着来到该公司所在楼层。在过道上，有一些身穿制服的人在忙碌地搬运成捆的招生简章。记者看到，招生简章大多是民办高校的，招生简章尾页印有联招公司的地址。

　　公司里一位女士悄声告诉记者，今年“一本”计划内指标办理难度较大，“二本、三本”没有问题。但这样的办理仅是以个人的名义办理，并非以公司的名义。公司的老总一再交代工作人员要特别提防记者。

　　■暗访二

　　——广州“桃李芬芳”公司

　　只要交钱，普通考生可以变成“华侨生”、“艺术高校附中学生”和“运动员”

　　记者又找到一家“桃李芬芳”教育文化公司，总部在广州市海珠区昌岗东路。据业内人士透露，该公司在2005年已发展了800多家代理商，为50多万名学生提供了咨询服务，其合作代理商最高创收达120万元。近日，记者以考生家长的身份打电话到该公司。负责人陈先生告诉记者，目前公司在北京、上海、武汉、西安等地的高等院校都有合作关系。他声称在武汉与之有合作的高校就有武汉大学和华中科技大学等。

　　随后，陈先生提供了三条上北京大学、清华大学的途径：一是将考生的身份转为华侨生。由公司操作将考生的名字挂在东南亚某国，之后考生以华侨生的名义参加高考，从而享受国家关于华侨生参加高考的优惠政策，办理费大约15万元。二是将考生的户口转到北京等大城市某些艺术类高等院校的附属中学名下，这样考生既可以享受拥有该城市户口考生参加高考的优惠政策，也可以享受艺术类考生的优惠政策，办理费大约10万元。三是该公司可以帮助考生办理一级或二级运动员证书，从而享受国家关于运动员参加高考的优惠政策。

　　陈先生说具体的办理程序是：高考结束后，先将考生的资料（准考证、身份证等的复印件）寄给公司，在公司审核确认可以办理后，会和考生家长签订协议书，办理费用一次付清。通知书则由公司到高校领取，再邮寄给考生。当记者询问目前公司是否有合作高校的招生委托书时，陈先生说近期会有。

　　武汉两所高校表示

　　学校没有委托任何中介招生招生代理公司纯属坑蒙拐骗

　　针对一些招生代理公司声称有大学成为合作单位的情况，记者联系了一些高校的招生负责人，他们否认了招生代理公司与其合作的说法。

　　武汉大学招生就业办公室负责人说：“招生代理公司的这种做法纯属坑蒙拐骗。武汉大学的高考招生工作贯彻国家关于阳光高考的政策，一贯坚持对考生负责、对家长负责的原则，学校从未向任何私人或机构下放任何指标。关于调剂性指标，数量很小。它是根据总体生源报考质量，以及各个省份考生的报考情况作的调整，不是随意的。”

　　华中科技大学招生负责人也说：“学校没有委托任何中介招生，学校的高考招生工作是按照国家统一规定，坚持阳光高考，实行网上统一录取的。”

　　记者调查发现，一些招生代理公司抓住考生家长想让孩子上学的急切心理，设置各种招生陷阱进行欺骗，获取高额收入。许多招生代理公司的网站上都明确地表示公司会提供部分合作院校的招生委托书，同时它们大多拥有专业性的招生网站。有些公司还打着《中国民办教育促进法》的旗号，给自己套上政府支持的外衣，以博取家长和考生的信任。

　　山东禁止招生代理，然而——

　　招生代理接受“忽悠”培训 “无论怎么吹嘘都不过分”

　　山东省教育厅日前发布了“不得委托校外人员或社会机构代为发布招生广告或代理招生”的通知，但《齐鲁晚报》记者在调查中发现，一些学校将这样的禁令当成耳旁风，仍旧在聘用大批招生代理招揽生源。

　　记者联系到了山东省一所高校的招生代理，他介绍，目前学校已经派出30多路教师到省内一些重点县市负责招生工作，这些老师多半是一级招生代理，直接对学校负责，到了招生地后，这些老师就可以根据自身需要招聘当地的招生代理，主要对象是当地一些高中学校的老师甚至学校领导。通常情况下，招生代理与学校签订合作协议，每招到一名学生大约能够获得400元的提成，数量比较多的时候，提成的额度要适当提高。一些招生代理介绍，他们受聘的学校也曾通知过他们，招生宣传的时候，“最好不要公布自己的代理身份，以大学老师的身份招生更有说服力”。

　　山东省一所高校的相关负责人告诉记者，招生代理对高校尤其是民办高校非常重要，可以说是学校生源得到保障的“命根子”。山东省民办高校中比较有说服力的数据是，规模较大的学校中，接近40％的学生是通过招生代理招到的；一般规模的学校这一比例占到70％。

　　一些民校招生往往要对招生人员进行系统培训，所谓“系统培训”，主要是教会招生人员如何用语言打动学生及家长，一规模不大的民校的教师很无奈地告诉记者，很多民校的实际情况就是那样，别说与国办大学比，就是跟知名民校相比，条件也差得多，无奈只有靠“人为地夸大”。而山东省另外一所民办高校的老师有些自嘲地说：“对那些有实力的民校来说，确实在靠实力招生，但对于部分学校来说，招生只能靠别的方法。”

　　一位曾接受山东省一名气不大的民办高校培训的招生代理介绍，他们一共32人接受了一民校招办主任的业务培训，3天的培训几乎都是教他们如何美化学校的形象，多数时候都是无中生有，比如“十幢高楼明年建好”、“专升本比例全省第一”等等。他说，他对这样的做法很不理解，也感到非常生气。

　　另外，记者发现，有的民办学校在海报、网站、宣传画册等对外宣传材料上，总在或多或少地夸大宣传，经常出现“就业率高达百分之百”、“校园设施高档，在全省高校处于领先地位”、“师资力量雄厚，任课教师全部为专家教授”等字样。

　　山东省教育厅有关负责人表示，每年招生前，教育厅都要对民办高校的招生行为进行规范。目前，山东省绝大多数民校都严格按照有关规定进行招生宣传。各级教育主管部门应该根据群众举报，依照有关法律法规，对违规招生的学校进行调查处理。

　　注意三大招生陷阱

　　一位多年从事民办教育的业内人士总结了在文凭、就业、师资三大问题上可能存在的三大招生陷阱，提请学生和家长注意：

　　陷阱一：在文凭性质上含糊其辞。一些只有考试培训或者专科教育资格的学校谎称能招大学本科生甚至硕士生。除此以外，有的民办高校还将自考助学、证书培训和学历教育混为一谈。有的民办高校称，某专业发证院校是某名牌大学，其实这些名牌大学只是为这些民办高校参加自考的考生颁发某一门单科的结业考试合格证书，并非大学毕业证书。

　　陷阱二：在就业问题上作出不切实际的承诺。例如“保证100％高薪就业”，为了吸引学生，有的民办高校什么都敢承诺，什么责任书都敢签，只要学生能来上学。几年以后，谁还管当初的承诺！

　　陷阱三：在师资问题上混淆视听，肆意吹嘘。在招生简章上随意贴教授的照片。(冯瑄 施芳 王振国 杭州日报)